首先整理收集自己微信公众号属性相关的多个论坛地址。

例如女性论坛地址整理如下：

具体方法如下：

第一步：先去所有论坛注册会员，尽量注册成女性类型的帐号，并把所有帐号密码准确记录在工作笔记本上面，便于后期登录访问，防止遗忘丢失(注意：帐号或者昵称最好不要雷同)。

第二步：完善个人资料，部分论坛需要认证发帖，如果能认证更好。填写完资料之后，稍微花点时间去看看研究下论坛，首先看看论坛里面都有那些发帖规则和删帖规则，还有就是观察下论坛什么时段和什么类型的帖子人气比较旺。

第三步：在资料中插入微信公众号信息，也可以留下自己的微信号，签名一定要运用好，达到一定等级之后很多网站的签名档是支持 HTML 添加和超链接添加的，这个签名档会大大提升我们的工作效率和质量。

例如初期我们可以写“一个人刚来到某某城市，希望多交些朋友下班一起喝酒，大家有意向可以加我微信号 ”而后期我们的某些帐号等级足够了就可以添加

HTML 代码和超链接，那么我们就可以去百度找一些吸引眼球的暴露图片，然后通过下面的代码设置签名档。只用帖子能够曝光我们的签名档上面的微信公众号和公众号二维码也能得到相应的曝光。

签名 HTML 代码如下：

更多签名档代码，大家可以访问如下地址获得：dwz.cn/JfpIY

第四步：评论别人发布的新帖子，争取抢到帖子二楼，首先回复一定要普通，不能广告性质，其一吸引别人关注你查看你的资料，其二可以抢到前置楼层的话，如果别人的帖子爆发成热帖，可以在后期及时把我们的回复瞬间重新编辑成广告。

第五步：这一步是最重要的一点，发软文我们用女性论坛和女性需求举例，首先去淘宝搜索“化妆教程”或者“减肥视频”，如下图我们可以看到这是多少大的需求市场，而我们需要做的是选择视频丰富，价格便宜的买下来，卖家通常会通过百度网盘的形式给我们发货，收到货后第一时间转存到我们自己的百度网盘即可。(购买的资料教程后面会派上大用场)

“化妆教程”搜索截图：

“减肥视频”搜索截图

接下来我们就去已经准备好的论坛发帖即可，因为没有人会拒绝对自己有用的免费资料教程。发帖我们需要注意时间段，一般中午 12 点左右和晚上 8 点左右每个论坛的人气比较活跃，也不排除那种时刻火爆的论坛。另外发完软文一定记得要用小号去不断的顶帖，提高帖子曝光率。下面是一个帖子的部分截图，重点在最底下，大家仔细看看!

发帖部分截图：

大家一起来学化妆，学护肤，把自己变美，数量有限赠完为止!

关注微信公共号：XXXXXX 回复关键词“视频”即可免费拥有!

相信通过上面的图片示例大家就会明白了这个方法，用高质量的资源吸引用户，再通过公众号自动回复的功能，让用户关注并回复已经设置关键词自动获得我们之前保存在百度网盘里面，并分享出来的视频或教程。

也可以通过设置菜单功能获得一篇我们写好的分享文章，文章中详细介绍视频并加人分享链接，这样还可以触发用户自动转发传播分享。流量也不错哦!获得更粗暴的方法就是把视频教程分成上下两个部分，回复关键词可以获得上半部分，然后成功转发我们公众号里面已经发布的视频教程介绍文章到朋友圈，并截图到公众号留言即可获得下半部分内容。这样大范围的去传播!

