分类目录归档:淘宝营销

分享各种淘宝推广手法,如:淘宝直通车、淘宝SEO优化、淘宝活动营销、淘宝论坛玩法以及淘宝各种营销推广策略!

淘宝圈子 又一块僻静的地儿 是否再次擦肩而过

不论来往的大手笔,亦或福卡的朋友圈,还是现今圈子的小争扎,社交这块肥肉,阿里惦记太久了。

阿里系,涉入太少,玩过几个店铺,实操过直通车,惜不太长久,也帮淘宝第三方公司推广过,可着笔的除《淘宝达人,运营必知的4种流量入口》外,貌似笔墨太少,建议引流者勿忘这块良田。

淘宝圈子,真有那么流量?

昨天,回家路过一家叫“社交电商体验中心”的门店,本想体验一把,无奈太过匆匆。可想社交电商有多热闹,但凡卖产品都想舔一口,何况做平台的某宝。

1、平台加持,这个毋庸置疑,虽寄生在手机淘宝,而且是其一个小板块,但流量不可小觑。

其实,就像《兴趣部落,又一个僻静的马桶,这次不再明日黄花》那样,僻静归僻静,流量够你用了。

2、用户群体,圈子里面的人,都是购物群体,而且购物频率较高的人群,质量你懂的。

3、有木有流量,这个不是用嘴说的,在《揭秘:QQ群八大灰色项目,咱未曾实操过的暴利款》中,阿力推推说凡暴利款,它们存在的地方,我们均要速度get。

 

 

皆因暴利,驱动就不是问题,绞尽脑汁有缝必钻,我们捡个现成。

4、新嘛,和《悟空问答入场,你确定不抢点流量?》中提及的悟空问答一样,当然两处提及的“新”都是相对的。

 

 

减肥都能活,机制太宽松。

 

 

用户群,相对纯粹。

5、咱很缺流量,就不要嫌东嫌西。

其实这个问题就不该问,从淘宝挣扎的迹象,社交只是没合适的发力点,但一直都在尝试。

淘宝圈子,怎么玩呢?

淘宝圈子,这玩意儿和之前提到的兴趣部落,以及早期的百度贴吧,一个德性。

1、淘宝圈子,入口在哪里?

下载手机淘宝,点击“我的淘宝”,在“必备工具”中,可以找到。

2、怎么搜索更多的圈子呢?

一般,我们通过第一步找到的圈子,数量是有限制的,可能也就3,4个,显然是不够用的。

前期,笔者是通过手机淘宝底部中间按钮【问大家】,然后在顶部搜索栏直接搜索圈子名称找圈子,但现在貌似又不行了。

 

 

现在,笔者更多的是用到淘宝的圈子推荐功能,首先关注淘宝推荐的圈子,然后退出再进入“我的圈子”,某宝会自动推送一些圈子出来。

3、怎么留广告呢?

其实留广告的玩法,和兴趣部落,以及百度贴吧一个德性。

 

 

 

 

目前限制较少,在主题和评论中都可以做广告,

到了后期,建议大伙儿参照《QQ运动,新楛的马桶还在香,营销人不应摒弃》留广告。

总之,无论套路,打法,还是其他,QQ运动、兴趣部落、贴吧、圈子,都大同小异。

淘宝客,可以掌握下。

淘宝客,这个东西可以掌握下,不是让大伙儿去做淘宝客,其实淘宝客其中道道太多,很多东西可以嫁接到我们的日常引流中。

淘宝客圈子玩熟,即使不能通过淘宝客赚钱,了解下各方面的产品渠道,优惠折扣圈内路子也是好的,这些东西你完全可以用到其他平台,进行引流。

比如在《如何打造个人“微媒体”?微信本地号怎么玩?》中,咱们提及养本地粉,很多人会说本地粉很难,光靠58同城明显太过空虚,而且平台一直打压,那如果咱们知道一些内部折扣,我们就可以在一些地方贴吧、论坛中发布一些折扣的信息,甚至免费的信息,可以会淘不少粉丝。

 

 

 

 

比如,在本地论坛,或者微信群,发布一些免费领取水果的信息,整一个大果园的背景,熟透的掉地下,然后免费送,只需要付快递费,以此积累粉丝。其实这个是水果卖家的玩法,咱照样可以嫁接过来。

这里再补充下,就做本地个人微媒体来说,也可以用到《人呐,为毛你聪明的,那么不受限制!!!》中的打法,直接找人拉群发红包,搭配换群,然后通过以上,亦或其他的诱点导流。

淘宝圈子,又一块僻静的地儿,你很可能的擦肩而过。

作者:阿力推推

利用淘宝“闲鱼”进行精准引流的实操秘诀

淘宝“闲鱼”虽然继上次升级后,在电脑端的使用不再向以前那样方便,但是在移动端的操作方便程度,却始终没有变,还是那么的好用。

所以,在这里就主要针对移动端的淘宝“闲鱼”来分享一下引流的操作方式。

第一,下载APP

在手机端下载一个淘宝“闲鱼”的APP,便于我们发布新的商品。由于闲鱼升级后,在审核这块相对于之前严格了很多,所以在发布商品时,一定要保证商品的内容不完全相同。

图片1 
  

在发布商品之前,一定要注意商品的选择,例如我做测试时遵循的原则如下:

在鹊桥上找高佣金的产品,计算下成本,一般在3~5块之间,尽量选择一些实用性比较强的产品,例如拖鞋、包包之类。然后,在描述中写道:

只需支付邮费,即可将这商品领回家,邮费也就5元,非常低。拖鞋或者包包免费送只有10个名额,5元的邮费自己出。需要的可以联系威信:XXXXX,暗号:闲鱼,不填写暗号者,一律不予以通过。

描述写完后,就直接将你在鹊桥上的那款产品的图片给添加上,直接展示你的商品信息。

基本操作完以上步骤,就完成了一个商品的发布,然而我们只需要多找几个这样的商品进行发布即可。

但是,我们怎么通过这些商品来为自己引精准流量呢?

首先,我们在闲鱼的页面会发现有个“鱼塘”的导航栏。

图片2 
  

然后,我们可以选择“不可错过的鱼塘”那个位置,就可以选择一个自己想要找的精准鱼儿待的鱼塘。

图片3 
  

选择好鱼塘后,点击进入,会发现没见商品话题的右下方都有个“点赞”功能。当你通过这个点赞功能,为他的商品话题点赞了,对方就能够收到你的点赞信息。而且,还能看到时谁点的赞,类似QQ空间的点赞功能。

图片4

这些发布商品的卖家,就会认为你对他的商品有兴趣,就会主动找你聊,想你推荐他发布的商品。而要找你聊,就需要点击你的头像,才能够获得与你连接的机会。更厉害的是,对方需要点击你发布的其中一个商品,才能够和你对话。

这样,就可以通过自己商品里面的描述信息,吸引这部分主动过来约聊你的人的眼球。一些贪图便宜的人,就会主动将你的商品拍下,并等着对方加的联系信息。

当做到这一步后,就不要再管他们,等到了晚上,直接将这些拍下的交易取消就好。

图片5

当这些人加过来找你发货时,就找借口说今天的已经免费送完了,明天会重新免费送一批新的产品,就这样把客户留住。

有了这些人在微信上,就可以每天花个几块钱,送给其中的几个人,把这些人给吊住,慢慢地随着时间的推移,他们也就会把这件事给忘掉,慢慢地在你的微信上被朋友圈影响直至买单。

此方法,虽然手动点赞或者人工留言的工作量有点大,但是这完全可以向陌陌、探探、比邻一样,直接用脚本操作即可。其实,脚本的作用,就是模拟人工的手动操作,省人力而已。

至于我们想要去引什么样的流量,完全取决于我们去哪个鱼塘里面给那些鱼儿点赞或留言,让他们自动上钩。

作者:牛哥自媒体

只有1%的淘宝卖家知道 宝贝标题背后的秘密!

不知道大家有没有发现,淘宝和天猫卖家对来自个性化自然搜索的流量越来越重视了,大家都希望可以用最小的付出获取最多的流量价值。关键词排名在很大程度上直接决定了进入店铺的流量有多少。因此,只有提升关键词排名才能有流量,有了流量才能谈成交。想要提升免费流量,首先要知道标题背后的秘密。

标题不仅是堆砌词组

淘宝标题分词让很多卖家有点头疼。这是因为,针对买家搜索的关键词,淘宝搜索引擎首先会进行一定的处理,我们需要根据关键词的数万种匹配方法选择一种进行最终的个性化匹配。懂得百度、谷歌等搜索引擎原理的卖家应该很容易理解,这就是说,当我们组合好一个标题之后,淘宝搜索引擎就会对搜索结果进行更新。更新时间根据官方说法是72小时内,但是据我经验来看,发现不出一分钟就会更新出来。

很多人在组合标题的时候会使用词组,但是我觉得这只是一个参考的渠道,并不准确。卖家们可以用自己想得到的关键词进行搜索,看看能不能搜索到宝贝。如果搜索不到那就不是一个词组,能搜索的到才可以成为一个词组。淘宝的宝贝分词方法是千变万化的,每个类目淘宝搜索引擎对标题分词也是不一样的。搜索结果会根据买家搜索点击转化的数据进行变化,同一个关键词,今天搜索和明天搜索,得出的商品完全不一样,这非常正常。例如,“红色连衣裙和连衣裙 红色”,搜索出来的结果就大相径庭。

