分类目录归档:随笔杂谈

记录个人对于互联网的一些随笔记录,个人感悟感想,比较生活化的一些东西,如果你也喜欢,请多关注!

为什么站长越来越少?

几年前,如果要想在网络上发展,可以说必须得做网站。而现在,想要在网络发展,即使没有网站也可以发展,他们宁愿选择公众号,今日头条等这些第三方平台,也不愿意建一个网站。

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还记得五年前,那时候的自己刚接触网络,看到别人有网站,我是非常的羡慕,也希望自己可以有一个网站,让自己成一句站长,那样,就感觉无比的骄傲。

后来,我三天的时间建立了一个网站,成为了一名站长,然后就开始做各种各样的网站,因为我什么样的都可以建了,不用再花钱找别人做网站了。

那个时候,做一个网站,一个域名60元左右,一个空间40元左右,一个普通的网站,100块钱就可以搞定。即使搞论坛,也可以用小点的空间,以后再增大,而且网站也不要备案,比较稳定。

以前,当站长的成本非常的低,谁都可以当站长,只要你耐心学习一下,都可以做出一个网站。

而现在,做网站不再用香港空间了,用的都是服务器,我在阿里云的一年就680元,就只是建了一个博客,还得给网站备案,还得给公安备案,一系列的麻烦事。

这些不算什么,最主要的是,我们都是自学建站的,用虚拟主机建站比较容易,又有几个懂服务器的呢?我也是自学的,被逼的没有办法了。博客流量大了,不换服务器整天打不开,或被攻击。

学会服务器,我遇到过很多问题,也付出过很多,最终,也在几位会员的帮助下才成功搬家的。我想放弃过很多次,但是,依然坚持了下来。可以说,如果遇到这种情况,会让很多人放弃站长这条路。

这段时间以来,我一直想做一个商城,想做一个网络公司网站,想做一个论坛,如果续香港空间,怕不稳定,而且一年也得几百块钱,如果服务器,一个服务器就得七作百元。

我想用在博客的服务器里做一个网站,可是,以前试了好多次不成功,因为我对服务器不了解。前天,我终于研究会了,做了一个论坛。

由于这个论坛和博客是一个服务器,不用再花钱,不用再备案,也比较稳定。我以为,我会把这个论坛像博客一样养着,可是,没过二天就想给关闭了。

我做论坛,主要是想把用手机赚钱的网友聚在一起交流,学习,可是,由于我允许留链接,发的帖子都是打广告的,有留链接的,有留二维码的,还有留QQ号和QQ群的。

为了防止有发布非法信息的,我每天得审核好多次,发贴和回贴都得审核,每天光是这个就忙不过来,而且帖子广告太多,真的没法看下去了。

我一直都羡慕别人有商城,有论坛,却没有想过,我根本没有时间去搞那些。每天,光是博客我都忙不过来了,哪还有时间弄其他的?有些时候,我真觉得自己是多此一举。

当站长的成本越来越高,耗费的时间也越来越多,赚钱越来越难,所以,才让许多人放弃了站长这条路。当站长,真的很辛苦,但是,也很值得。

现在,多数人都会选择做自媒体,网红,微商,而这些平台都非常的多,像公众号,今日头条,搜狐媒体,新浪看点等,而且都免费,比较稳定,而且做好了也不比网站差。

不管什么时候,我相信都还是会有站长的,只要互联网还存在。所以,依然坚持在站长道路上的我们,一起加油!不要贪多,能把一个网站做到牛逼就够了。因为我们的时间有限,把有限的时间,有限的精力用在最重要的事情上。

来源:邵连虎博客

一起来聊聊营销的本质是什么?

营销的本质是什么?绝大部分人会回答:满足用户需求并马上转化成盈利。起因大概是因为是想马上解决产品销售的问题,马上赚钱嘛,谁都想把营销马上做好,马上盈利。

于是绝大部分在做营销的时候总是追求各种技巧、各种手段、各种捷径方法,但是效果总是不太理想,现实总是事与愿违。我个人认为方法技巧本身没错,错的是方向,方向错了,再怎么努力都效果不好,营销要做的不是加法,而是减法。

一起来聊聊营销的本质是什么?

营销的初衷是什么?是为了销售自己的产品吗?是为了赚钱吗?我认为不是,它的初衷应该是帮用户找到它需求,用户需要的服务、用户需要的产品、用户需要的答案,不管这个东西是什么。

回到营销本质的问题,初衷是帮用户找到需要的东西,而我们的做法是销售我们的产品,想要马上盈利有收入,这样明显效果不好,我们的产品是用户有需求的,没错!但不是马上有需求。一般来说你为什么不买我们的产品呢?因为你会优先找你的熟人买,找你熟悉的渠道购买,是我的产品不好吗?不是,我的产品价格、质量都没有问题,都不是问题的重点,这个问题上,我们的问题是信任度的问题,所以,马上做营销马上有效果出发点的是错误的,说短期有效果的是伤害别人、伤害自己,简单说,短期有效果的营销都是杀手。

那营销的本质是什么?它是尊重自然规律,长期付出才有回报的过程。

那怎样做才是符合自然规律,能长期赚钱的呢?总结为以下三点:

1.没有付出不可能有回报

很多人也会说,我也付出了很多,做了很多工作,经常发外链,做了微博营销,做了微信营销,经常加班,怎么就没有付出呢?我指的不是这些付出,这些是基础的付出,比如你想要销售某项产品,那它的核心竞争力是什么?答案基本上是没有,价格、质量跟同行的都差不多,那回到付出的这个问题,那它的规律是什么?通俗讲就是谁占用用户的时间越多,谁的产品才销售越好,没有时间的沉淀,马上销售马上有效果并不符合规律,就好比男女一开始谈恋爱,女的要求男的要有车有房,男的马上就反感,没有经过时间的沉淀,没有建立起情感基础,没有形成消费习惯,短期内能有好的效果吗?明显违背自然规律嘛!