投稿：周小辉  微信：344245380

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。互联网的诞生，改变了人的购物方式，更重要的是对商业而言提供了新的营销渠道，催化了前所未有的多样化的营销方式。互联网时代的到来，意味着太多的“革命”产生。毫无疑问，“营销革命”是众多“革命”中的一员。一些传统的营销理论和营销方式必然被颠覆，即使有一些不被颠覆，也会在新的时代以新的面孔出现，以适应这个新时代。从前互联网时代到互联网时代，营销理论和营销方式在大幅度扬弃中获得新生。

上世纪60年代，麦卡锡教授在其《营销学》一书中，第一次提出了4P理论，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销 (promotion)，这个以企业为中心的营销理论为企业的市场营销策划提供了一个良好的分析框架。因为这个理论容易理解，便于操作，自提出后就被理论界和务实界奉为圭臬。

江山代有才人出。30年后，一个叫劳特朋的美国营销专家，发现了4p理论对消费者重视不足的缺陷，也不满意自己被传统的分析框架所约束，提出了以消费者为中心4c理论，即消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。4c理论弥补了4p理论的不足，另辟蹊径提出一个新的分析框架。

4p理论和4c理论分别从企业和消费者的视角看待营销过程，可以说是相互补充的。把二者放在一起已经是一个完整的营销分析分析框架。可惜后来者总认为自己比前人聪明了的多，提出了各式各样的4什么什么理论。于是，不同的人在4的后面换了不同的字母。如果仅仅换几个字母也就罢了，最奇葩的是理论创新把前面的数字进行了升级，有的升级到两位数以上。不知道创新者想没想过，谁有时间去记十几个单词的简称呢?没时间记就不想记，不想记就记不住，记不住的东西只能被放在某个笔记本里安息。

创新诚然可贵，但是创新之后如果还不及创新前干脆明白，那创新的意义仅仅止于孤芳自赏，意义不大。被竞争重压下的营销人没有时间去记住那些花里胡哨的营销理论创新，还是习惯于把4p理论和4c理论玩弄于手掌之中，经常拿出来用用。两个理论之后的“创新”终究被时间的河流冲刷到一个看不到的角落中。

我相信前人的智慧在任何时代都能获得新生。我无意于让一个蹩脚而奇葩的理论去证明自己的创新能力。在这里我想做的只是为大家提供一个切入点或者思考视角，帮助大家找到最为有效的互联网营销方式。

确切地说，关于互联网营销，不乏一些经验性总结，但是成熟的或者成体系的理论至今还没有真正形成。对一些营销现象的解释和营销策划方案的实施还没有脱离传统营销理论的分析框架。唯一的不同是使用了互联网时代的营销工具。

互联网时代是一个“急功近利”的时代，找到通往成功的道路是最为重要的。相比于晦涩的理论，找到合适的工具更为务实，更有效率，也更能带来生产力。思路决定出路，找到合适的工具，首先要有一个正确的思维方式。成功的互联网营销，必然有适合这个时代的营销思维。根据我多年的实践和研究，互联网时代的营销必须具有三大思维：定位、关键词和为客户创造价值。

一、定位

“定位”这个词，在传统的营销思维中也存在。4p理论和4c理论思想内核就是“定位”。在传统的市场营销中，营销人员经常给自己的产品定位，这包括目标市场定位、产品价格定位、品牌定位等等。“定位”是营销的核心，也是营销的支点。没有市场定位，或市场定位失误，营销失败是必然的。一个正确的“定位”，能帮助你撬起一个巨大的市场。

互联网时代，尽管世界因信息传递速度加快和信息获取难度的降低而变得平坦，但是市场分割却在加速度进行。互联网营销中的“定位”相对于传统营销，更为必要。在互联网时代，长尾市场表现的最为明显。互联网让人类的需求更加多样化，多层次。需求自动产生供给。商品和服务的多样化和多层次也随之产生。在无限丰富的商品供需匹配中，市场需求曲线会如一条长长的尾巴，无限延伸。在尾端的市场需求量无限趋近于零，但永远不会为零。这就意味着无限细分市场的存在。

细分市场的无限性仅仅代表机会的无限性，而不代表你拥有所有的机会。你只能在一个或几个细分市场中提供产品或服务。人类的需求无论多么多样化和多层次，都不会是无限的。一个人只会关注自己需求的商品和服务。任何细分市场都只能满足一部分人的需求。这决定了你必须对自己为哪些人以哪些方式提供哪些产品或服务有清晰的思考。这就是“定位”。