不过,我在观察中发现,一金冠以上的淘宝店铺在淘宝搜索引擎排名中很少能被排到前面。可以推测,淘宝的搜索引擎会扶持一金冠以下的店铺。也就是说,如果一金冠以上的店铺想通过SEO提升关键词排名,其实是比较费劲的。但这并不是说一金冠就不能做搜索,只能说有一定的瓶颈在那里。

直通车选词思路,SEO同样适用

对于非标品类目关键词来说,当每个买家搜索同样的关键词时,显示的结果也是一样的。只要该买家浏览或收藏该宝贝后,二次搜索同样的关键词会优先展示该宝贝,况且很多买家都没有清空浏览器的习惯。这种重个性化的流量意味着卖家只要精准定位,操作方法使用得当,通过优化标题提升关键词排名没有那么多困难。给非标品类目取标题,首先要充分利用三十字,避免一些词重复。换句话说,我们可以把宝贝标题想成一句通顺的话。

优化标题思路有很多,比较少见的是用直通车关键词的思维来优化标题。卖家们可以考虑,那些直通车里面没有展现,没有点击转化的词是不是可以砍掉?同样的原理,直通车关键词需要展现和转化,优化标题为的也是曝光和转化,因此优化标题的时候也可以用同样的原理。保留有一定的点击转化率的词,保证新店前期能获取足够的精准流量。

关键词怎么布局?来看实战

一个产品标题只有三十字,一个标题可以组合成几百个词。那么,关键词如何布局呢?这里教大家一个小窍门。

假如全店有30款商品,下架时间因为所处的行业不同,因而各不相同。此时可以把主推关键词产品分布在八天内,有实力的店铺可以把下架时间分布在竞争比较激烈的时间段(每个时间段的成交数量可以通过生意经计算得出)。做好关键词全方面布局重点是没有重复的标题。建议卖家们可以建立一个词表,把每一个标题都拉入词表里面,这样就可以避免重复。

天猫和淘宝排序看什么?

天猫搜索比较注重标题关键词的紧密先后。现在天猫搜索对标题已经精简化了,要想宝贝同时出现在天猫搜索与淘宝搜索的第一页,那么就得分开实行计划。

如下图的所示:

为什么后三个店铺产品排名会低于前两个,其原因就是紧密先后及客单价不同,所以排名比较靠后,那么第二个宝贝的排名为什么会低于第一个宝贝呢?原因就是客单价高低不同。今年无论是淘宝还是天猫搜索都已经表现得很明显了,天猫搜索是循环紧密排名,而淘宝倒序循坏是第一的。

外界有很多人说不要在标题中使用空格,我对此看法是,在没有关键词组合的时候可以使用空格和符号。例如,标品类目和3C行业,在实在没有关键词组合的时候,只能用空格或者符号。

我们把标题想成一句话。其实,淘宝标题就是一个通顺的语句,只有语句通顺了,买家读起来才不费劲。如下图所示:

第一个位置现在虽然已经是直通车位置了,但跟搜索仍然有密切联系。当搜索关键词“雪纺连衣裙”时,第二个产品显示的关键词是“连衣裙雪纺”,这就是淘宝搜索引擎倒序模式。“雪纺连衣裙”是一个词组,无论你怎么拆分都会搜索结果都会显示出来,这就是标题淘宝搜索引擎的倒序紧密模式,如下图。

关键词顺序重要吗?

关键词顺序在一定情况下是可以忽略的。如果关键词在淘宝本身就是一个词组,那就没有必要在意顺序;如果关键词在淘宝不是一个词组,是自己组合的冷门词组,那么就会被淘宝重新分词。不过,3C标品类目的标题就不一样,拿苹果数据线举例,很多卖家都是从小到大或者从大到小的顺序排列标题的,这是一个习惯,看下面案例解说:

  • iPhone6/iPhone6s/iPhone6plus数据线iPhone5/iPhone5s手机充电线
  • iPhone6iPhone6siPhone6plus数据线iPhone5iPhone5s手机充电线

这两个标题如果不使用符号与空格就会显得很密集,看起来也会有点凌乱的感觉。当一个买家需要一个6S的数据线,他面对这两个标题时一定会优先选择第一个,因为一眼就可以发现,它把iPhone6和iPhone5系列给区分开了,清晰可见。因此,是不是要使用空格、符号,顺序是否有关联,还要依据不同的类目决定。

关键词怎么选?

淘宝越来越站在客户的角度来服务买家,因此个性化搜索也日益被重视。在这种情况下,买家在搜索某些关键词后习惯优先展示浏览的宝贝,系统也会优先进行展示。淘宝买家搜索关键词的时候,展示的结果会在宝贝标题上显示红字,而这些关键词从哪里找呢?渠道有很多,卖家们可以在生意参谋里中可以选取关键词,也可以从淘宝给出的关键词表中找,举一个案例。

一个“雪纺连衣裙”关键词会出现在淘宝给出的所有渠道里面,这个时候我们就不需要淘词,最简单的办法是关注搜索框。搜索框的关键词更新得是最快的,其余渠道的关键词更新则比较慢。或者我们可以换位思考一下,如果你是买家,现在已经是夏天了,当你需要买一件连衣裙时,你会在淘宝搜索框里面打入什么关键词搜索呢?

免费流量是商家的必争之地,每个关键词可以带来多少流量,淘宝系统会根据店铺经营情况来判断。但是,每个关键词流量都是有瓶颈的。一个“雪纺连衣裙”的关键词搜索指数有一万,淘宝要把这一万的流量分配到十个店铺,那么谁的雪纺连衣裙产品经营得好,流量就会分配得多一点。如果你发现依靠自然搜索已经突破不了流量瓶颈了,就需要想想用其他渠道来获取更多的流量。

Tips:两点小提示

1、一般标题做好之后多长时间可以修改?

一个月修改两次就可以了。每一次修改标题时,淘宝系统都会重新计算,因此如果频繁修改标题反而会导致排名下滑。过于频繁地修改标题会让淘宝系统怀疑店主与该产品是否有能力运营下去。如果淘宝系统误以为你没有运营能力,那宝贝也就不会得到更多的自然搜索,甚至会把原先较好的排名降下去。卖家们在修改标题的时候可以先看生意参谋及数据表中哪些关键词是可以保留的,哪些是可以替换的。这个环节有点像直通车里面的关键词,逆向思维瞬息万变。

2、个性化搜索对标题有什么好处及坏处?

标题要先给淘宝搜索引擎看,然后再通过淘宝搜索引擎给买家看。在买家看到标题之前,事实上标题已经被淘宝搜索引擎筛选了一遍。

个性化搜索对于标题有一个好处,就是在买家通过搜索关键词浏览产品的同时也会被定向,再次搜索同样的关键词时之前看过的宝贝就会优先展示。这样的话,流量就会变得比较精准,更容易转化。

作为卖家,优化标题时应该注重:综合、点击转化率、竞争指数和该关键词搜索下的宝贝数量。哪怕是同样的店铺基础,由同样的人去操作,店铺的数据也会不一样。而对于新店来说,优化标题的时候就要注重点击转化率了。这是一个很重要的数据,对提升新品的流量帮助非常大。

做线下淘宝客的几点小思路 给爱执行的人

众所周知,线上淘客已经被都玩毁了,到处都是白菜群,到处都是秒杀网站,拉一个人的成本从几毛-到几块钱不等,成本越来越高,而且线上的关系一般是比较松散的,稍微来一个拉人的,放点小甜头,人就被拉走了,粘性不大。

在线上烽烟四起的地方,对于我们新手来说,可能很难不到一杯羹,但是,我们可以从线下入手。

今天我来分享几个线下可以入手的地方,大家有兴趣的朋友可以去尝试执行一下。希望可以通过我的分享为大家带来一点思路,谢谢大家。

一、快递门店

可以在快递门店张贴我们自己QQ群或者网站的的海报,然后下面留下你的网址,QQ群,或者联系方式,给顾客一个主动联系我们的途径。

解说:因为经常去快递门店的,一般都是拿快递的,基本上都是会网购的,要么是买的东西的到了去拿快递,要么是卖出去东西了,准备发快递,这些人都是跟网购有关系的,可以算是非常精准的用户,所以说如果再本地看到关于自己行业的宣传图海报多少会多关注一点,不知道大家怎么样,我在本地看到一些关于互联网的,比如本地一个汽车上贴了某个本地网站的宣传图,我都会多看一会,我相信跟我有这个想法的不在少数,我们张贴了海报,就可以被动的等着有需要的人来找你,就跟在本地树立一个广告牌是一样的道理。

二、快递员

除了快递门店外,相当网购的最后一步就是快递员了,快递员每天都要派送大量的快递,上面的面单信息,收件人,电话,地址,都是非常精准的信息,我们可以从两个方面入手:

第一,你把印刷好的贴纸直接贴到快递上,这种方法是比较笨的,但是可以让顾客自动找你,这样效果会更好,这个宣传贴纸可以做的稍微诱惑人一些,咱们要的目的,是他们来加我们,只有有足够的吸引力,人家才会来加你。

第二,让快递员帮你收集联系方式,你自己来整理,你让快递员送快递的时候,随手把快递面单信息拍照留一下。然后通过微信发给你,然后通过短信也好,去添加到手机添加微信也好,可以通过自己的方式把这些人引导到自己的数据库来。

注意:一般,你让快递员拍面单的时候,人家绝对有是有抵触的,因为,这些都是个人信息,如果恶意泄露的话,人家还要担责任的,所以,这个时候,你就要有一个冠冕堂皇的理由了。