所以营销的前期规律是多互动,搞好关系,建立情感,形成习惯,甚至不赚钱,免费提供产品所有专业知识,多占用用户的时间为其解答所有问题。绝大部分人做营销都违背了这第一条规律,尤其是许多独自创业的人,寻找各种途径手段技巧方法想要马上盈利,结果效果都不理想,然后又看到同行的产品销售得很好,价格、质量大家都差不多,它凭的是什么核心竞争力呢?原因是这些所看到的都是表面,实际是同行已经在QQ群、微信、微博免费提供服务很多年了,帮他的核心用户群解决了一个又一个的问题了,不找他买产品还找谁?客户认可的是他这个人,不管他卖的是什么,都不是重点。

不要只看到别人表面的营销效果好,实际人家已经付出了很多年的努力,有了时间的沉淀才有好的营销效果,不管他卖的是什么产品。所以,想要短期内有效果的营销都是杀手。

2.必须先人后己做奉献

非以其无私邪,故能成其私,简单说就是先考虑别人的问题,最后反而能成就你自己,先考虑别人的利益,最后反而能成就自己的利益,说白了就是做费力不讨好的事情,不要先考虑赚钱的事情,要先把用户搞起来,先人后已,利他之心,不以赚钱为目的,忍住寂寞,谁能挡你?

做奉献的对象,不是现在马上要购买产品的人群,而是暂时不需要的但长期有这产品需求的人群,准确定位这样的人群才是最容易做出营销效果的,但同时,这样的人群基本上都已经有了稳定的服务商或熟人和熟悉的途径,所以首先就是要找到这样的人群,然后和他们成为朋友,无私地帮他们解决问题,买不买我的产品无所谓,我不赚当下的钱,同行还有什么竞争力可言?经过长时间的积累沉淀,自然就有购买我的产品的人,慢慢地会越来越多,营销的效果也就逐渐展现。

3.我不入地狱,谁入地狱。

长时间的累积沉淀,产品服务做得好,自然会有人找上门,而做的不好,会挨骂,免费帮别人解决问题也可能被别人骂,这些都很正常,成也在我,败也在我。这时候,身边的人都会劝你:你这样免费帮别人,又不赚钱,别人还骂你。

成功之所以是少数,是因为大部分人都中途放弃了,没有长期的付出,很难有好的回报。我不入地狱,谁入地狱就是这样的一种思想格局,尤其是被人骂的时候,需要很强的担当,需要耐得住劝,需要耐得住寂寞,一切问题都扛过去。

总结:SEO、微信、微博、QQ、短视频等都只是营销的工具,不是核心,违背规律原则,什么工具都不好使,所以我们要抛开表面看本质。成功靠的就是在尊重自然规律的前提下,长期付出,为别人解决问题,换取更多的信任,最终成就自己,过程十分艰辛,扛过去了就离成功不远了。

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个人站长网站盈利必须掌握的八个技巧和模式

之前张力也写过几篇关于个人网站盈利方式以及独立博客盈利方式的文章,不知道大家有没有看过,今天这篇文章是一位作者投稿到张力博客的,感觉写得挺有新颖的,感觉跟我之前写的盈利方式有点不同,大家可以看一下,以下是投稿文章内容:

导读:(关于个人网站盈利大多数是依靠承接广告,而能够盈利多少主要还是看网站流量和推广广告的技巧,关于网站投放广告的一些注意事项和技巧我在前面也讲了很多,今天大致的讲解一些个人站主网站盈利必须要掌握八个的技巧!)

不知道现在有多少网站是能够盈利或者是否通过广告联盟承接广告盈利的,但是不管怎样这篇文章值得你去阅读和思考,尤其是现在很多个人网站依靠广告联盟盈利的更需要看看,小编整理了以下八条个人网站通过广告盈利需要注意的事项和必须掌握的技巧。

个人站主网站盈利必须掌握的八个技巧

第一:seo和运营

一个网站最核心也是最基础的就是网站自身的运营了不管你是否准备盈利,所以个人网站主首先要做的是提高自身网站运营技术和优化技术等。网站的盈利离不开流量,而流量的来源则需要站主去引流或者是做搜索引擎优化,这些问题直接影响了你的网站价值,虽然所现在很多网站主都相当于半个seo,但是我认为如果你的网站想要盈利首先是学会并且精通seo和网站运营!也只有把这些基础做好才能为下一步网站的盈利做打算!

第二:数据分析

数据分析也是站主运营网站的一部分,为什么要单独的拿出来讲主要的不是网站自身的数据分析,如网站停留时间和跳出率,二跳率 及用户数据分析更重要的是你在网站植入广告的时候的一些数据分析,比如广告的展现量,点击量,转化量等等 系列的数据分析,数据分析的重要性直接影响到你需要优化和改善的方向,这点不用我仔细说都应该明白,在前面文章《对于网站分析和广告投放分析你需要知道这些》详细讲过可以去辅助阅读!

第三:独特的眼观和见解

你的网站可能前期并没有有正对性的为以后盈利做准备,所以里面的人群和网站内容很广泛,就算是一些有针对性的网站在承接广告联盟产品也是一样,并不是所有的广告联盟和产品都适合你,同样的推广模式不同的产品带来的转化是不一样的,这也是网站广告的产品的适应性,所以不管不是新手还是老手需要时候在数据分析的基础上加上你对广告选择与推广的基础上根据自己的眼光进行选择和调整。比如你的网站男性居多那么你最好的选择就是找适用于男性的产品推广!

第四:各种工具的使用,推广模式

说到工具的使用但多数站主都知道,网站查询和分析工具,网站运营推广辅助工具,外链工具等等,但是这些只是网站运营和推广工具,如果你的网站在推广产品和广告的时候需要的还有关于广告的统计工具,当然很多广告联盟都会提供自身的统计工具,但是建议还是自己利用多个工具查询然后进行比较等!除了工具你需要知道还有广告联盟的一些推广计费模式和广告联盟的产品属性,如cps,cpc,cpa,cpm这些模式是什么以及他们的特点和适用性!