“定位”是互联网营销的最为重要的思维。如果说在传统营销时代，你还可以在匆忙行路中寻找出路，那么互联网营销时代，你只有找准道路后才能上路。首先，网络时代没有太多的时间给你试错。每一次试错，你失去的不是机会，而是极其珍贵的时间。其次，网络时代，任何一条路都能走的开，只要你坚持，因为需求总是存在的。也许你会说“这条路并不适合我”，但是如果一个经过你深思熟虑的选择也要后悔的话，那你觉得还有什么样的选择适合你呢?最后，任何一条路都能走的开，只要你坚持，因为需求总是存在的。也许你会说“这条路并不适合我”，但是如果一个经过你深思熟虑的选择也要后悔的话，那你觉得还有什么样的选择适合你呢?最后，网络时代任何一条路都可以因创新而拓宽。创新不仅仅需要知识，还需要毅力、经验和判断力。如果选择一条路就半途而废，那么创新根本不可能与你有缘，仅仅因为你的退缩，退缩证明了你缺乏毅力，退缩让你无法积累经验，退缩让你失去了对行业的判断力。

15年前，马云在创业时，中国有多少人知道B2B、B2C、C2C，这些听起来玄而又玄的术语?又有多少让相信他所说的未来?“让天下没有难做的生意”这样的定位成就了今天的阿里巴巴。有人说他把握住了时代脉搏。我想说，不!互联网时代即将到来，在那时已经成为共识，为什么是马云拥有了今天?因为他的坚持。这就是互联网时代“长尾市场”的神奇。尾端的一个小小市场，也许会是以后的大市场。15年前，在中国，在网上做生意就在尾端。像搜狐、网易、雅虎这样的门户信息和分类目录网站当时何其火爆?而马云却固执地选择了尾端。也许是慧眼独具，但我宁愿相信这是对“定位”的坚持。

想在互联网营销中出彩，请先“定位”吧。只有定位，你才有清晰的方向，不会在互联网信息之洋中迷失;只有定位你才能选择适合自己的方式在互联网创业，清晰的掌握你为客户提供的服务，从而为找到有效的客户提供方向。只有定位你才能找到合适的平台和营销工具进行营销，找到有效客户，使得营销成本最小化;只有定位，你才能给自己一个坚持的理由，“任尔东西南北风，咬住青山不放松”。

二、关键词

细分市场是无限的，而电脑屏幕或手机屏幕是有限的。在“定位”之后，如何才能让你的产品和服务被需求者知道呢?广告。对，是广告。但是广告多矣!传统媒体中已经充斥了人人厌恶的广告，互联网时代中的广告是不是也让人人生厌呢?这种人人生厌的广告效果有几何呢?

互联网的优势是需求者也会自动显示或暴露自己的需求信息。这个显示或暴露的过程，给了互联网营销广告精准投放的机会。一如青春期的男生女生，对方一个眼神或者一个动作，就是一个示爱的信号，另一方如果足够敏感，总能抓住机会。互联网没有爱情有魅力，但它给供需双方提供了信息匹配对接的平台，而让这个平台充分发挥作用的就是“关键词”。

在上网时，我们寻找信息最常用的方式就是在搜索引擎网站，比如百度中输入与信息高度相关的几个字，然后搜索。这几个字就是“关键词”。关键词是信息的浓缩，是信息的焦点，是信息的闪光点。相对于汪洋般的信息，“关键词”的重要性是不言而喻的。搜寻信息者，需要利用合适的关键词，找到自己需要的信息。提供信息者，需要寻找合适的关键词，让自己的信息最快最先暴露出来。关键词对信息的供需双方都体现出极其重要的工具性。

在互联网营销中，营销者必须有关键词思维，必须学会使用关键词。关键词不仅仅要传递商业信息，更要传递优秀的商业理念，承载深厚的文化气息。纯粹的商业信息，仅仅是交换信号的释放。对于那些没有交换需求的网民，这样的信号是可憎的。除了交换，没有人愿意看，更没有人能记住。这样的关键词在网络营销中所起到的效果是有限的。