你可以实话实说,你是做网站帮商家推广优势便宜的商品的,商品基本上是特别便宜的,1-9元还包邮的,超级划算,然后现在主要是想给找一些经常网购的朋友,推广一下自己的网站,随身携带自己的名片

也可以编一个理由,只要合理合法就成。

这样做的目的,一是让快递员知道,咱们要顾客的信息不是去做违法的,如果做事有一个理由,就显得正规的,至少不是违法的。

不管是快递上贴单子,还是让快递员帮你拍照,你都要给快递一些酬劳,这个需要给快递员实际的谈,他们一般送一个快递是几毛钱-几块钱,咱们给人家的时候当然要比这个价格高,如果是直接贴快递单的话,可以稍微便宜一点,每张2-5毛,如果拍照信息的话,一张图片5毛-1块,看你那边的消费水平,按照适当砍价,刚开始可以适当多给一点,显得咱们大度一点,不要让快递员觉得小气,如果人家觉得给你合作没啥好处,就不给你合作了。

如果不是特别执拗的快递员的话,一般的话都是愿意的,只是在原来的基础多,多拍一张照片,或者多贴一张贴纸的事,而能多挣一份钱,我想人家是非常乐意的,但是你前提要把你说的理由说的稍微好听一点,别让人家以为你是做违法的事情,或者牵连到人家就不好了,钱没挣到,还扣一个从犯的罪名就惨了。

三、小区的门岗

一般快递都是可以送到家里的人,但是有时候也不乏家里没有人的时候,快递要临时放到门岗哪里, 一般门岗都是一些退休的老大爷,或者一些中年人,没事的给他们买包烟,或者没事多聊聊天,然后给他们一些提供一些福利,他们通常有手机用,但是一般不会充话费,或者不方便去充话费,你如果支付宝方便的话,没事的时候给他们充个话费什么的,他们也很乐意给你在放到门岗的快递上贴单子的。

四、门口便利店

一般快递不是放到门岗就是就是放到小区门口的便利店,如果你想做小区的营销的话,那么门口便利店一定要搞好关系,人家尽然能在这里开,而且开的红火,说明人家还是很有能力的,而且经常跟小区的人做生意,认识的人要比我们多很多,我们也可以借助门口便利店的老板,说自己可以在网上充话费,代买什么东西的,然后方便的话,也可以在门口便利店张贴自己的海报,留下自己的宣传彩页,他们有时候也帮小区里面的人临时收个快递什么的,我们可以好好利用门口便利店的关系,咱们可以给他们提供一个方便,比如可以帮他们在网上充值话费,一般他们是不会弄的,除了个别电信的要办理一个什么预存几千元,然后给一个设备,才能交话费,我们这里的话费都要去营业厅的。这样的话,你就可以给他提供一个方便,不为了挣钱,就了收集一些手机号,也算是积累了一些本地的数据库,也可以告诉便利店,自己经常在网购,可以提供代买服务,有什么想买的,可以去网上看看,网上的东西很便宜,售后有保证等等,相当于一个线下代购,买的时候,自己还可以挣一个淘宝客佣金,刚开始的时候可以这么做。

五、在小区门口,或者商场门口地推

 

1
 

可以在网上买一个四角棚,然后买一个桌子,几把椅子,然后印刷一些宣传彩页,建议印刷的内容,可以引导到你的网站,或者QQ,因为引导到QQ群,QQ还可以满员,我们可以选择一些高佣金的商品,先进点货,也可以是一些孩子的小玩具,吸引宝妈们,我在我们小区门口,看到那些送气球的,然后扫一扫微信,就给一个气球,人家是做洗衣店的,引导到的是一个微信群,然后在微信群里聊天,说这个衣服洗的怎么样,洗之前什么样子,洗之后什么样子多发一些照片,这样的方式,我们完全可以借鉴一下,而且我们还可以潜到这样的群里,然后一个一个私聊,拉到我们的平台,也未尝不可。

六、本地代购店、苏宁易购代购点,京东帮,农村淘宝线下店

 

2
 

 

3
 

这个怎么利用呢?

说白了,他们这些线下服务店也不外乎几种技能,代买代卖,帮本地人买到实惠的商品,然后把本地实惠的商品销售出去,我们要做的就是,他们已经宣传出去了,但是不一定会从网上买到实惠的商品,淘宝之前做了一个淘宝代购的,还有现在农村淘宝,都是弄一个专门的商品库,但是,但是他们商品库的商品不一定很便宜,就算再便宜,也不会比我们找的东西便宜,所以,他们开服务点的人也得网上挑选商品,我觉得就算他们有一点专业的培训,我觉得也没有咱们干淘宝客的会选商品,因为咱们手里有大把的内部优惠券,而且还有佣金,咱们可以把商品的价格控制到最低,

咱们可以拿这个优势来跟服务店的老板谈,你有人想买什么东西,让他联系我,不会白让你接受,然后1单给他多少的分成,这个怎么算,可以跟老板谈谈。

而且好多玩农村淘宝的,代购点的,都不知道淘宝客,咱们也可以让他们把链接发给咱们,让咱们转换一下,或者知道淘宝客的也不知道好多专业的采集群,直播群的,还有商品内部优惠券。等等,这就是咱们的机会

七、本地纸媒

虽然说,现在网络很发达,通过网络看新闻的人越来越多了,但是也不能否定纸媒,因为毕竟还是有一些人不会用手机看新闻的,而且还有是人去本地报纸上去找工作,找房子,既然存在,就有存在的价值,我们也可以适当投一下纸媒,测试一下效果,我们本地的的纸板,一个小版面,一期大概是几十块钱,也可以考虑去投一下纸媒。增加一点知名度,也是可以带来部分流量的

八、印宣传单,扫楼

相信本地一定很多小区吧,印刷好宣传单,进行扫楼吧。

我为什么说淘宝客仍是商家获取流量的首选方式

开家网店难不难?一点不难,一台电脑,一根网线,就可以在某宝开个店。但要赚钱难不难?难!赚钱没有不难的,要不人人买房,人人有车了。有人说我有好产品、有优惠的价格,可依然还是生存难。为什么?在人人都可为商的时代,好产品与好价格只是应该的事,真正该操心的是有没有好的流量。

前期就该想好如何获取流量。

有价值的流量,转化率高的流量。我女朋友前段时间开了一家网店,刚开始她兴致满满,起早贪黑的更新产品,写产品描述,上传图片,然并卵,二个月过去了,一分钱没赚,白白浪费了时间与精力。找其原因,每天十几IP,还都是熟人,外来流量基本没有,站内流量一直稳定为0。

我为什么说淘宝客仍是商家获取流量的首选方式

我想像她这样的小白商家不在少数,不是全职,兼职开了个网店,认为网购的人数以亿计,应该是能赚钱的吧。万商堂的朋友跟我说,早期有很多刚入行的小商家就是倒在了‘应该’两个字上的吗?不打无准备的战,选择成为线上商家的一员,不管是卖水果、卖茶杯、卖花种的,都应该事先想好如何获取流量,以及从哪些渠道带来流量。有流量,才有可能有转化率,有转化率,才会有利润。流量为王在哪都适用,特别是依托于搜索引擎做生意的商家来说。

流量不好获取,砸钱行不行。

有钱来烧自然好办,比如直通车,技巧不多,会烧钱就成,又比如刷单,直接把关键词刷上去的大有人在。但砸得起钱的小商家又有多少?如果砸出去的钱,带来的流量转化不好,亏本了,后继是否还能再接力烧钱?虽然未赚先赔,是大多数商家前期运作的正常节奏,可对于个体商家来说,资金如果不能快速回流,是不可能坚持到营利的。

一味砸钱,小商家玩不起。那就走免费渠道吧,知乎、百度、豆瓣、天涯等垂直类平台够你玩了,再高端点,走自媒体渠道,搜狐、头条、一点等。概括来说,其实就是走内容营销,要求是要能写。所以,问题来了,你能写吗?能写出100万的阅读量吗?是否注意了解这类自媒体平台适合做独立品牌营销的?