第五:学会如何扩大利益

如何扩大利益?能将推广效果最大话就是扩大利益,不过在广告联盟中还有一种非常可行的方式-发展下线,发展下线说白了就是赚取你下线的推广差价,比如一款app产品推广的价格是3元,你可以给你下线2.9元你自已赚取一毛的差价,你下线越多你能够得到的越多,相当于别人免费帮你赚钱,但是发展下线需要注意的是你不能让他自己到广告联盟拿产品,而是你在广告联盟获取产品后转交给他,并且不要让他接触这个广告联盟,当然这种行为毕竟是比较不道德的,不过也不失为一个比较好的盈利点!

第六:将竞争者变成合作者

古人云:“敌人的敌人就是朋友”,而在你做网站广告也是一样的道理,但不一定是“敌人”或者“敌人的朋友”,只要你能够找到和你有利益关系的人,比如常见的换量以及广告位交换等等!

第七:避开推广陷阱

在广告联盟产品推广过程中遇到的陷阱有哪些呢?我认为很多,尤其很多站主为了骗取联盟的佣金进行流量购买,刷量,站主互点等等,这些手段在曾经一度成为站长黑幕潜规则,但是现在联盟对于作弊手段的打击和识别力度,让这些假数据原形毕露,而最终换来的是联盟封闭推广账号,这样得不偿失!所以一定要避开这些推广陷阱。

第八:坚持

如果说前面七点是经验和技巧那么坚持则是你稳定盈利的核心!很多中小站主和新手在做产品和广告推广的时候,前期由于没有经验得到的效果和回报很低,所以很多人选择了放弃,而笑到最后的始终是那些能够坚持下来的人,所以不管你现的盈利和数据如何请记住你必须坚持,坚持推广,坚持找原因,总有天你的这些坚持会为你带来效果的!

总结:本文主要讲的是站主在广告联盟获取产品推广时候需要掌握的事项和技巧,不过我认为以上几点不止适用于网站主也适用于互联网上所有的推广者!

投稿作者:新成博客

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远离文艺 珍爱段子:做到了才叫网络营销

从前各种山盟海誓、紫薇与尔康,写份情书都必须抄个歌词、仿个唐宋的。现在,无段子,不营销。

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段子最好污一点,最不济也要有个反差萌出来,有个“春风十里,不如睡你”的幽默来。

无关好坏,一个时代有一个时代的“文化”(额,这真的能叫文化?),当众人更好这口的时候,网络营销也早就搭上了这班快车,急匆匆与群众一起“扔掉节操”。

聚美优品广告西游篇,本着“仁慈之心”为大唐的名媛们代购的面膜“泡汤”……无所不能的孙大圣回:“上聚美免税店就行了”……

耳熟能详的经典故事转换成当下最接地气的代购与电商。

天猫电器篇,极优雅的类“花样年华”片段,一袭旗袍的优雅女主,红酒配犹豫,“我一直都幻想,总有一盏灯为我而亮”,门悄然打开,一位帅气似梁朝伟的男主登场,四目温柔相对,男主用那深邃的眼眸突转逗比画风:“你想有个冰箱”,随即拿出电脑,上天猫,就购了……

原谅我,并没有GET到笑点,但终于领会了这个时代,我们所容易记住的营销方式:以段子的聪慧完成营销的神转折,用更接地气的方式连接神话、传说或是优雅与童话般的梦……

两种营销方式的共同点在哪?

原故事已经拥有足够多的用户基础,原故事拥有既定的经典模式,新故事被改造得“体无完肤”、却又十分符合广告主旨与时代现有景象。

段子为何深得人心?

社交需求引申而来的社会新景象。最初是为了彰显个人幽默与机智,而互联网时代把众人的幽默与机智集中、并变得透明化、也变得更容易习得。

有友人曾对腼腆者说:“社交没那么难啊,你多学点网络新段子就好了,听得懂、会用就行。”段子已然成了社交中必不可少的欢快组成部分。

当段子可以深入众人之生活圈,广告加上段子的特质,也就自然更容易被接受与融合。

如何无段子,不营销。

远离文艺,最要远离的是假文艺,但当假文艺上升为真段子时例外。

当“文艺”被更多的冠之以“矫情”、“无病呻吟”的寓意,拽忧郁当然比不上“真有趣”的段子讨人欢喜。

如何把朋友圈潜在用户转化成购买者

以前做网络的人,现在多数都在做微商了。

九毛以前是卖QQ号的,我以前做群发时常找她买QQ号,一买就是几百上千个,她把QQ号这个小生意做了好多年,我觉得她做事挺有毅力,就在博客里写了她的故事,后来我们就成了朋友。

现在QQ生意很难做了,九毛也改行做起了微商。而且做得还挺不错,听说还招了一大堆代理。

她做微商卖的是各种稀奇古怪的香烟,有铁盒的、木盒的,反正都是我没见过的“高档货”,至于这些烟是真是假,我就不得而知了。

她跟我分享了她做微商的方法,首先她跟大多数微商一样,先加大量的好友,不过后面的做法就不一样了。

她并不会在朋友圈发很多广告,而是每天用大量的时间跟好友互动,基本上别人发的朋友圈,她都会去回复一下,不是简单的应付一句,而是真的用心评论。

她说这个评论,目的不在于发展客户,而在于建立联系。想要取得客户信任,首先得让客户认识你,虽然他们暂时可能不会购买,但是一旦他们以后需要烟的时候,肯定就会想到你。

当然,想在所有人的评论中都写得真诚并不容易。九毛有一个好办法,装不懂,针对图片或者视频中的内容提问。例如这是哪啊?或者那个东西是xx吗?你也喜欢xx?

这样90%的人都会回复,并且对她会有印象。因为人都喜欢享受居高临下的感觉,尤其是一个美女(头像)对你产生好奇,谁能不高兴呢?

人们都喜欢回答别人在朋友圈的留言,因为潜意识里会觉得自己受到了关注,发朋友圈本来就是为了找存在感。

这是她以前卖QQ号的时候,总结的经验。那时她就整天泡在QQ群和贴吧里聊天,让大家觉得她是一个真实热情的人,而不只是一个卖东西的。

我很认可她的方法,因为我也常常在群里看到有人问,“群里有做xx业务的吗?”

