不知道从什么时候我们身边经常可以听到70后、80后、90后等词汇，而对于这三个不同年代的人，我自己本人也有一点点的看法。70后，现在来讲已经是很成熟的一代人，有了自己的工作和家庭。80后，经常听到别人说的是悲催的一代人，有这样一段话是说80后，当我们读小学的时候，读大学不要钱；当我们要读大学的时候，读小学不要钱。当我们不挣钱的时候，房子是分配的；当我们能挣钱的时候，房子已经买不起了。当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱；当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜。最后是90后，自己也接触了很多90后的人，感觉90后很随性、个性张扬、想到什么就做什么。但只要是细心的商家，我们就会发现，现在的市场消费主力军已经是90后的天空了。那么作为商家我们要怎么去抓住90后这一群人的心理，如何更好的进行网络营销呢?对于这个本人自己也有几点小小的看法。

第一个：情感消费

我们走在街上大多可以看到很多90后穿戴着名牌的服装和包包，却配上一双可能才几十块钱的时尚休闲鞋的这种“混搭”风格。有人曾说过未来年轻消费群体不会一味的去追求全身名牌，他们更需要的是个性化的消费，而个性化消费的背后就需要情感营销的支持。

现在90后的人更容易将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性的价值要求，早已超过了商品或服务本身的物质性价值和使用价值。

第二点：高性价比

90后消费群体也是具有两面性，一种是非常舍得花钱，一种是更注重低价，所以关键是要看性价比，假如他们认为这个商品或服务的性价比合理，则会很爽快的消费支付。

第三点：玩转自我

很多90后这一代人，他们并不会在意70后、80后把他们划分为“非主流”这个阵营里去，相反的，90后他们是以自我为中心的一代。在他们心中的“好”和“不好”完全是我的地盘我做主的，他们对商品的感性认识远远超过了理性认识。认为好就“赞”，认为不好就“喷”，这个是90后感性思维的直接表现。商家要想获得90后的好感，不需要让他们去感动，而是要做到让他们激动起来。在未来的营销道路上，出其不意，才能制胜未来。

第四点：网络“网”心

记得之前有一个调查表明，现在中国的90后一代，有超过70%的人都有上网经历，有超过一半的城镇儿童的家中都有联网的电脑。这种生活特征致使90后这代人中有更多的所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体。而就是这样一群在蜜罐里长大的孩子，对于他们来说，网络世界甚至比现实世界更为重要。从我们身边就可以看到大多数的90后基本是整天拿着手机上网，玩微博，看空间，购物等等。网络已成为他们生活中必不可少的一部分了。

第五点：限量营销

什么样的产品是最酷、最值钱的？当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的90后来说，得到一款稀缺的产品能让他们多么疯狂和炫耀哦。那如何制造稀缺呢？第一个是限量。这个就有一个经典的案例，那就是小米手机。每一次的发布都是限量发布，致使销售一路攀高。这其中跟他的产品质量也是息息相关的。第二个限人。这个方法是我们经常在淘宝店铺有看到的，一款产品每天规定时间开始，限制先购买的多少人可以达到折扣，这种做法是让没有每到的人每天乐不思蜀的去等待和关注它。

第六点：联合营销

90后他们最得意的事情是什么？不是成绩考第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨沟。90后得意的是又在开心网上偷了别人几棵菜，是斗地主的欢乐豆用不完，是QQ形象又靓又独特。正因为这样，在很多国内品牌还在为赠品或奖项犯愁的时候，可口可乐已经把兑换的奖项设置成了“QQ飞车、寻仙、QQ炫舞、QQ炫装”等精彩道具，这些时下非主流最热爱的游戏，可比以往的“再来一瓶”更有吸引力。90后群体往往更重视精神享受，既然这些人的精神享受多来自于网络，那么各商家就要根据自有商品特点，巧妙利用网络商品，与时下流行网站开展联合营销。