为什么说淘宝客仍是商家的首选

付费流量不好获取,免费流量更注重一个‘引’字,引流其实是一个老生常谈的话题,引流有方法的基本都赚到钱了,如果不是团队来做,手上资源又不多的话,建议找专门的淘宝客来做。淘宝客相当于淘宝商品或者店铺的导购员,帮淘宝商家推广商品或者店铺的,如果有人通过推广连接去购买商品就会提成或者返利。

其实商家找淘宝客就是一个商品利润雨露均沾,一年商品如果纯利润是10元,那么用户通过淘宝客的推荐链接进行购买行为后,这十元纯利润会分出一部分给淘宝客。对于商家于说这其实是零风险,许多商家喜欢找在校兼职的学生,微商,寄望于他们通过校园资源,微信资源帮助商家扩大销量,这其实也是淘宝客的一种模式。

不过,现在商家想要找到好的淘宝客并不那么容易了,好的淘宝客都是团队在做,有一定自己的资源与推广时的资金投入。但、好的淘宝客,相对的所要抽取的佣金也高。退一步说,就算商家愿意给高佣金,淘宝客也不见得会接单。因为他还要看你的产品性坐比是否高,看店铺整体的运营情况。从淘宝客引流到店铺,从用户看到的产品图片、描述、购买量到评论等信息很大程度上决定了用户是否购买商品。如果店铺运营没有跟上,单靠淘宝客引来的流量能否产生高转化仍然要打一个天大的号码。所以,商家在寻找淘宝客的过程中,尽量先做好店辅的运营,另外不要轻视了站内SEO,这也是获取免费流量的一个重要手段。

投稿作者:王雪华

销售额为什么不上升?一张图教你诊断店铺

平台的核心是销售额,而一般人会认为销售额=访客量×转化率×客单价,但是我认为销售额=曝光量×点击率×转化率×客单价才对。究其原因,我们应该都清楚自然排名再牛,没人点照样没有访客。因此,对店铺问题诊断是很有作用的。

销售额相关因素

很多朋友知道 销售额=访客量×转化率×客单价 我觉得应该是曝光量×点击率×转化率×客单价才对。自然排名再牛,没人点照样没有访客。同时对店铺问题诊断有着很大的影响。

其实,诊断店铺,细分下去就是曝光量。什么是曝光?就是让别人看到你的宝贝。其中免费的最主要和重要的就数自然排名(SEO或者螺旋),然后就是一些杂项,比如社区论坛推广,再接下去就是付费工具所带来的曝光。直通车、钻展、淘客、麻吉宝和其他。这里只列举最主要的几项。然后就是官方活动,除了特殊日期官方所发起的活动以外,比较火的有天天特价、淘金、淘抢购、聚划算等等就不一一列举。最后就是自主营销活动所带来的曝光。比如微淘。个别商家会将粉丝和老客户聚齐起来定期举行活动。

搞定了曝光率的问题以后,再来解决点击率的问题。

女人问:好女人是思想重要还是相貌重要? 男人回答:好的相貌更会推动我去了解她的思想。相貌和思想我觉得可以想成是主图和详情,首先是产品。任何工作都离不开它,这里不再详解它的重要性。你得选好款式。产品没有问题。那么再来看摄影环节,什么样的产品风格就选什么样的模特和拍摄场景,其次要选一个专业的摄影工作室。如果自主拍摄没问题,那当然最好。在一批产品拿去拍摄以前,一定要有拍摄方案。运营会有自己的思路,毕竟前面那么多曝光渠道都需要不同的创意。设计美工要做详情,想必也已经知道了自己对图片的需求。

摄影的重要性不亚于选品,务必重视。

接下来要看设计的创意水平了。主图P得好不好,有没有突出产品。车图吸引人吗?钻展的创意够不够?等不同的渠道入口所需的创意不同,因地制宜才合适。

最后就是利益点。

如果你认为利益点就是优惠力度,那你就错了。文艺路线的它是文案。实用路线的它是质量。经济路线的它是价格。当这个点正好戳中客户痛点的时候,你的主图海报自然会脱颖而出。站在产品和客户的角度去思考,我们的上帝他们想得到什么?

举个例子:喜欢日系服装的客户,一场免费的岛国旅游对他的吸引力会有多大?

对价格敏感的客户来说还有什么比免费送和抽奖更吸引人呢?那就是转换率,这里最主要的还是产品问题。你的产品吸引了客户,才会让人有欲望去看详情。详情页是否突出了卖点,逻辑做的好不好,是否能解决大部分的客户问题等,对手的情况。同行的详情是否比你详细,价格对比如何,营销方案是不是比自己强。

最后是营销的策划情况。

这点最重要的是让客户觉得产品符合你的定的原价。在这个基础上做任何形式的营销都是极为有利的。那就是客单价定价需要一些精细的步骤和前提去决定,这里就不详细说明了。产品本身价值如何、拍摄效果、和成本决定了起点,行业环境和对手情况决定了过程,单品的目的引流OR赚钱,赚多少是终点。提高客单价 最有效的方法就关联销售。

所以定位清晰的店铺比较有优势,假设只要是模特身上拍出来的,店里都有卖。会不会有那么一个客户连衣服,鞋包,配饰一口气全买了呢?

最后一个非常重要的维度:服务水平,对于售前:在你的内功成功征服客户以后,一部分客户选择了下单,还有一部分客户选择了询单。这时候一个专业热情的客服就非常重要。他可以帮您引导客户消费,提升转化率和客单价,甚至变成粉丝。也可以让客户一声不吭离店,并关掉你的购物窗口删掉购物车和收藏。生意好的档口或者店面它们的导购者都非常厉害不是吗?

最后是人机关系:这里我用无线端做例子。大家都知道很多客户睡前喜欢在被窝里逛淘宝。绝大多数人的惯用手是右手拿手机。在制作详情的时候你是否把颜色亮度考虑进去了呢?当客户打开你的无线详情的时候,却像是被远光灯直射一样,对手却柔和似水,这里的客户体验就是一个差别。例如,请把动作按钮设置在右边,让客户一只手就能操作。我想加购,收藏,去这个关联宝贝里看看,什么?右手点不到。那我还是点XX吧。细节决定成败,这些就是我们要关注的细节。

最后是顾客下单之后,产品本身质量、收货时间、收货后包裹受损程度、产品受损程度、打开包裹的惊喜程度等这些影响客户们的退款几率。对货注意!打包注意!发货注意!

做好了还是要退货怎么办?

我见过很多客服人员都是回:好的,您退吧,地址xx要求XX。个别客服会询问:哪里不喜欢,是不合身,还是款式不喜欢等等 然后推荐其他产品、换货、补偿、情怀语言等阻止退款发生。客服主管总结客户反馈给上级。

标题党变身七步法,让宝贝流量涨起来!

想要让自己的网店更加耀眼,让宝贝更容易被大家发现,就要做好店铺的细节优化。而宝贝标题的优化,就是你的敲门砖。

首先,也是最重要的一点,标题优化的思路。什么时候需要优化标题,为什么要优化标题。一个好的卖家,在上架新品之前,产品标题应该是准备好的,不过更多的是上架以后再优化标题的。当一款产品的自然搜索较低,流量上涨缓慢或者是没有上涨的时候,就应该考虑标题的优化了,优化标题一般在产品下架后1小时内进行,这样对原有关键词权重影响比较小。为什么要优化标题,是为了让你产品的消费群体更快更容易找到你的产品,让淘宝搜索引擎能够更好的对产品进行分类,判断你的产品符合哪些人的购物需求,从而给出对应的展现人群。所以标题优化是给搜索引擎看的,这一点需要牢记。

了解–分词原理

在讲如何提升标题关键词的权重的方法之前,先为大家讲解一下搜索引擎的分词原理,其本质就是:搜索引擎针对用户提交查询的关键词串,进行一定的处理后,根据用户的关键词串用各种匹配方法进行的一种关键词处理技术。比如当我们的宝贝标题写好后,一切都准备好,然后上架了,对于淘宝的搜索引擎一般更新是比较快的,通常情况下不到10分钟就可以用你宝贝的全标题搜索到你的宝贝了!这个时候呢,只要发现全标题能搜索到我们的宝贝,我们就可以来了解搜索引擎对我们的标题到底会切分成什么样的词了

清楚–如何优化标题

标题的规范:

A、30个汉字充分利用,但不要语句不通、毛病很多、堆砌关键词标题,一是淘宝抵制,虽然现在没那么严格;二是用户体验不好。

注:淘宝规则:避免使用大量类似/重复标题、故意堆砌一些品牌、使用特殊符号、注意敏感词,适当使用空格,敏感词有些不严重,可以先用着。

B、关键词排列

①第一关键词第二关键词第一关键词特殊字符第二关键词即紧密排列规律,搜索时特殊字符将被忽略,搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)

②第一关键词空格第二关键词第二关键词空格第一关键词,即顺序无关规律,用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况),关键词出现顺序和搜索时的顺序无关

明白–不同标题的影响

同样的推广图,一个中规中矩的标题,点击率不如带一些吸引点击的营销性词语的点击率高。所以直通车推广标题设置好坏也非常重要。

1、一款宝贝可以使用2个推广标题,你是否都设置了?这个一定要设置四个,不断的测试。

2、标题一定尽量包含产品的主要属性词,比如蕾丝是一个很重要的属性,那一定要加上。因为你推广设置关键词的时候,会大量用到蕾丝去组合关键词,那如果这里没有加的话,质量得分会受到影响。

3、保证推广标题,读起来是比较通顺的。不要设置的特别拗口,本来蕾丝吊带睡裙挺好的,你非要设置成睡裙吊带蕾丝,这样读起来拗口。

4、标题中带一些营销性的,吸引点击的词非常有必要。例如?特价热卖?限量抢购?爆款热卖?仅限一天等等。

下面插入主题,淘宝店铺内的宝贝标题优化需要注意哪些方面?