这说明,QQ群这种浅关系都可以成为增加信任的因素。更何况是有过交流的人,信任度肯定是会增加的。

人们总是更愿意相信认识的人,哪怕只是在网上聊过几句的网友,也比完全陌生的商人可信得多。

九毛的这个方法好是好,但是却不适合我,因为我没有那么多时间去聊天。

如果我做微商的话,我会选择专家模式。

什么是专家模式呢?

假设我也像九毛一样是卖烟的,我不会直接发广告,或者只发很少的广告,让别人知道我有这个业务就可以了。

我会把主要精力用来研究跟烟有关的知识,然后再分享出来。比如网上有各种收藏烟盒的人,我去收集他们的故事,或者研究香烟的软包和硬包有什么区别,女生适合抽什么烟之类的问题。

用有价值的分享,把自己打造成这个领域的专家。

卖东西的人和具有专业知识的人,在用户心里是有天壤之别的。

当然我不可能成为真正顶级的专家,不过这不重要,我上一篇文章已经写过,只要比普通人懂得多一点点就够了,太专业太高深的东西,并不适合大众阅读。

混进了专家队伍,有了一批忠实的粉丝。再推荐相关产品,效果就会大不一样。

我还可以让不同的烟有不同的故事,让烟成为一种情怀。就像我听了《董小姐》之后,因为里面有一句歌词是:“陌生的人,请给我一支兰州,”我就到处找兰州这种烟,特别想体验一下。

微商每天刷屏发硬广告,是效果最差的推广方法。因为用户早已练就了对广告视而不见的能力,视线总能完美躲避广告。

微商的本质,是朋友圈中的生意,九毛的定位是用户的朋友,我的定位是一个领域的专家。

朋友的推荐很多时候比专家的推荐更可信,但朋友关系的缺点是一对一,比较麻烦,我并不是善于交际的人,很显然,独孤求败的专家角色更适合我。

方法没有好坏,不管是适合九毛的建立联系,还是适合我的专家模式,归根结底,解决的都是信任的问题。

因为成交的前提肯定是信任,信任度越高,成交越容易。

作者:男儿国|微信:nanerguo

自媒体要放弃吗?有多少自媒体盈利了?

今天在自媒体圈子里相信大家都看到一条消息:360自媒体“北京时间”上线了。虽然是很低调的上线,没有铺天盖地的报道,也没有上热门话题,但对于大多数自媒体人还有引发了一些谈论,不过守护袁昆想的更多的是:自媒体怎么盈利,有多少自媒体盈利了?

现在的自媒体平台真的太多了,就算不玩自媒体的人都能说出微信公众号、今日头条、搜狐媒体、百度百家、一点资讯,玩自媒体能说出网易客户端、腾讯企业号、百度媒体号、UC订阅号、速途网、艾瑞网、砍柴网、新浪微博、知乎……

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以前360也做过自媒体,不过没做起来,这次由北京电视台BTV和360联合打造的自媒体平台就那么默默上线了。关键是自媒体平台那么多,自媒体怎样盈利,有多少自媒体盈利了?

说起自媒体的盈利,守护袁昆认为对于任何互联网的平台来说都差不多,离不开三种盈利模式:

一、广告。最直接的流量变现方式,这里的广告包括自营广告(自己去谈客户,然后做广告),也有平台广告(比如今日头条这样的分成模式)。在广告中有一个很重要的分类,那就是公关软文。相信每一个自媒体、每个互联网大V都有接过这样的单。

二、电商。广告需要大量的流量才有变现,软文也靠自身有强大的影响力和粉丝群。有些专注某些行业的垂直自媒体,大家玩起了电商。有些是自己找产品,有些是帮其他商家卖产品(做代理),有些是直接给别人导流量。

三、服务。这类盈利模式比较广,有提供企业服务的,有提供VIP会员服务的,有做培训的。这类也是大多数不愿意做广告,也不愿意做电商的朋友们的选择。

盈利的模式大家都很清晰,关键问题还是无法盈利。根据非官方数据,90%的自媒体无法盈利(但也不是没有用),10%的自媒体可以盈利(起码比上班强),但真正活的好的盈利比较满意的少之又少。

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现在移动端发展的非常迅速,大家都在谈社交、社群,每个人都想人格化、个性化,都想发出自己的声音。自媒体已经变的越来越火,导致越来越多的企业也来做自媒体,关键是企业真的适合做自媒体吗?至少守护袁昆觉得还是并不靠谱的。

昨天我看电商黄若发布了一篇文章:你真的还在玩自媒体吗?也详细的谈到了自媒体的现状:一、做高端圈子,会员封闭的内容,原创只对部分人开放。这类非常少。二、开启网红之路,这种最好的方式是立刻赚钱,因为长久不了。三、最普遍的自媒体之路,这类大多喜欢圈用户,玩流量。免费惯坏了用户而导致无法盈利,持续的原创无法盈利自然坚持不下去。

每个人都想做自媒体,关键的问题是我们有多少朋友可以持续原创,关键是有多少朋友可以有大量的粉丝,关键是有多少朋友可以有影响力?最后一个问题:作为自媒体的一员,你盈利了吗?

作者:守护袁昆 微信:yuankun0105

为什么又换主题了 难道我变了?

今年是2016年了,从我建博至今已经走了第五个年头!时间过得飞快!