关键词的选用，技巧有很多，但最重要要的是两个“高度”，即关键词的选用既要和自己的产品和服务高度相关，又要和需求者搜寻信息时常用关键词高度关联。这样才能形成供需双方最大信息交集，使产品和服务信息出现在需求者的面前。

关键词的选用，技巧有很多，但最重要要的是两个“高度”，即关键词的选用既要和自己的产品和服务高度相关，又要和需求者搜寻信息时常用关键词高度关联。这样才能形成供需双方最大信息交集，使产品和服务信息出现在需求者的面前。

关键词的选用是动态的而非静止的。互联网时代，人的猎奇心理似乎表现的特别明显。上网者每天都想找到新奇的新闻或者新奇的词语。于是，每天都有热炒的新闻，每天都有或离奇或劲暴的网络词语。网络是个性张扬的舞台，每个网民都是国王。关键词的选用时也要迎合这些“国王”的猎奇心理，经常进行更新。关键词的选用过程是一个在动态中寻求优化的过程。关键词，一件合身的衣服，或艳丽、或清新、或时尚、或稳重，风格或许不同，但最重要的是能让别人看到，并认可。

三、为客户创造价值

定位，让你知道你要干什么。关键词，让别人知道你在干什么。仅此还不够，还需要让客户知道你能给他们带来什么。这就是客户价值。客户价值是完成最后一跳的关键环节。让客户认可就要为客户创造价值。如果你所做的得不到客户认可，即没有为客户创造价值，那么一切劳动都是无效的。正如一个男生在心仪的女生面前献尽了殷勤，但是最终没有俘获芳心，无论别人如何宽慰，他必须承认他失败了，功课白做了。所以，你必须努力为客户创造价值。

为客户创造价值，在传统营销中也得到高度重视。以消费者为中心的4c理论基本上就是完整的客户价值理论。在互联网营销中，为客户创造价值同样不可或缺。互联网是虚拟的，但是客户是真实的，互联网的交易过程可以超越空间，但是除了一部分服务外，现实的产品交割或服务过程还是需要空间。互联网提供了虚拟的交易市场。这个虚拟的市场同现实市场一样，满足客户需求。吸引客户，留住客户，最重要的还是要思考你拿什么给客户创造价值。

与传统营销不同，在互联网营销中，为客户创造价值需要具有个体意义。因为在互联网时代，客户把自我感知放在更为重要的地位，客户需求的个体性更为明显，而你所提供的价值必须与这种个体需求相契合。同样的产品和服务，不同的客户有不同的认知，这些认知有正面的，有负面的。正面的认知当然是好事，但是负面的认知必须引起你的重视。这是一个机会，一个你创造客户个人价值的机会。这也是一个危险，一个通过互联网信息传递而扩大负面认知的危险。如果在处理客户负面认知中，让客户认识到自己可以从产品和服务中获得意想不到的收获，那么这就是客户个体价值的创造。

互联网时代，为客户创造价值本身就就是一个不可估量的价值。传统营销中，对产品或服务的正面评价通过口口相传而声名远播，但是这个速度是相当缓慢的。在互联网营销中，这个传播速度会超出你的想象。“封杀王老吉”这个帖子，一夜之间就让王老吉的口碑传遍全中国。现在微博、微信的传播速度更快，也许仅仅几分钟，就可以风靡全球。任何一个正面评价的传播，都是客户价值的积累。这个积累的量最终能给你带来多大的效益恐怕只有“天知道”。同样，一个个体感知的负面评价也可能通过快速传播瞬间形成一个集体的负面认知，而这个坏的影响究竟有多大，恐怕只有“鬼知道”。

客户价值是一个具有很强主观性概念。主观性的事物必然是情感的载体。客户价值的大小与客户情感有很大关系。客户心情好时，他可能认为产品或服务物超所值，反之，可能就是物低所值。当你的产品、服务、理念能激发人向上的情感时，网民会认为这些的东西值得推荐或点赞，愿意为你推广。人是共情的动物，共同的情感激发共同的行动，那么你的产品、服务、理念传递就很快。