一、标题空格的影响

淘宝标题是否设置空格,对宝贝的搜索是有影响的。

例如,宝贝标题中如何设置了空格,那么在搜索“修身 连衣裙”和“连衣裙 修身”这两个关键词时:

通过上图数据显示和关键词设置成有空格,即使顺序颠倒了,但是搜索量还是一样的。但如果关键词当中是没有空格的,在搜索“修身连衣裙”和“连衣裙修身”时,关键词的顺序颠倒,搜索量却差了很多倍。

 

所以由此看出,巧妙设计空格能扩大搜索的范围,让宝贝的曝光率提高。得到提升点击的效果。

二、淘宝标题紧密度

想要让自己的宝贝能排在搜索的前页,就是要学会如何对宝贝的关键词做好排列。下面我们就举个例子和大家说明

如现在有“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装” 这2个关键词,按正常逻辑去看,就是只要别人搜索“时尚大码女装”的字眼,那么2个关键词都可以展示。

但这当中却有个秘密却很少人知道。就是在搜索“秋款修身连衣裙”这个关键词的情况下,紧密排列的关键词标题会优先展示。也就是说在用户搜索“秋款修身连衣裙”时,是先展示“秋款修连衣裙”,然后再展示“秋款 修身 连衣裙”,这个也就是紧密排列优先展示的原理。

三、在空格中插入关键字

卖家们都对标题中的每个字符都惜字如金,都想充分的把标题中的每个字符用好。所以当遇到一些比较热门带空格的关键词,卖家们就比较头痛。如“秋款 修身 连衣裙”这个关键词比较热门,如果直接把这个带空格的关键词放入标题,很多人就会觉得浪费。

那么我们可以怎么做呢。大家可以在这些有空格的关键词中,适当的加入宝贝的属性。如刚刚的“秋款 修身 连衣裙”,就可以写成“秋款 修身 韩版 连衣裙”,这样就能有效的利用标题中的每个字符了。所以要想宝贝关键词设置得恰当好处,必须要保证每一个字符的精准性和常搜索性。

四、长尾关键词

有人看了一些标题优化的文字有疑问:长尾关键词一般都包含热搜关键词,你说的区别长尾和热搜关键词没意义。

搜索引擎读取标题有个最大匹配扫描,如果顾客搜索的关键词很短,很常见。对于这个关键词你是无法优化的。如果是一个长尾关键词,这时候如果你标题里的关键词和顾客搜索的一致,那么搜索会默认这个是最大匹配的结果,你的产品也会得到优先展示。从技术角度说,我们能优化的也只是长尾关键词而已。

因此,在优化标题前的思路就很重要。普通销量的宝贝标题设置应该是:保证长尾关键词的最大匹配前提下覆盖热搜关键词。

还有的小伙伴,知道了长尾关键词的重要性之后,在标题里组合了很多长尾词,最后虽然搜这个词你展现量很好,然而只有你一个人在搜……因此选择长尾关键词还必须注意两点:

1、有效性:你设置的长尾关键词必须有一定数量买家在搜索的。建议通过数据魔方淘词里行业热词榜选择。另外,我比较喜欢选择,长尾且转化率偏高一点的词来优化。

2、鸡头词:选择和你成交关键词的成交指数相仿的关键词,这样才能保证你在这个词里的点击率最大。

如果你坚持写标题优化日志,过一段时间,你会发现一个很有意思的事情:随着产品人气的升高,热搜关键词和成交词会越来越短。而这时候就预告你:要进行再一轮的标题优化了。因为用户搜索行为是不断变化的,热词当然不会变,比如修身 连衣裙,这些词不用说了,长尾词变动还是比较频繁的,大概一到两周优化一次比较合适(不同产品权重标题优化策略不同,现在你应该能理解这句话了吧)既然标题优化是的注意项知道了,那怎么评判是否一个好的标题呢?

五、标题的效果诊断分析

第一步:点击 “标题优化”,标题会得到相应的诊断得分;

第二步:选取质量分低的标题,点击“立即优化”;

第三步:大家可以按照优化标准的提示,对宝贝标题进行修改,下面会有热门测供选择;

第四步:点击测试标题,如果有问题会提示修改;

第五步:评分达到95—100分的标题就可以更新了,如果没有达到需要继续修改标题。

六、设置和增加权重和转化

PC端和无线端标题优化技巧类似,下面再为大家讲解无线端宝贝标题优化应注意哪些。

手机专享:这是一款被搜索加权的折上折营销产品,是无线端非常重要的一个设置;拥有手机端独立的筛选条件,可以获得手机端搜索加权,宝贝优先被展示。

淘金币设置:这个一直专属C店的活动,很多人以前只是知道它能做活动,不知道现在应用到手机淘宝上,其实淘金币对手机淘宝的排名影响很重要。

免运费:在掌柜能够承受的范围内结合宝贝实际情况尽可能设置“免运费”优惠。买家在设置里面筛选的时候,宝贝更容易被展现。

宝贝主图:主图是买家进入详情页之前对宝贝的第一印象,主图的视觉效果将直接影响是否能引入无线流量。无线端宝贝主图设置要求:文字少、拍摄镜头大、细节放大突出卖点、LOGO添加、色彩搭配与买家喜好吻合等。

总的来说,在标题优化上,无线端跟PC端区别不大,但是无线端更加注重主图权重和详情页权重,标题需要更加精准。因此,注意以上提到的关键词选取方法和宝贝权重提升方法,就可以轻松搞定无线端标题优化了。

针对常见问题解答:

1、关键词有前后顺序区分的吗?
在搜索的时候,只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列(包含第一个问题中的半角字符和空格),就能让买家搜索到。即搜索“短袖衬衫”,标题含有“短袖衬衫”,“短袖 衬衫”,“短袖/衬衫”(包含第一个问题中的半角字符和空格)其中之一的都可以让买家搜索到。而标题只含有“衬衫短袖”“衬衫 短袖”“衬衫/短袖”时,不会被买家搜索到。这种规律定名为紧密排列搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候,搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。

2、为什么有的宝贝标题中关键词前后顺序反过来,却也会被搜索到?
当搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字,就能搜索到,无需按照搜索时的关键词顺序。即“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩短袖 衬衫”“休闲日韩衬衫 男装短袖”“休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到。这种规律是顺序无关搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词,并用空格或半角符号区分的时候,只标题含有搜索的几个关键词就可以被搜索到。

3、宝贝标题中是否需要带有一些符号呢?比如说()/
这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候,与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”,设置了“短袖衬衫”和“短袖衬衫”的宝贝也一样会搜索到。

从以上的三点,我们了解到。宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

4、COPY别人的标题好吗?
大家总是在写标题时去COPY那些大卖家的标题,千万不能这样做,尤其是市场容量大的类目,因为大类目品类繁多,属性繁多,抄袭别人的那个标题再好也不一定会适合你。比如在淘宝搜索”连衣裙“这个词,如果女装是一片大海,而单款宝贝就是一根针,茫茫大海中想要捞出针来,可谓是难上加难。所以设置了不适合我们的标题,直接的影响就是造成我们转化率的下滑,就像对方想要一杯红酒你非得给人家一杯二锅头是一样的效果。

5、致命问题:对自己没有准确定位,盲目优化标题。
标题优化时,最重要的是关键词的选择,每个关键字背后都代表了一种人群,圈定了你的关键词就代表圈定了你的人群。而每个关键字在淘宝搜索结果页里,都拥有自己独立的世界,也是互不干预的。如果我们的宝贝是一个0销量的,以我们现在的能力,能在什么样的世界里与人匹敌呢?如果宝贝明明就是一个新品,人气、权重都没有上来,非要把他派去跟超强的人pk,那么宝贝成长的速度必然是蜗牛爬行,因为我们的宝贝在这个世界里微不足道,其他对手已经无形中压制了我们,压制了我们的成长。所以,给自己找好市场定位尤为重要。所谓“知己知彼百战不殆”就是这个道理。

从以上几点,我们了解到。宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

最后,还是那句话:方法是无限多的,但万变不离其宗——适合自己的是最好的。

相关阅读:

详细讲解淘宝宝贝标题优化和描述优化

淘宝宝贝标题优化的十一大雷区

一条价值500W的电商营销公式

公式有没有500W大家看完后自己判断,我觉得它不止500W。电商人都应该懂的一条公式,可能你看过了很多遍,然后过几天忘记了,我想最基本的东西其实是最值得思考的东西,大道至简。

营业额=访客数x转化率x客单价%

最初我觉得很平凡的一条公式,但是在我尽量过这么多事之后回想起这条公式觉得很奥妙,并实践了!确实不错,大家分享一下!

作为提高店铺营业额的公式:

如果你要提高销量就等于要提高营业额,此公式一切目的只为提高营业额为前提。当然只是假定单一变量,实际并非如此!实际是你要全面发展。

我们逐个分析这样先假定公式,营业额(增变量)=访客数(增变量)x转化率(常量)x客单价(常量)这样营业额是不是上升了呢?好现在就是一个关键问题如何提高访客数?

一丶访客数(基础)

关于这个问题我个人认为有几点可以去做,不一定正确但是效果不错。

1.产品架构,比如你有一个销量很多的产品,但是还有另一个款式差不多的,因为类似性关键词会有所重叠,这样不利搜素,客户搜素如果你产品都差不多最终只有一个能存活下来,这个是经验。也就是可以在架构上吸引不同类型的顾客。

2.主图,一个好的美工是一个店铺之福。一张好的主图决定了在同样的关键词里面的点击率!这点可以把图做好之后找几个群或者同事间看看,群众的眼光是最重要的,可以投票制,这个估计很多人没做,不知道大公司有没有做。

3.回头客,这个是有必要的,电商最终谁的客户群体多谁就能立足,怎么提高回头客怎么让他成为你的铁杆粉丝,这就是你要去做的,比如vip制度,优惠券(纸质,可以让顾客像钱一样珍惜)丶微博丶微信……至于怎么去弄自己要开发大脑去思考了,这个每个商品属性不同没有统一的说法。

4.活动丶付费流量……这些就不多说了,这些是后期的事情了。

二丶转化率

营业额(增变量)=访客数(常量)x转化率(曾变量)x客单价(常量)在访客数很难提高的情况下就只有做内功了,转化率这个设计到整个店铺的内功了,这个要动用到店铺的根本,可能分析不是很到位但是基本要素都在。

1.客服能力

<1>售前售后一体,因为销量的增加,现在没办法忙过来请了三个客服,对于客服管理一点心得,我们采取的方式是谁接单备注后面加上自己的编号或者特有名词,然后谁接单出现退款,售后丶中差评谁跟进,这样有做的目的他比其他人更了解这笔交易,当然有时候不在这就是一个这就要团队合作,每个人在电脑上都有一个文档文档为个人命名里面有《售后退款跟进表》丶《中差评跟进表》还有其他的内部表格,这样规范化管理,那么跟转化率有没有关系呢?这是必须的,如果你的退款率和售后纠纷高了影响权重,如果你的中差评多了,顾客看了还会问你购买么?所以这点很重要。这个可以作为考核标准,业绩+退款纠纷率+中差评+询盘转化率.