不知道现在还有多少人记得曾经的‘武汉seo疯子’,那是我初期做博客时给自己的网名,那时一心的研究和学习SEO技术,也写了很多关于网站优化的文章,至今在百度搜索:武汉seo疯子 ,还有很多文章保留着。而在我建博之初使用的是ZBLOG asp程序,模板也是用的松松大哥的低调模板。

在2012年9月底,我自己开始着使用了一次Wordpress程序,发现这个程序本身比ZBLOG好用多了,于是我决定将自己的博客重新做调整,将博客由zblog转向wordpress,也正是我博客新旅程的开始。到了2012年10月中旬,我就正式启用自己名字拼音的域名:zhangliseo.com,同时也将自己的博客正式更换名字、域名和主题

在同年的十月底,我将我新的主题命名为“高仿低调与华丽Wordpress版本”,免费提供给大家使用,但由于自己技术的不成熟,很多主题上的前端展示效果都是人工来修改代码完成,造成我后期收到非常大的咨询量,虽然给我的工作带来了一定的影响,但我确获得了更多同博客群的朋友。

历时三个月,我自己的wordpress技术也成长了不少,自己将低调主题也弄得更加完善,在2013年的一月份,我将主题进行了出售,当时取名:低调与华丽wordpress终极版,当时定价在50一套,也只是收一个成本费而已!

随着时间的推移,互联网的变化也很快!到了2014年,移动互联网的发展呈现一个喷井式的发展,而当时的网站也都在做着自适应的处理,以便用户可在移动端好方便阅读。那是的我也将自己的博客做了调整,也就有了最终版本的低调主题ZL-didiao,一款自适应的主题模板。在同时期我也给松哥把博客做了调整,帮他也完成了网站的自适应处理!

从2014年到2015年,我都在琢磨着如何给自己网站重新设计一款主题,一款适合自己且简洁明了的主题,在2015年里面我重新开发了另一款主题,名为:简约主题,这是一款我用了更强大的后台主题设置功能做制作的,主要是以SEO优化为主,所以主题本身的结构代码都非常适合SEO优化,做出来没多久,很多朋友希望我出售,我也就出售了,当时定价在229上,很短的时间买了很多套,而且买过的朋友反响还很不错,这着实让我很欣慰!

在这里可能很多朋友在问了:为什么你自己却不使用你所说的简约主题呢?当时我也是使用这款主题的,但很多博友给我提出的是没有原来低调主题那种红色好看,所以我也就顺从了博友的想法,继续使用着低调主题,同时也将低调主题做了最后一次更新,也就是我们最终看到的效果。

今年是2016年,想想无论如何也该把主题换换了,想想我们松松大哥都将博客主题换了,将自己重新再次做了定位,为什么我就不可以呢?所以现在大家所看到的张力博客的样子,也就是我新主题的样子,更加简洁且突出重点。

我为什么要这样设计呢?

主要是我自己是个人在运营这个博客,不像松哥是团队在运营,我的时间和精力有限,所以我将博客首页也就只显示一篇最新的文章,让自己博客的更新频率保持在两三天一更新,这也方便了我,同时也让用户可一目了然的看到新内容,在首页也有最新的其他文章和随机推荐,方便大家阅读更多的文章,同时我这个主题也做好了手机端的主题优化。这款主题可能是我博客的最终网站模样了。

对于新的主题新的模板新的一年,我希望可以更好,也希望可以跟更多博客群的朋友去交流,虽然现在很多朋友都转向了移动端,如:微信公众号、QQ公众号等等(虽然我也有这些,但是我太懒,o(∩_∩)o 哈哈!),但是平台在变,方法不变,像我们经常听到的一句话:万变不离其中!

写到此处,就此歇笔,有事留言!

个人微信营销,99%的人所不知道的5种货源选择方法

提起“微信营销”我想大家都不陌生了吧!在我们的朋友圈随处都可以看到,有卖面膜的、保健品的、土特产的、卖衣服的,总之卖啥的都有。而且有很多人都经过努力买上了车,买上了房。随着微商的发展很多公司和个人都看到了这块大蛋糕,都想吃一口。随机也就产生了“货源代理”,但是因为现在法律的不健全,有很多人也利用这点进行诈骗,那么对于我们个人应该如何选择货源呢?

在我个人看来微信营销首先保证的是一个真,那么你就要有好的货源,因为我们的货很大一部分都是卖给身边的朋友,如果货源选择不好,不仅害人害己,还有可能触犯法律。那么有人要问了,既然骗子这么多,那我们该如何分辨呢?

接下来我们看看好的货源应该具备什么标准,帮大家选择好的货源,以防受骗。

1.选择正规的品牌供货商

可以去搜狗搜索选择“微信”输入你要搜索的词,进行搜索。要注意观察所搜到的公司是否有专门的公众大号,还可以去工商管理局网站进行查询,看是否有这家公司,了解下他的投资规模以及是否已经过期。因为现在有很多骗子自称是某某大型公司的代理等等进行诈骗。

个人微信营销,99%的人所不知道的5种货源选择方法

2.必须有具有完善的售后服务

了解下你所选择的公司是否具有完善的售后服务,比如说“七天无理由退换货,1各月保修等等,有利于我们的。最重要的一点就是可以免费代理,因为如果代理需要收费的那么有可能是骗子,只要我们选择免费的那就不容易被骗。

3.产品质量必须有保证

加盟的时候,必须自己用其他的小号进行购买,看下货品质量是否过关,这样就可以避免加盟到假冒伪劣产品,卖出去后“损人损己”。还有一点就是好的货源可以获得回头客,促进第二次消费。

4.产品价格不能太高,也不能太低

加盟的供货商的产品价格不能太高也不能太低,如果远远低于市场价,那就需要注意了,因为好货不便宜,便宜没有好货。也不能太高,太高利润要低,不容易销售出去。

5.选择自家土特产

也可以卖自己家的土特产,举个例子比如说“苹果”这里指的是吃的不是iPhone哦!呵呵。因为自己的东西不怕产生质量问题。别人吃着用着自己也放心。而且还可以获得回头客,极力推荐。

自媒体该如何给自我开足马力、一飞冲天

现如今PC端流量的萎缩直接致使大家将更多的注意力放在移动端口,而微信等媒体的兴起也让我们有了更多的选择。公众号自媒体便是其中一个较为火热的分类。仔细观察周边的朋友,我们也会发现自媒体已经不再是一个新鲜的事情,很多人都接触过,但好像大家都欠了那么一点火候,无论是运营心态还是操作手法,大家似乎都还在一个摸索的阶段。可是在讲究快节奏的互联网产品时代,时间就是机会,这要求我们除了继续坚持一贯信奉的价值观,还应在自媒体运营策略上有所改变。