第七点：游戏营销

相信坐在电视机前，看着电视购物的吹嘘式广告，绝对不会是90后干的事情。他们可能对社会化媒体更感兴趣。所以很多人说现在做SEO要更重视SMO。

因为那个时候，他们可能不是在打游戏，就是在呼朋唤友张罗打游戏。于是乎，一些精明的企业就看准了这一点，开始做功课。于是，我们就会在游戏当中看到了无数企业的植入广告的身影：金贝贝的一句“我要吃麦当劳”，是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告，而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。其实，90后并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此，植入营销一定要做得巧妙，让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。

第八点：体验营销

90后这一代人是注重感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。我们要将五感营销运用在终端点，给消费者以综合的感受，相信消费者都会流连忘返。在体验经济时代，“感受”才是让消费者慷慨解囊的利器。

总之，未来10年将会是90后黄金消费的10年，越来越多的企业会制定出针对这个群体的策略。不懂90后的商家企业，无疑已经out了！传统的营销方式在90后这一代人面前已面临失效的风险。在全民娱乐的时代，任何行业都是娱乐业，对于注重内心感受的90后而言，边娱乐边参与，自然才是硬道理。也只有熟知90后营销策略的人才会将90后这个未来主力消费群体提前收入囊中。以上就是张力对于未来企业网络营销方向定位的一点小小看法，写得不好，希望大家不要见笑！

在各种的营销手法中我们都知道有一种营销手法是现在很多企业甚至个人都在做的，那就是品牌营销。而在现在这个市场竞争日益激烈的时刻，品牌营销的市场地位和作用也越来越突出。这一点特别表现在依托互联网而兴起的B2C电商行业上，现在很多产品都面临着产品差异化，导致竞争优势也逐渐淡化，而塑造一个具有竞争力的品牌成为电商们抢占市场的核心了。

作为电商企业我们该如何来打造一个具有竞争力的品牌呢？这个我个人认为有三点：品牌认知度、产品、品牌文化、主体网站。

第一点：品牌认知度

品牌认知度是我们在打造品牌竞争力的前提。无论是对传统企业还是电商来说，打造较高品牌认知度是塑造品牌竞争力的首要前提和基础。而现在早已经过了当初“酒香不怕巷子深”的产品营销时代了，现在单纯依靠提供产品和服务来抢占市场这条路早已行不通了，网络品牌的建设也是如此的。记得有项数据调查过，网络购物行为中，认知度高的品牌更容易吸引消费者的注意力，从而直接影响他们的购买意向。

品牌认知度的建立主要是以媒体宣传为主，既包括网络媒体也包括传统媒体如：电视、广播、报纸等等宣传。这个年代结合明星代言的媒体宣传则是推广品牌最有效和最快捷的方式之一，而现在很多电商企业同样热衷于用此方式来进行网络品牌的推广。如聚美优品将人气偶像韩庚召入麾下，58同城牵手杨幂，拉手网则是紧紧的拉住了葛优的手；而在同时服饰类的B2C网站也不甘寂寞的，像凡客推出的韩寒、王珞丹、黄晓明已经是轰动一时，而时尚女性网购梦芭莎找范冰冰代言似乎是要将网购明星代言这一营销手段推向极致。

就网络品牌的推广而言，通过搜索引擎来建设品牌的认知度也是不可或缺的。消费者通过搜索引擎进行的相关产品的认知越来越影响他们的实际购买状况。在这个过程中，电商能做的就是不断的提升品牌产品或服务在搜索引擎上的排名，无论是通过搜索引擎的优化还是通过直接的竞价排名。

第二点：产品

产品是我们在打造品牌竞争力的主要核心。如果说认知度是提升品牌竞争力的前提，那么品牌竞争力的真正核心就是产品或服务的技术力，主要体现在产品的研发、设计以及技术创新能力上。网络的便捷为消费者提供了各式各样的产品，但产品的多样性并不能掩盖产品同质化的泛滥，如何寻找相对的品牌差异，开拓属于自己的绝对市场，这是互联网品牌推广的难点和瓶颈，也是互联网品牌推广的价值所在。