·对管理人员的建议:

作为一个管理人员要定期给客服做培训,注意观察,我们每个星期一都要开一次会议,轮流由客服主持,让他们分享销售心得,还有问题建议,然后大家一起讨论。这是非常好的会议,提高效果明显。

2、美工

这个大家都知道,有顾客进来了如果页面设计不好那么没吸引力,那么这个要损失多少客户,所以要求美工要熟悉产品了解消费群体,最好让美工去做一个星期客服然后再上岗,这样深深体会顾客需求,提高自己设计能力,还有文笔能力,一个页面光有图片不行,恰当的文字描述,至于怎么去判断,我想也是让群众检查,做好页面后找一些人看看,讨论,投票制,如果有自己的客户群体我想可以在给他们去判断,他们人为好才是最好的。然后改进最终定下,然后依据销售中客服放映的问题不断改进。

客单价

营业额(增变量)=访客数(常量)x转化率(常量)x客单价(曾变量)这个似乎很难提高,除非转型,其实不然,转型要在变的基础上,怎么变呢?

<1>关联营销,产品不同关联方式不同,但是关联的要点是什么呢?取长补短,附加值,优惠政策。

第一,用营销思想去关联,比如什么满多少减多少收到后五星好评还能返利多少丶买多少包邮丶买几件少多少,优惠券之类的。

第二,附加值关联,举个例子想卖配件的,买了手机壳还可以推荐买贴纸挂坠之类的,这就是附加值商品。

第三,消费心里关联,比如可以放一些价位更高的商品在里面,高价等于质量,但是价位相差不要太大。

营业额

在没有增变量的情况下怎么提高呢!不是傻话么?下面是我自己加上的公式。

营业额(增变量)=访客数(常量)x转化率(常量)x客单价(常量)+新款递增在其他都恒定的情况下,唯有用新生款式带动整体销量,一个店铺的价值在于更新,像水一样,能流动才会活起来,淘汰滞销产品引进新生产品。

至于很多人说新的产品也没销量怎么起来呢?当你做起来后其实不难,而且只要你产品好,会又是一个小爆款。

我的做法很简单:关联主推,像脑白金模式的推广,在消费者能看到的地方都给打出广告,包括你的旺旺客户第一次询盘回复的时候的快捷回复链接上新品,这个流量会很高的。可以看一下:

产生的流量就是阿里旺旺非广告,很多消费者会点击,一个有流量的好产品怎么可能会没有销量呢?有朋友会说这个不是会影响其他款式的销量么?我觉得影响不大,反而能抓住部分不喜欢进来款式的顾客,而且这款一旦起来那么你又有搜索流量来源了,你一个新品全店推广销量肯定猛曾,权重高了排名自然考前,这个不用多说!

·作为一条店铺诊断的公式:

上面已经说完了如何提高营业额,上面说的都是一个店铺的基础,当你日常运营正常了,你接下来的就是维护和调整了,有没有朋友感慨最近不知怎么了流量下滑了?营业额下降了!老板责问了!不知道怎么帮的呢?我说的这个诊断是一个正常运营的店铺突然出现状况的情况!

可以分析,影响营业额的因素:访客数丶转化率丶客单价,这三个那个出现问题,然后在逐一查询,上面已经写到,比如转化率跟美工和客服有关系,判定是否是客服的关系查看询盘转化率还有中差评数,如果没有大变动,那就是页面有问题让美工调整,具体到每个细节都可以用这条公式反推回去,然后解决这个问题。

公式就介绍到这里了!仅仅是自己的经验和思考!大家可以作为参考,最好希望大家在工作之余注意身体,身体是革命的本钱!最近深深感悟!

4点小心思,套住老客户!

作为一个买家,当自己找到一家无比喜爱的店铺时,心情是十分欣喜的。但是,如果下单以后,除了收到宝贝之外就再也没有店铺一丁点问候,这时,买家的购物体验应该不会太好。反过来,作为一个卖家,你就要明白,当一个新客户踏入你的店铺,他就有可能成为你的老客户,所以不要放弃任何一个让他成为老客户的机会。花点小心思,好好维护好这茫茫人海中与店铺有缘的买家们吧。

那么,有什么样的小花招可以让这些潜在老客户们乖乖成为店铺的忠实粉丝呢?tp_蒲公英为你一一解答。

一、QQ群

1、新客户的QQ群

每次客户咨询的时候客服可以提醒他加入QQ群,新买家们对我们店铺不熟悉,让新客户进入这样一个群,在里面看看其他买家的一些咨询以及客服的回答。同时,也不妨耍耍小心机,在里面安插几个客服扮成的托,多说说宝贝的好处。当然,也要实事求是,切忌夸大,避免让买家识破你的身份,这时候就影响买家对店铺的信任度了。

2、老客户的QQ群

QQ群是比较适合老客户情感交流的。虽然这个方法的投入成本低,但是耗时很长,效果需要很长时间才能显示出来。但是,和顾客培养出来的关系非常牢固。

这个群里面的客户可以选择曾经在店铺购买两次以上的买家,二次购买的买家肯定是第一次购买以后认可我们店铺才会成为回头客的。这个时候,邀请客户进入这样的一个群,犹如给买家一个VIP的感觉,觉得自己可以更好地获取店铺的最新消息,有什么问题也可以优先获得解决,购物体验顿时就上升了。

接下来,需要和他们搞好关系,聊天交流,培养感情。当他们和您的关系越来越牢固时,他们要买东西时自然会找您这个熟人,因为您的人品他们已经了解,您卖的商品他们自然能够认同。此时,这批重要客户的作用不仅仅是忠诚的购买,而是产生口碑效应。他们会自发把您店铺的好东西介绍给朋友,以他们的人格为店铺质量背书,主动帮您宣传。

二、积分制

积分是指顾客购物后根据顾客购物金额赠送顾客一定数量的积分,顾客积分累积之后可以兑换礼品或下次消费可以抵算部分购物金额。我们字面上了解的积分制,不外乎就是购买东西多少钱以上,可以获得多少积分,下次购买可以优惠多少钱。然而,积分制真的只是这样的功能吗?答案是否定的。

1、吸引新买家

你可以在店铺最明显位置写上:进店送积分,购物送积分,秀贴送积分,推荐送积分,积分抵现金,积分换宝贝等信息。进店送积分可以让犹豫的顾客立即成为你的会员,用赠送积分购物。购物送积分可以促进他再次消费。秀贴送积分激励积分现身说法,为你宣传宝贝。

2、留住老客户

留住老客户这里利用积分制,又大有文章了。

首先,先前的购买或者是进店,让买家知道自己拥有这个店铺的积分,所以心里会一直念念不忘得想要捞到一把,因此,他更多的想法是“我还有积分没有用完,要去他店铺看看”,而不是直接把目光转移到其他店铺去。这样,不仅保证了店铺的流量,更有助于促进店铺的转化。

其次,店庆、节假日、搞活动、上新、清库存,当我们要搞促销的时候,我们可以先给全体老客户赠送一定积分。比如:本店2周年店庆,所以老客户免费赠送50积分,然后通过邮件通知给客户,配合上店庆当日的打折促销,相信会吸引大部分老客户回来看看的。除了在大型活动和促销的时候积分能够发挥极大的作用,在日常店铺运营中积分也能发挥极大的作用。

3、解决售后服务等各种问题

一百个人心中就有一百个哈姆雷特,所以,作为店主,我们也许很难得知买家们到我们店铺以后,到底购物体验是如何。买家的想法千奇百怪,买完宝贝,有给差评的,有要退货退款的,这些都是我们店主始料未及的。而这个时候,积分制可能给店主们带来一线希望。尽管每个店主都对退货退款以及给差评不会有什么好感,但是能够宽容地的给这些买家一些甜头,相信买家们是不会拒绝的。

4、作为好评的诱饵

买家买到了好宝贝,体验不错,店主可以鼓励他写些宝贝秀贴,分享自己的使用体验,比如,当顾客买了衣服后,5天内把实穿的效果发布照片上来展示。就可以送积分。

三、优惠券

现在的优惠券千奇百怪,已经不是我们传统意义上普通的优惠券,而是经过各种包装。而各种包装下的优惠券,不外乎就是想要让买家更加明确这张优惠券的使用目的以及条件。

买家大多数都有一个心理,一个店铺开展满100元送50元优惠券活动,看起来似乎是卖家提供5折优惠,可这张50元优惠券只能在该买家下次购物时才能使用。而买家第一次购买了以后,如果该买家不进行第二次购物,那么此次交易就相当于以原价100元成交,买家并未享受折扣。那么,有些买家依然会念念不忘这张优惠券,总是想着要去花掉它。而优惠券的噱头又有哪些呢?