自媒体该如何给自我开足马力、一飞冲天

品牌将成为重要的营销策略。

自媒体就是发挥自身特长,在某些特定领域展开内容营销,但需要肯定的是不管采用何种推广手段,对外形象将会是异常重要。品牌形象一旦出现问题,就不能深入获得粉丝的信任。而没有信任,接下来一系列运营动作都无法形成。这就好像当下最火的咪蒙,她的直推价格甚至达到了百万级,而她去做广告并没有丝毫有损品牌的地方,粉丝们也非常乐意去接受咪蒙的这种商业运作。而这其中讲究的便是其品牌运作的高度。因咪蒙创作风格的独特和独树一帜的创作趋向,使得咪蒙在年轻群体中拥有极高的人气。那种对世俗的呵斥、对心中向往的追求都成为其粉丝津津乐道的谈资。这种依靠品牌来横向发展寻求商业变现的形式其实要比所谓的纵向挖掘变现形式更加快捷。不仅如此,除了咪蒙,微信上诸多公众大号基本都是先品牌后盈利的运营手段,因为在多数朋友眼中,只有将价值观树立起来并且聚拢起来原始粉丝,这样做才更省力一些。

自媒体需要传播正能量。

在公众号的运营还是内容创作上,我们都不建议大家哗众取宠,剑走偏锋的运营模式虽然会在短期内给与用户“耳目一新”的错觉,但是日久见人心,公众号最后的成败还是取决于自身的价值和价值观。盲目的跟潮流和传统认知做对抗,其最后只能是自食苦果。在做自媒体的时候,我们都要坚信一点,那便是我们存在即有意义,没有意义只会追求金钱,何谈长久。为什么前段时间公众大号成为了众矢之的,是因为在当下很多大V忽视了自己作为一个有影响力大号的责任,盲目的造谣声势,在带来更多关注力的同时也给自己谋取了暴利。不管大家是出于什么目的做我们手中的账号,正能量是我们必须要谈到和利用到的东西。无论任何时候,我们在实际的运营过程中都要好好的掂量和把握下尺寸,到底什么该为,什么不该为,君子爱财取之以道,做好当下实现价值,反而是对自己长远的负责。

寻求权威树立是核心。

之前在交流的时候,有一些朋友总在抱怨自己公众号也用心做了,效果也还不错,但是总是无法在行业内形成权威。话语权仍然是不足。其实仔细翻看他们的公众号,无论是内容创作还是用户体验上都做得相当尽心,取的目前的成绩也是理所应当,只不过要想再进一步总感觉少了那么一点火候。那么这欠缺的一点到底是什么呢?其实这一点便是权威。真正做公众号的朋友会明白,一个权威的权重到底有多大。这就好比是中超球队中突然出现了恒大一样,有一种鹤立鸡群的感觉。可是权威如何去做呢?我在这可以给大家一个参考意见,那就是将自己的擅长点做大做强,做到唯一。怎么说呢,比如我自身建有一个LOGO在线设计网站,这类网站在PC端也的确很多,如果想做强,仅靠引流和用户服务显然效率不够高,那么怎么办呢?我们在推送的时候想到了一个解决办法,那就是让LOGO制作相关内容附加上一些及时有效的市场需求,可以让关注这方面的用户及时找到订单。无论是微信公众号还是PC端官网我们都设置这么一个项目,可以说在这个领域能够将内容和交易有机结合的,我们还算是有分量,也正是因为加入这个实时的交易环节,用户的互动和粘度都比之前完全上升了一个等级,而这显然就是权威的重要性。

不断学习、不断进步、不断寻求机会。

学如逆水行舟不进,公众号的运营也是如此,可以说互联网科技的进步让很多人看到了发家致富的机会,也让我们在这里体验到了每时每刻的竞争。事物更迭是自然现象,若是安于现状只能是自毁灭亡。想要克服这一软肋,就必须不断地学习,提高自媒体人的思想觉悟。从另一方面上讲,不断地学习其实也是在寻找更大的发展空间。我们尝试学习对手的优点,让自己的用户服务更加完美,我们努力改善平台的功能,是为了涵盖最多的需求。市场上太多的公众号都在更新自己的内容,并不会因为自己在某些内容领域带有绝对的优势就坐吃山空,无论是视觉志还是十万个冷笑话,关注了他们,你才会发现一个优秀的公众号到底改如何去做。

做社群运营必知的四个要素

互联网从WEB2.0发展到粉丝经济,从众包到众筹,从社区到社群,经历了顽强的进化。电子商务也从传统电商发展到移动电商的社群共享经济,社群己成为未来企业营销的核心竞争力,有一个活跃度高、成员精准的社群,便可逐渐摆脱对传统电商平台的依赖。

社群其实是无处不在的,几个牌友一起打麻将,建了个微信群方便约定和交流,这就是最原始最小的社群。常言道物以类聚人以群分,现代互联网中的社群又是如何区分的,企业在建立自己社群的时候应该遵行那些原则呢?本文将结合一些实际案例来谈谈社群运营的关键点。

一、共同的兴趣、需求或价值观。

人的需求分为几个层次,低层次的需求包括肉体和物质层面的,企业平常的一些打折促销都属于满足物质层面的需求,高层次的需要当然就是精神层面的需求甚至是自我价值的实现,比如微信公众与十点读书就是满足了人们精神生活的需求。一些选秀类节目则是满足了人们的自我价值实现。

对于一个社群来说,聚集在一起的成员必须有一个共同的强需求,社群必须能提供解决这一需求的服务。比如一个婚恋站的社群,成员核心需求就是交流和认识,社群最基本的服务应该包括线上和线下的交流,以及个人资料的展示与获取。对提供健康护理的瑞喜堂健康商城来说,因为用户主要是中老年人以及小孩,而实际购买我们产品的是老人的子女和小孩的父母,所以我们社群的服务和内容应该围绕礼品、孝道、亲子关系,内容可涉及空巢老人、留守儿童、亲子教育、健康保康等。要让客户感觉到这个社群满足了他行孝育子的心,弥补了他们对父母或孩子的亏欠,从精神和情感到感受到了服务。