以B2C行业初露端倪的竞争格局来看，更多的网站只是提供了一个交易的平台，一个连接商家和消费者的交易平台，淘宝如此，京东、当当也是如此，这样的模式及其容易被复制，其核心的竞争力并不突出，并没有占据市场竞争的主动权。而被众多业内人士病诟的沿袭PPG模式的凡客诚品，虽然对外标榜其产品在设计上的绝对原创性，但设计“抄袭门”还是让凡客少了些往日的自信。

第三点：品牌文化

品牌文化是我们在打造品牌竞争力的重要支撑点。品牌文化是品牌的内涵，是品牌得以传播的保证和支撑。没有文化内涵的品牌就好比是没有根基的大厦，无论外表多么的华丽和高大，终有一天会轰然倒塌。品牌给予消费者的是一种除了功能性需求之外的情感上的体验，正是这种微妙的情感上的体验，让消费者产生对该品牌的信赖和支持。

众多互联网品牌之所以昙花一现，就是因为它们缺少了足够的品牌文化，进而迷失了发展的方向，在模糊的品牌定位中失去市场。提及网络品牌，人们首先想到的是快时尚，没有底蕴，相对传统行业的品牌价值而言，网络品牌的价值在产品上的体现还并不充分，价格低廉的网购产品随处可见，并且占据了产品内容的绝大部分。

就B2C领域，特别是竞争最为激烈的服饰类市场来看，淘宝以54.2%的市场份额占据第一位，紧跟其后的凡客以15.1%的市场份额占据次席，二者可谓是占据了大半个江山。然而，从淘宝内部的统计数据来看，73%的网购用户接受商品价格水平在200元以下，产品价格在200-300的中档市场所占的比例仅为寥寥可怜的18.3%，凡客诚品提供的商品价格更是坚持走平民化的风格，长远来看，这并不利于凡客的品牌竞争力的提升。而一旦低价市场竞争趋于白热化，凡客想要在短时间内提升品牌形象，开拓中高端市场的话，其对高端市场的把握能力又让业内人士担忧。

第四点：主体网站

网站是作为我们打造品牌竞争力的一个载体。当电商企业做好了网络品牌推广的一切准备工作以后，作为品牌展示载体的网站也就自然而然的成为关注的焦点，即包括用户界面的设计也包括网站内容的布局，兼顾生动性和互动性的结合，打造符合用户需求的体验平台。

网站界面作为电商产品的唯一展示平台，其重要性不言而喻，以人为本的设计理念必须贯穿于整个网站的架构。这就好比是实体店的店面装修一样，符合消费者审美需求的装修风格可以为店家赢得潜在客户的青睐，反之，不仅会让已有的顾客去新鲜感，也不利于对潜在顾客的开发。在产品差异化竞争逐步失去优势的今天，B2C网站的用户界面设计承担了突出重围的重任。用户界面的设计不仅涉及设计学，同时还融合了心理学和语言学。好的用户界面对消费者而言，不仅是感官上的享受，更为重要的是能够达到和用户情感交流的目的，拉近用户与电商之间的距离，而这对品牌竞争力的建设而言是非常重要的。

针对不同用户的个性化推荐可以提升用户的品牌归属感，是提升互动性的有效途径。竞争力强的网络品牌通过提供与众不同的品牌体验强化自己的差异化优势，达到提升品牌资产价值的目的。打造网络品牌的关键就是对不同的消费者提供不同的个性化体验。

网络品牌的推广在一定的程度上可以借鉴传统品牌推广的模式，但网络的传播特性让网络品牌在推广的渠道和方式上有了更多的选择，合理有效地运用网络传播的交互性和“零距离”传播优势，对网络品牌的推广有着十分重要的意义。

总结：个人认为未来电商营销之路将更倾向于品牌营销，因为现在越来越多的购物人群更加关注的是品牌性的产品和服务，所以打造一个竞争力强的网络品牌是作为电商企业必不可少的。纯属个人拙见，希望大家不要拍砖！