1、打折卡促销

在发货时,每一个物品上放上一张打折卡,该卡里面注明:使用的有效期限(增加客户消费的急迫性),发货随机抽取的10%的客户获得而已(增加客户的尊贵性),其余的就是卡密码等信息的承载了。一般如果店铺较少做促销活动的话,这样的方式是非常有效的,成交量可以达到5-10%左右。

2、包邮卡

有些买家会因为店铺较为昂贵的邮费而选择放弃购买,给第一次购买的买家包裹里放上一张包邮卡,既能让买家惦念着你的好,又能让买家感觉自己貌似又捡到了便宜,何乐而不为呢?

3、现金券

在随行包裹里面附上一张现金券,10元、20元、50元不等。利用这张现金券,买家可用来抵用购买那款宝贝,同时不要忘了写上日期。这个可理解为传统意义上面的优惠券。此外,优惠卷上写明“此券为20元优惠券,全场购物满200元可直减20元”,使用条件限定为购物满200元减20元,有条件地打了9折。视觉刺激上,优惠券让人着眼于“20元”优惠,给买家以更直观的购买引力。

4、其他优惠券

除了最为淘宝卖家熟知和使用的优惠券,还有生日卡、包邮卡、会员卡、免单卡、试用卡、买一送一卡、换购卡、阶梯价卡等优惠券。这些也悄悄出现了。

当然,不排除有没买家对于我们花样百出的优惠券不感冒,或者忘记了,那么,就需要店主们时时的提醒。优惠券即将到期时,卖家有必要给持有且还没有使用优惠券的买家进行提醒。内容侧重于时间上的紧迫感以及买家持有优惠券的优越性,且最好结合店铺最近的新品信息,引起消费欲望,让顾客不仅仅是因为优惠券的原因前来购物。

优惠券到期前7天,卖家可以先通过邮件方式提醒,因为邮件通知投入成本较少。但考虑到看邮件的人可能不多,所以优惠券到期前一天,卖家可以用短信形式再次通知,加强到期紧迫感。

四、短信

短信,可以作为维护老客户最为便捷的一种方式了。因为是即时发送的,信息能第一时间被买家看到,具有时效性和互动性,并且成本相对较低。

在买家购买了宝贝以后,就可以开始你的短信问候了。比如,告知买家宝贝已经发货,即将达到的话,也告知买家;换季时分,也可以问候下买家,该换新衣啦;在买家购买了宝贝一段时间以后,可以教给买家如何保养宝贝的小贴士.

当然,最重要的是,在店铺上新或者做活动的时候,不要忘了在你们的老客户前面主动地提高下曝光率。
  但是通过短信维护老客户,也是有诸多的注意点

1、短信中告诉上新时间、折扣,记得加上链接地址

上新的时间点要准确给出。折扣是为了吸引老顾客减少顾虑,在没销量的情况下下单。链接记得加上去,现在用智能机的越来越多了,可以直接在手机上支付,到时记得手机版本的店铺也要提前打理好。

2、避免给中差评的顾客发信息,避免重复发送

给过店铺中差评的顾客,建议不要发信息哈,服务成本会增加。所以需要提前过滤掉。平时顾客回复说不想再收到上新的短信了。可以把顾客旺旺添加到短信的黑名单里去,最大化地减少骚扰。

3、选择合适的发送时间,并且之后固定这个时间

正常的发送时间是9:30-12:00,14:00-18:00,20:00-22:00。要避开用户的休息时间。每一个时间段中的末尾时间最好,比如:上午11:00-12:00,用户这时候接近中午,相对来说更清闲点,发信息被实时看到的几率最高。避免用户吃饭、赶路时间发送信息。

总结:

一个店铺的老客户,就犹如一棵树的根基,根基越牢固越扎实,店铺就能够走得更远。现如今淘宝竞争如此激烈,老客户的流失已经成为每一个店铺不得不重视的问题。有些买家会抱怨,为什么以前跟自己关系好的粉丝们,都纷纷“移情别恋” 了呢?请不要继续抱怨了,多花些功夫,呼喊你的老客户们回家吧~

新上宝贝 如何破“处”

这是前两天一个淘宝卖家找到我,问我的一个问题,就是关于店铺内的新上宝贝,如何让新宝贝破零销量的方法?我跟他交流了很多,在我们的交流中,我也给出了几种关于新上宝贝,如何破“处”的方法,这里我就整理一下,分享给大家,希望对现在正在运营淘宝店铺的朋友有一些帮助。

新上宝贝 如何破“处”

一、以爆带新,做高性价比的搭配套餐(推荐)

如果店铺的流量是集中在部分的款式上,那么新上的款式可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服,这样可以提升主推款的转化率,同时带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱,可以搭配成本价进行出售,新款的性价比也能马上显现出来。

如AB都是T恤,成本都是20元,A售价48,那搭配B宝贝,就是A+19=两件的模式,A的性价比提高,B也不亏本。

二、特定时间内,第一名拍下者免单

设定一个活动,发布上新时,第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果,而且在上新前做好活动预热,还可以增加新客户收藏店铺的几率,让老客户回炉。预热做得好的话,这个活动并不会亏本,还能带来更多潜在的转化。

三、阶梯价享受优惠

特定宝贝第一件3折优惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧,就是利用拍下减的模式,将页面上显示的价格都显示为原价,这样能让前面成交的买家切实得到实惠,后面的客户也不会知道前面的实际成交价格,避免心理不平衡。

四、新品期间,购买后支付宝大额度返现

新品推出期间,成交后给予顾客大额度的支付宝返现,为后续营销打好基础。例如,新品售价70元,可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀则返现30元,这样能带来大量的正面评价。这些优质的评价和基础销量,能给很多犹豫中的顾客注入强心针,对后面的成交促进有很好的推动作用。

五、上第三方试用活动

官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过,如果是第三方试用平台所带来的成交,还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损,但只是暂时的,关键是能满足卖家快速积累销量的要求。

六、零风险购物承诺(推荐)

推出7+承诺服务,并且承担来回邮费,可以消除买家购买顾虑,这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费,这确实能达到效果,并且消除买家顾虑,大大提升转化率。

七、上新期间专享低折扣

新品上新三天内,7折优惠,过后恢复原价,可以让消费者养成习惯,定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新,这种营销手段的效果会更加明显。

八、会员专享

手机端最近推出了会员专享的功能,对于新品可以设置会员专享价,在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动,一方面卖家可以对老客户进行很好地维护,买家则可以通过这块得到专属实惠,会增加老客户的忠诚度。

九、针对新品,派发大额度优惠券

设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户,作为一项专享福利,也可嵌到二维码当中,随包裹一起寄给顾客,增加二次购买的几率。

首次开店的掌柜,由于缺乏经验和营销思路,而产品又没有太大优势,破“处”是非常头痛的问题。这个时候只要勇于放弃“第一单就盈利”的想法,思路就会变宽很多。但是,要谨记,亏损不是为了漂亮的销售数据,一切还是要回到盈利的核心上的。文章到此结束,希望能给一些淘宝卖家带来一点帮助!

一钻小店 如何单品单月销售破20万

这是一篇回忆文章,算是我之前工作的一个案例分享吧,里面提到的一些点希望对大家有所帮助,闲话不多说,直接进入主题。

2012年我进入了武汉一家医疗器械公司,主要是负责公司淘宝店铺的运营,而当时公司在淘宝上的产品只有一款家用前列腺治疗仪,其他全部为医用设备,公司希望通过淘宝将这款家用前列腺治疗仪产品推出去,并指派我全权负责这件事情。

一钻小店 如何单品单月销售破20万

没多久我就开始着手这件事,而当时公司的淘宝店铺才一钻小店,整体设计上也不给力,对公司淘宝店铺我做了一系列的装修改版,让其看起来大气简洁一些,具体如何装修的这里就不便多说。

而在当时公司针对我的店铺运营工作也有几点要求:

1、产品不能低于1280出售

2、丰富淘宝店铺产品(因为只有一个产品,看起来太空洞)

3、霸屏淘宝关于产品的关键词排名

4、稳定店铺流量和销量

5、全网推广淘宝店铺和产品

下面就是大菜上桌的时候,看我如何解决公司给我提出的几点要求,并提高公司产品销量的。

第一个:我将公司产品初步报价定在1680,实际出单价格为1280,解决产品价格问题,同时在不改变产品单价的情况下附赠一些产品周边配件。

第二个:将公司家用产品进行分解,我们知道作为治疗仪,肯定是有一些周边配件的,我将产品周边配件进行独立包装设计组合,尽然将一个只有单个产品的店铺变成产品数达到30多个了。(这一点是学习化妆品大瓶改装小瓶的方式)

第三个:通过淘宝下拉搜索、相关搜索以及直通车关键词分析,将所有涉及产品的关键词做了一次分析,并运用到产品标题里面去,基本不到一周的时间,很多关键词都以排在淘宝自然搜索的第一页。同时在这个过程中,我也将产品描述做了一些修改,基本按照营销单页思路去做的,保证了以下几点:1、页面美观大气,一定要高大上;2、视觉冲击力强,吸引用户眼球;3、直击用户痛点,放大问题所在;4、展示自身优势,解决用户痛点;5、用户数据收集,二次跟踪营销!