二 、核心成员的发现与培养

社群运营需要有一批核心用户,这些用户通常是我们产品的忠实粉丝,他们非常喜欢我们的产品,甚至多次购买并推荐给朋友。这样的成员是需要我们的客服人员在平常的接待过程中及时发现的,在沟通或回访客户的过程中不只是谈产品,更要沟通感情,深度聆听客户的需求与反馈,成为朋友。这一积累过程必不可少。

积累到一定的过程就可以考虑建群,让有共同点的客户存在于一个群。让这些核心成员成为群管理员。可以给于一定精神和物质上的奖励,让他们积极发言,让内容的产生从客户中来。有了新产品也可以邀请这些客户来体验反馈使用情况,一方便让这些老客户感受到了特权,另一方面也让客户对我们新产品提出宝贵意见,让我们的产品的用户体验做的更好。

三、 促进成员之间的交流

社交是人的基本需要,基于兴趣或共同需求的社交更是人们的刚需。微信的内容上当然要体现这些共同点。平时也可以发起一些大家感兴趣的话题来让大家来讨论。比如我们医疗保健器产品商城就分了妈妈群、孝心E家群。妈妈群主要集合的就是给小孩子买体温计的妈妈们,他们的主要需求点就是孩子的成长,所以我们就是设置一些关于孩子健康成长和美容瘦身的话题,也会做一些盟宝大赛类的投票,年轻的妈妈们都很爱美,经过这样的活动,我们的美容器械也受到欢迎,而孩子们也多有祖辈,正我我们主打产品能量养生仪的目标用户。所以很多时候客户的需求也是多方面的,所谓客户需求链未必是指一个人的需求,也可能是他身边人的需求链条。

四 、与线下场景结合

线上的电子商务对线下店的影响不可谓不大,然而线下店永远有其自身的优势-体验,特别是对于体验需求比较强的医疗器械行业来说,与线下场场景结合仍是最佳选择。可以扶持社群里的核心用户使用医疗保健器械在自己家中或附近开展线下体验点,让其家人邻居朋友来体验机器,在体验的过程中可以增加一些健康养生知识的讲解,也可以有一些娱乐和交友的互动。要以考虑线下体验线上下单的体验O2O模式。相信这样的线下场景对销售的促进会是非常大的。

社群运营主要是人的运营,是要建立人与产品人与人之前的链接,对人运营者的综合能力通常要求比较高。虽然难度不小,和网站微信一样,社群经济将成为每个企业必须拥有的营销模式。

投稿作者:吴二凡博客

90%的电商还不会玩零风险承诺!

卖来卖去都是同样的产品,价格战打的你死我活,NB的话吹了一大堆,可客户就是不买账啊?我相信现在很多做电商的都会遇到这个问题,很头疼的问题。按照常规的我们也提高了7天无理由退换货,可一点作用都没用,电商真是越来越难做了。

是的,无论是做线上渠道还是做线下渠道,都因为竞争对手太多,产品同质化严重,客人也越来越精明,这个生意越来越不好做。其实这些都是表面的现象,还记得我昨天在文章中提到的一个很重要的思维,逆向思维。我们想要卖一种产品的时候首先自己先要清楚这个产品能解决些什么问题?你有没有想过?

把产品富有的价值挖掘出来,完完整整的解释给客户听,解释的越清楚,你就比你的竞争对手强了一大步,在价值提炼上还要大大的深入才行。在把产品的价值挖掘出来之后,有些时候客户可能不相信你说的,这个时候零风险承诺是说服客人的最好理由,说是这么说,但现在大多数商家都做了这个承诺,效果一点都不好。其实这个也很正常,具体的问题出在哪里,你知道吗?

其实道理很简单,所有的商家都承诺7天无理由退换货,你也跟着七天无理由退换货,也就是成了一个行业的标配了,客人就习以为常了,所以这就是大多数商家做了零风险承诺不管用的重要原因了。

一、真正的零风险承诺是什么

零风险承诺是客人在犹豫不决的时候最好的定心丸,由于这个承诺让自己降低了受骗的风险,故可以先把产品买下来,用用看,用的不好,效果不满意直接退换就行。

很多时候当我们去购物的时候,商家说的是怎么怎么的好,但是我们作为消费者,本身对这个产品不了解,只能拼借着商家说的,表面上听着是很有道理的,但其实内心深处还是抱着怀疑的态度。

受骗上当的次数多了,自然会很谨慎的对待每一个决定,把自己的风险减到越低越好。有时候回想一下最好是能让能使用一段时间就好了,那样我就知道商家说的对不对了。零风险承诺说白了就是让客户免费体验的一个借口,用的不好就不购买。不能强买强卖!所以,作为商家而言,需要把客人所担心的种种问题罗列出来,有针对性的承诺就OK了

二、不同行业需有不同的承诺

天下没有一条章程和方面适合所有的行业,必须根据行业的特点和特点制定出不同的承诺保证。千万不要认死一个理,大部分的行业还是适合常规的零风险承诺的,常规的零风险承诺一般由:

1.7天退换承诺

2.15天退换承诺

3.30天退换承诺

大多商家还是选择了7天承诺的,但从竞争力法则和客人心理的角度,你承诺的时间越久,选择你的机会也就更大一些。如果想要更加降低客人购买服装的风险,根据自己的情况,可以这样承诺,我们承诺15天无理由退换货,如果在这15天之内对服装不满意,随时都可以退货,邮费我们也承担了,另外还送您一个卡包赠品,如果衣服不满意退了,赠品可以给您留个纪念。

这样的零风险承诺让客人感觉到没有一点风险了,退货时间又长,而且还有赠品留做纪念,换做是我,肯定是心动了。当然我们的卡包不是白送的,可以在卡包间接的植入我们的广告信息,虽然这次的交易不成,但没有让客人很失望,对我们的服务还是非常肯定的,下次有需要的时候,还是会上门来的,或许正是看这我们服务做的好,还会推荐给身边的朋友。