正是由于个体性和情感因素的存在，相比于传统营销时代，互联网营销时代，为客户创造价值显得更为重要，更为复杂。为客户创造价值应该成为互联网营销者必备思维。作为互联网营销者必须时刻关注客户价值，必须时刻关注客户对产品和服务的认知，时刻进行客户价值的积累，而非相反。

投稿作者：SEO头条

五月份的时候我在博客写了一篇关于微信抽奖活动的文章，题目叫微信抽奖活动实例分享，当时这个活动算比较成功，活动期间粉丝都是以1-3百的速度在增加。这几天公司的另一个品牌也做了一次微信大转盘抽奖活动，相比而言效果要差了一些，每天粉丝增加只有50左右。目前活动正在进行中，我们也会根据每一天的效果来调整活动策略。这两次活动各有得失，本文将就这两次活动的得失及其原因做一比较分析。

第一，基础粉丝很重要。

刚才说了上次活动的粉丝增长较快，因为之前做活动的品牌是我们公司十多年的老品牌，微信粉丝依靠做内容就己经有几千粉丝了，所以抽奖活动一经推出，大家反应很强烈。而这次活动增粉丝的速度较慢，最根本的原因是这次活动的品牌瑞喜堂是个新品牌，微信粉丝基础较少只是一百个不到。所以说微信的营销方式都很多种，但是使用什么方法要看具体的时间和条件。比如抽奖活动（大转盘、扎金蛋等）的举行就需要有一定人基础粉丝才能好的效果。

第二，奖品设置很关键。

上次活动的二等奖是苹果手机，而且很多粉丝都是对公司产品比较熟悉的人，活动的奖品基本都是他们想要的，所以粉丝的参与度非常高。这次活动没有苹果手机，而且因为粉丝基数少，对公司产品了解的人不多，很多人觉得没有自己想要的东西，所以就不想参加了。

第三，线下活动是保障。

两次抽奖活动都是配合线下的活动而举行的，只是线下活动的规模和参与的人数有一定差距。上次是国际医疗器械博览会，参与的人来自全国甚至世界各地，而且都是会使用微信的中青年人。这次的线下活动是上海青浦区展销会。参展人数要少很多，而且除了周未很多过来的人都是中老年人，所以参与抽奖的人数据人会受到影响。

第四，抽奖流程要简洁。

这次我们在抽奖的流程上设置了先填写姓名和手机号才能抽奖，在线下活动现场我们发现年轻人对这一点比较反感，而年纪大点的人相对容易接受，所以简化抽奖活动的操作也是很重要的。

每五，活动要提前预热。

上次活动我们提前一周就在官网和微信等帮了预热，所以活动还没开始就有很多人在询问了，这次因为时间仓促，活动前一天预热，所以很多人即使想参与也不知道。好在我们的活动时间会持续一段时间，目前己以其它网络平台做了宣传，参与的人也多了起来。

每六，其它平台做宣传。

上次活动我们在一些门户网做了一些推广，但效果不太理想。所以网络推广的渠道选择很重要，大门户的子频道流量并不理想，但是被搜索引擎收录后会有排名。这次我们没有在门户网站做推广，而且在我们的电商平台做了宣传海报。我们在抽奖活动中设置了优惠卷，展销会现场如果有人买东西要还价的时候，就让他关注微信抽奖可能会拿到优惠卷，我们把优惠卷的中奖概率设的高一些，这样我们即卖了东西，就增加了微信粉丝，可谓一举多得。