作为站长或是SEOer我们都知道百度的产品是我们在做推广时最好的一个平台，而且百度对于自己的产品给出的排名和权重都是很高的，毕竟“谁不疼自己的孩子啊”！

百度的产品很多，但对于我们做推广的话，大多是选择百度百科、知道、贴吧、经验这四种，而现在贴吧和知道对于外链的发布进行了严格的限制，基本上是很难留下链接的，一般只要是留下链接的都会被机器或是人工直接删除掉，所以这两个很难去突破。但这两个用来做品牌推广还是很好的，后面有机会再跟大家详细的讲讲。

上面说到既然百度知道和贴吧很难去突破，那我们就可以选择用百度百科和百度经验去做推广，而且百度百科不仅在百度的权重高，在google排名中也是有着一定地位的。其实张力之前一直都没有去怎么接触百度百科这一个产品，但是自己朋友襄阳SEO茶妹博客的博主小小经常跟我说百度百科是一个很不错的产品，可以给网站带来不少流量，所以张力自己也就花时间和精力去做了下，发现确定挺不错的，今天就来给大家分享一下如何用百度百科，引爆网站流量和高质量外链的建设。首先让大家看一下我博客一周从百度百科带来的流量图： 

自己做的词条不是很多，但流量也还可以。下面我就给大家讲解一下怎么用百度百科来给自己网站带来流量和高质量的外链。在张力看来做好百度百科有三步，1、帐号升级  2、链接添加 3、词条创建这三个步骤。

第一个：帐号升级

我们都知道百度对于帐号等级是很看重的，在百度看来帐号等级越高的越具有权威性，而且帐号等级越高，百度的限制也就越小，那我们怎么来升级自己的百科帐号呢？相信大家之前应该有看过很多关于百科帐号升级的文章，而我今天只在这两给大家讲解两种，一是简单版和一个复杂版。

1、简单版，我们只需要去百度百科用tag标签语法，来找寻词条，而不要使用百科推荐给你的词条去做，百科tag标签用法如下图：

当我们找到这些词条后，只需要点击进入以后直接选择编辑此词条，然后再在里面添加内链就可以了，随便添加几个都可以，写上修改原因，一般这种通过率基本是100%的。

2、复杂版，这个就需要我们多花时间了，我们可以运用百科tag标签找到一些企业的百度百科，然后再去找字数比较少，最好选择字数在1000字以下的词条来进行编辑，编辑方法很简单，我们可以通过百度去搜一下这个企业的网站，然后在企业网站中可以了解到更多的企业信息，而这些信息我们就可以添加到百度百科上，这种方法的通过率基本达到95%以上。

以上这两张方法是张力来进行帐号升级中有用到的，但是大家千万记住，升级前最好做完百科所有的任务。我自己是花了三天时间做完百科所有任务，帐号同时也达到了四级，相信大家每天多花点时间做一下，不用多长时间帐号等级就起来了的。

第二种：链接添加

在百度百科添加链接，首先需要找到我们想要做的词条，这个我们可以通过tag标签用法来找，找到词条后，我们一定要认真阅读一下词条找到好的链接切入口，这样我们在做添加链接时才不会不通过。下面我就给大家简单说一下不通过的两大种原因。

1、参考资料与内容不符，这一个问题是因为我们在添加链接时没找到好的链接切入口，这个需要我们重新去词条编辑一下，寻找好的切入口再次提交。

2、包含广告宣传性质内容，这个问题是因为我们所做链接的链接页面内容包含了太多宣传性的东西，建议链接页面宣传性的内容放在文章中部，不管是宣传产品还是公司名称，不要在文章中频繁出现，这样的话很难通过的。

以上就是百度百科做链接时不通过的两大主要原因，大家在添加链接时一定要注意的。

第三种：词条创建

可能很多朋友会觉得创建词条很一件很容易的事，但其实不然，创建词条是很复杂的。我自己也有创建过词条，但大多都没有通过，而原因就是包含广告信息、内容结构不清晰等等。建议在创建词条之初，一定要搜集好内容，内容越多越详细越全面最好，这样编辑出来的词条通过率才大。