还有比如培养行业的零风险承诺,因为都是当面听的,不可能用15天无理由退换货了,是吧?所以不同行业就要用不同的承诺了,我们可以站在来需要培养的客户角度思考一下:

1.价格的问题

2.培训是不是能让我提高

3.讲师的资历如何

抱着怀疑的态度?现在的培养行业都是要培养就要一次性把钱都交清才能上课的,而我们站在客人角度思考的承诺可以这样:

先手一半的费用,你就可以来听课,当上完所有的培训课程感觉这个培训确实不行,不满意,我们可以把一半的费用全数退还,如果满意在交另外一半的前,也许你会说这真的是疯了,当然前提是我们的培训是真真实实的有用,不然不可能出来开培训班了。

很多人会怀疑这样做会血本无归。其实也未必的,做成这样的零风险承诺是先让客人体验产品的质量,当客人体验到了这个课真正的价值之后,自然就会心甘情愿的掏出另外一半钱来。

还有另外一个原因是,既然都愿意付一半的费用,说明这个是我们真正需要的客户,这是一个过滤的过程,把客户删选的更加的精准,所以最后付款的机率也越大了。

付一半费用是一个门槛,并大大降低了客人心目中的风险,清除了费客户人群,是不是一举多得的事^_^所以不同行业,不同特性,必须用不同角度来思考你的零风险承诺是什么样的,因地制宜。

三、零风险承诺设计法则

还是那句很简单的话,换位思考!换位思考!站在客户的角度思考,把他所有感觉有风险的点思索一篇,针对老攻破。尽最大的限度让商家承担多的风险,把客户的风险降到最低。当然风险大了,我们可以把利润化提高,来弥补有一小部分退货的,比如我们承诺15天退换货,我们可以在原来的利润上提高15%,承诺30天,利润提高25% ,以此类推。

你有勇气承诺的越多,客人就越感觉你说的话有说服力,站在人性的角度,谁都不傻,要不是比较有信心,不会做出这种冒风险的事情。

总的设计原则由以下几点:

1.站在客户角度思索

2.零风险承诺需要门槛,过滤不是我们的客户

3.细化零风险的流程,如设立各个标准线

如:一共有10个指标,其中一个指标不达标,我们就启动针对这个指标的零风险承诺,根据行业情况制定。

4.承诺的,就要做到,诚信

这个是总的原则方向,还有给客户降低风险的还有很多方法,如让购买过你产品的客户代言,如某个知名机构的认可等等,都是降低客人心理风险的重要因素之一。零风险承诺做的再好,如果产品价值包装不行,那也是白搭,从阴阳平衡的角度上,产品价值包装是阳,零风险承诺是阴,如果价值包装很强,零风险承诺很弱,那就是阳盛阴虚了,反之就是阳虚阴盛了,完全的打破了平衡的局面,就会出先问题。

平衡很重要,切记!切记!

其实营销玩的就是心理战

营销随着技术的发展,衍生出了五花八门的营销方式 。如对网络营销而言有博客营销、微信营销、qq营销等等,听上去都是比较高大上的名字。每一种营销方式都是根据当时的技术发展结合用户习惯程度衍生出来的。

营销二词一直能沿用至今是跟着潮流在走的,一起进步!

记得我刚接触互联网的时候,那时候seo和sem比较火爆,对于seo因为可以通过一些外链手段,和一些内部改造很快的就能在百度上获得好排名,询单自然就大大增加,这也是的得益于搜索引擎技术的发作,给广大的网民带来了便利,才衍生了SEO这一营销手段。

无管是花钱的营销还是免费的营销在某一程度上都是在玩弄用户的心理,深深的抓住了用户内心深度所需求的东西 。

所以很多的营销大师必然也是一个很NB的心理学大师,营销是针对用户的,而要打动用户最好的营销方案就是针对用户的痛点去刺激他,进一步产生化学反应,对你的产品感兴趣的过程。

一场营销心理战的产生最重要的是分析用户的痛点着手,如肥胖人群的痛点

1.肥胖令我的身体变的迟缓

2.肥胖容易得很多疾病

3.肥胖不好找对象

4.肥胖不好买衣服

尽可能的把肥胖人群所遇到的不好之处罗列出来,越详细越好。 有了这些肥胖人群的痛点,我们很容易的针对痛点,量身定做出解决方案。

这时候的营销语言就非常重要了,一定要是一听上去就能立马是痛点消失的语言,如 “ 胖MM也能穿出自信格调 ”,一定要是直插内心的。

用户有痛点,市场就开始存在

营销策略好不好,说来说去就是如如何打动用户来买单。我把营销心理战术分为四大部分:

一、洞察内心(痛点)

所有的营销策略都是根据特定目标群体量身定做,好比量身做一件衣服一样,尺寸一定要核实,客人穿的舒服,自然掏钱也就爽快,推销策略和定做衣服都是异曲同工之妙。前面说过的直插肥胖人群的痛点就是洞察用户的内心世界,站在他们的角度理解痛苦。

当有痛苦的时候,根据人性的特点就想要找到解决的方法,付出再大的代价也在所不惜。

二、迎合心理术

挖出了用户内心的痛苦之后,我们开始要针对痛点的点来量身定做解决痛点的方案。每一个产品,每一个服务都要以此来制定,推出的产品一定要真正能帮助用户解决问题的。

三、持续安抚心理术

不要以为卖完产品就万事大吉了,还需要后续的服务政策支持。这样的服务会让用户感到很安心,更加相信当初的选择是正确的。只要用户满意,会牢牢的黏着在你的产品上。

安抚心理术其实就是一种持续服务的心理

四、创新升级心理术

营销做的再好,服务做的再好,必然会被其他新的产品所代替,用户也会被各种各样能解决它痛点的产品所吸引。我们所要做的是在原有的产品中在持续的创新,牢牢地抓住用户的心理。

对于心理学更高层次的我也在学习中,和大家一起进步。

今天比较累了,就写到这里吧~~~~~~~~~~~~~