第四个:在我做完前面一系列工作之后,店铺的自然搜索流量基本已经很稳定了,每天的出单量也从之前的零,到每两天出个2-3单,但公司对于这样的现象并不满意。于是我开通了淘宝直通车,直接通过直通车再一次扩大了店铺流量和销量,最终做到每天2 3单的样子,但实际产品销量还不是很大,于是就有了最后一条全网推广。

最后一条全网推广,这里我就给大家分享一下我是如何来做的,主要分享三点:一个是百度贴吧、一个百度知道、一个Q群营销!

在做推广之前我针对产品做了一个定位分析:1、功能分析;2、人群分析

1、功能分析:产品为前列腺治疗仪,主要是以治疗前列腺相关病症为主,如:前列腺炎、慢性前列腺炎、无菌性前列腺炎等等病症。

2、人群分析:根据前列腺疾病的相关特征我们可以分析得出,这类病症人群基本为以下人群,如:公司白领、司机、中老年人。

在有这两个分析的前提下,针对百度贴吧、百度知道、Q群营销上也有一个明确的推广点。

推广一:百度贴吧

我搜集了一些关于前列腺疾病的食疗方法,在多个前列腺相关百度贴吧进行分享发布,搜集用户,并引导用户进入我自己建的前列腺食疗交流群,这算是一个钓鱼的过程。

推广二:百度知道

针对前列腺各类疾病的治疗方法去百度知道提问,并宣传产品品牌,引导用户搜索。在这个过程里面我买了大概100个百度知道小号和大概5 6个高等级知道帐号,通过VPN反复修改IP进行提问回答。一段时间里面产品品牌词的搜索进入一个暴涨趋势。

推广三:Q群营销

每天加入目标人群的相关群5-10个,如:前列腺病友交流群、车友群等等,最高峰保持在加入了100个类式的群。每天在群里的工作就是与大家交流,并引导用户关注前列腺的病症问题。同时在群内加入多个小号,进行一问一答的方式,保持用户关注度。

在一定的时间内,通过以上的各个推广方法,终于网罗了一批前列腺疾病患者加入到我自己建的Q群里面,而在Q群里我还是采用多个小号问答的方式,引导用户关注我们的产品,最高峰时期,我们产品的销量达到每日出单6-10台,而且还不算配件的销量,支付宝一月交易额突破了20万!

以上就是我为大家分享的关于我之前运营一个单品小店的经历,希望文中提到的点对大家有所帮助。

相关阅读:微信/QQ如何被动加好友? 简单暴力实操教程

13种另类推广方法 让你眼前一亮

如何经营一个好的淘宝店铺,是一门很高深的学问!有人每天都在抱怨没有人来却始终没有做出任何尝试。这样的人做淘宝,注定是要失败的。

以下,我就把这段时间淘来的一些比较另类、有效的店铺推广方法介绍给大家。QQ发贴、论坛发贴、邮箱推广、淘宝客推广这些常见的方法我就不多说了,因为大家都明白了。这里的方法都是比较有趣或者有效的,希望大家花点时间看一下。

1、媒体推广法

大家平时应该都接触惯了网络推广,可是大家有没有想过回到以前的大众化传统媒体推广呢?假如您是卖包包的,为什么不在包包杂志上或者包包报上登上您的淘宝店信息呢?又或者是去对应的电台等。假如您卖礼物的,您可以借电台在母亲节特别节目的时候提供礼品,让他们帮你做做广告,这也是可以的。

2、图片打水印推广法

不要怕别人偷你店铺的照片,相反,让大家来尽情地偷你的照片。前提是,你的照片已经加上了你的网店网址,等你的照片被人偷了,别人也就顺便帮你推广了。给图片打上水印,积极地让别的网站引用图片,提高网址曝光率,宣传效果会是更好。

3、视频Flash推广法

大家都习惯了在淘宝店上放置图片等的简单信息,有没有想过放一个和你商品有关的FLASH视频?如果你做了,你就是独一无二的,所有有敏锐眼光的店主,都能赚到别人赚不到的钱,你可能就是其中一个。用视频来留住买家的脚步,用视频的情节来赢得买家的回头率,你可以的!

4、自动回复推广法

这里指的是QQ和邮箱以及旺旺的另一种创新推广法——在邮箱、QQ或旺旺上设置自动回复,把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候,邮箱就会自动回复过去;也可以把QQ设置为忙碌,任何人叫你一次,就会熟悉一次你的网店,久了,他可能就是你的终身客户了。

5、无偿单向链接推广法

有些网店老板和别人做友情链接,只有别人链接了自己,自己才愿意链接别人,其实不是这样的。你们完全可以无偿给其他网店做链接,既能丰富自己网店的信息,而且在网民搜索别的站的时候,出现自己的网页结果。如果这个链接网址流量比较大,搜索引擎可能会帮你带来很多流量哦!

6、流量统计推广法

在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网店的统计器,用程序代码控制变换统计 id。当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网店访问来路知道的。你试过没有,没有的话,就行动吧!

7、名片推广法

这个很简单,但效果很明显,就是制作一些名片,在给买家发货的时候,附带赠送一张名片。注意,名片上一定要有一些对买家有用的内容,比如日历啊,星座信息之类,否则,买家收到后随手一扔也是没效果的。一定要同时添加你网店的信息和对买家有用的信息,才可以让你的名片长久发挥作用,等有一些买家需要再买的时候,看看钱包中的名片,自然会想起你的网店了。

8、百科网店推广法

现在百科的词条简直是疯狂增加,也很多被搜索收录了,你可以在百科词条那里创建你的网店名字词条,不过一定要写好一点,不要让百度觉得你是在做广告,要让百度的管理员愿意接受你这个词条。一旦接收了,你的网店也就出名了。这个方法最大的好处,是可以直接在参考资料那里用上你的网店链接,一般搜到这个词条的人,就很容易进入你的网店了。又或者,在相关的词条上添加上你的链接,这也是很好的!比如,你卖礼品的,就可以在百科“礼品”这个词条上的参考资料上添加你的网店链接。不过,再次强调,一定不要让百度觉得你在做广告。至于怎么写,就要靠你们自己啦!

9、预告推广法

也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供,每天提供一点点,连续几个星期、几个月,让卖家不断重复地访问你的网店,类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等一样。比如赤壁,拦腰劈成两半,就能卖两倍价钱,赚双倍票房。搞网店也要学会这种留一手的做法。不过,你要预先在网店上说明“本店在XX月XX号有一批超好超靓的宝贝上架,到时会优惠出售”,不然,买家的回头率也是不高的。

10、搜狗输入法皮肤推广法

哈哈,是不是听都没有听说过?这是很潮流的一种推广方法,听使用过的人说,效果很好。现在很多网友都在用搜狗输入法,但是搜狗输入法的皮肤是很容易做的。你有没有想过,别人的输入法里有你的店铺信息?呵呵,可能有些老板已经明白了。对,就是将你的店铺信息做成一个搜狗输入法的皮肤,如果你不会,可以在威客上找人帮你设计一个,不会很贵的,几十元就行了。每当买家输入汉字时,你的店铺信息就会出现在眼前。

不过,同样的道理,要想别人用你提供的皮肤,就要把你的皮肤设计得很有特色,很有美感,然后灵活地加上你的网店名字或者网址,在买家拍宝贝的时候,就可以通过旺旺将皮肤发给买家。为了防止买家反感,可以亲切地附带一句“为感谢您光临本店,特给你送一份精美礼包,请笑纳,欢迎下次光临”之类的话。具体怎么操作,就看你们了。

11、电脑壁纸推广法

制作各种精美独特风格多样的桌面图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网店对其有用。不过,还是那个道理,一定要将壁纸设计得精美,让人觉得用这个壁纸比较好,想继续用,而你网店的链接,只占小小的地方就行了,不要占太多的地方,否则买家会觉得反感的。如果你不会设计,也可以叫人帮你设计。设计好后,尽量上传到百度谷歌,让别人下载,这样的话,你的店铺流量又会多很多了。

12、赞助推广法

对于有价值的公益事情,要积极地参与,这种在客观上酷似AA制的打包推广手段,可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体,不如拿来改善人类的生存处境,既达到了原先的宣传效果,又在客观上做了好事,一举两得。

在做公益事情的时候,别人肯定会把你的店铺信息注明上去的,这种推广是打动人心的,效果很好,就好像王老吉一样,汶川地震的时候,王老吉捐了一亿多,别人以为王老吉傻了,觉得人家笨,可是王老吉销量狂增,很快要回来了。同样,今年的玉树地震,王老吉继续捐1.1亿。

其实,这是人性的投资,大众甚至疯狂传“喝饮料就喝王老吉”这样的广告语。可见,赞助对店铺的发展还是很有好处的,做老板一定要有远见。

13、发布任务推广法

其实很早以前,淘宝官方和任务中国这样的威客平台就有了发帖推广这样的合作关系了,但是目前还有很多淘宝老板不知道威客这一个东西。其实,说白了,就是一个人才库,上面有很多人才,可以帮你写软文,可以帮你发帖推广,可以帮你设计装修店铺,可以帮你QQ、邮件宣传,还可以帮你做上面提到的名片设计、搜狗输入法设计等。

另外,在威客网店发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,还能吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。现在像猪八戒威客、任务中国这样网站,注册会员都超过了250万了。如果你的任务能够吸引他们围观,你的网店流量绝对是超乎想象。这种威客发任务的推广方式,是目前超热门效果也超好的推广方法,大家随便去哪个威客平台看看,就可以看到一大堆有关网店推广的任务,也就知道怎么做了。