对于做百度百科的好处，我就不想去多说了。以上就是张力对于如何运用百度百科给网站带来流量和高质量外链的一些小小看法，希望对大家有帮助。

炒作具有多大的威力?据说可以生死人，肉白骨。可见其威力非同一般。自古以来，炒作营销就深有市场，从我国有历史记载以来，孟尝君可谓炒作第一人，门下食客三千，慕名者无不投之!经过了历代高人的磨练，更成就这一利器的威力。于是，互联网就成了这把利器的用武之地，初入场，可谓之无往不利。随之，人们具备了一定的免疫力，但是，炒作营销仍不失其风范，屡试不爽。今天，就用互联网上炒作营销一些方法，向大家做详细的描述：

第一大利器：具有杀伤力的标题

曾经的标题党风行一时，现在仍然被广泛的应用于网络营销中，一个充满诱惑力的标题就可以把浏览者的好奇心充分的唤起，从而实现“请君入瓮”的最高境界。这样的例子真的不胜枚举。这其间的下的功夫可不能少，从最简单的一句话“一个站长的心里话”演变成“一个屌丝站长的内心自白”是需要精雕细琢的，经过了这样一番包装，其杀伤力可想而知，小编本人也不得不去看一下了。于是乎，第二大利器应时而出。

点评：这是一个诱人的前奏，没有这一步，就不会有炒作营销，百丈高楼平地起，没有催生的土壤，就不会有以后的茁壮成长。

第二大利器：令人充满想象力的文章

为什么叫做令人充满想象力的文章?因为无论文章说的是悲戚、喜悦，抑或其他，都需要给浏览者留下一个充分想象的空间，让浏览者自己充分发挥自己的想象力，从而在内心产生共鸣，自觉的承担起信息传播者的角色，并且深深的融入其中，为这篇文章的推广费尽心思，时刻专注，作为自己互联网的重要事项来看待，比如，芙蓉姐姐的经纪人前期传出芙蓉自杀的消息，于是，广大的网民们自发的进行了宣传，并且焦急的等待这个事件的结果。这个时候，文章的效果已经达到，第三大利器呼之欲出。

点评：在高速成长期的任何事物总是那么的遥不可测，在充满营养物质的土壤中茁壮成长，其发育也快，其成型也快。

第三大利器：无处不在的事件营销

当整个事件已经在互联网上发酵，这个时刻，需要做什么?适当的加几把火，效果会更好。于是，事件在持续的发酵中，更多的人参与了进来，更多的人自愿充当了推广大使的角色，为的是什么?为的就是最终的一个水落石出。于是，各大网站，各大论坛转帖不断，杂志沉不住气了，率先报道，报纸无法沉默了，紧随其后，电视台不愿意了，进行密集的追踪。

点评：这个过程是一个痛苦而又充满激情的过程，更多的人们参与了这次事件，让事件进行了无限的放大。事情即将圆满结束，于是，终端武器开始出场。

顺其自然，整个炒作营销圆满成功，进入扫尾阶段。预期目的已经达到，个人或者企业，或者产品的知名度被无限的放大，让人们的意识中充满了这一轰动事件后的余波，对某个人，对某个公司，对某个产品产生了深刻的印象，在人们的脑海深处，总是会潜意识的回想起那件事情的起始和结局，完全不知道已经深深坠入其中。这就好像“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”那句让人看起来想起来就生厌的广告，可是，当你想到送礼的时候，还是不由自主的会想起他。可见，炒作营销在网络营销中占据了很重要的地位，不过，小编发现很多的企业却在炒作营销中败下阵来，究其原因，就是因为自身的准备不充足，没有意识到炒作营销带来的冲击力，没有做好产品的质量和售后服务质量，造成了溃败，终端武器没有最终派上真正的用武之地，前期的工作都是从捷径开拓用户优先体验的新途径，需要切切实实的把握好。所以，成功属于有准备的人，很多的网络营销方法有待于您的发现，互联网的淘金之旅只是刚刚开始!