第七，初试O2O。

在活动现场给客户做介绍的时候，我们的宣传册上就有我们网上平台的图片，因为我们的的产品在天猫京东国美苏宁淘宝当当一号店都有销售，所以通过介绍，客户基本都会对我们的产品产生信任和兴趣，而且我们的产品价格也便宜，现场就产生了一些购买。有的医疗器械类产品在现场就可以体验，而且我们的展位是在最后面，很多人走累了就坐下来休息一下，体验我们的产品，有些客户对我们网店里的其它产品也产生了兴趣并现场下单。所以这次活动的一大收获就是我们也体验了一下线下体验，线上下单的O2O模式。

以上就是我总结的两次微信营销的得与失，希望对从事微信运营的朋友有所帮助。

投稿作者：吴二凡

本文从多个方面向你阐述了电视剧琅琊榜中的梅长苏是怎样通过自己的策略一步步地辅佐六王子，靖王。他分别从营造气氛，引君入瓮，站稳脚跟，运筹帷幄和不忘初心这几个方面来成功打响自己的品牌。

想当日束发从军，

想当日霜角辕门。

想当日挟剑惊风，

想当日横桀凌云。

……

明知前途艰辛万苦，背负一身血泪，帅出一脸血的梅长苏仍然坚定不移地在生不如死的生活中把敌人们折腾得生不如死。他在跌宕起伏的剧情中之所以能够稳步向前，将自己心爱的靖哥哥送上王位，靠得不仅仅是主角光环，还有初期建立个人品牌时打的一套完整的营销牌。

营造气氛

“北燕六皇子全无背景，实力最弱，最后入主东宫，是因为得到了琅琊阁高人的帮助。”故事伊始，梅长苏借用这么一桩永远无法被验证的事件”北燕六皇子被立为太子”来提升自己的逼格并制造神秘感。

一时间，谁是这位”高人”，究竟如何找到他，便成为想”得天下”的梁国皇子们最关心的话题。故事总是相似的，三国中水镜先生司马徽也曾向刘备透露过”卧龙凤雏，二者得一可安天下”。刘备随后就开始到处打听这位隐世高人，最后在徐庶那儿得到卧龙的身份和住处，三顾茅庐请出诸葛亮，开始逆袭之路。

事件营销可以说是炒作，可以是借用有价值的新闻点或突发事件在平台内或平台外进行营销提高影响力。但只有借得巧才能事半功倍地建立起品牌知名度，否则就会适得其反。比如，魅族手机对热点的反应虽快，靠文案”爱の自拍器”搭上优衣库的顺风车。可惜，广告文案只是单纯地突出了产品性能，丝毫没有保护当事人的态度，这种(sha)缺少社会责任感的营销必然不会得到粉丝的支持。

引君入瓮

接着，梅长苏又自创”琅琊榜首，江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下。”这首诗，并以锦囊的形式分别送到太子和誉王府上，话题逐渐在京城传开。梅宗主给自己写的广告词言简意赅，直击心坎。此外，文案编排也朗朗上口，与DeBeers的”钻石恒久远，一颗永流传。”一样易于传播。

但梅长苏为何要以锦囊的方式传播，而不是随便找个江湖人士传话呢?因为自古以来，锦囊都是世外高人给倒霉蛋救命用的，而且一次最多只能给3个，因此特别珍贵。斯坦福大学市场营销学和心理学教授RobertCialdini讲过6种有效影响对方决策的手段，巧用稀缺性就其中一种可以轻而易举驱使有需求的消费者行动的方式，比如限时抢购。当然，蒙在鼓里的太子和誉王并不知道他俩都收到了这么个锦囊，这才会你追我赶地跪舔梅长苏。

不得不说这次炒作创意十足，效果极佳，令梅长苏在太子、誉王两方势力的裹挟下，”勉为其难”地进入金陵城。

站稳脚跟

为了名副其实，梅长苏在进金陵城后总得有所作为吧。因此，他就利用体验营销来增强自己有勇有谋的形象。体验营销是一种通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种营销方法。

感性手段上，其孱弱的外在形象与其手中天下第一大帮的权力形成强烈对比，给人留下世外高人的印象。在人民群众添油加醋地传播中，大家都认为广告诗所言非虚，令人信服。

理性手段上，梅长苏用三个稚子轻而易举打败了北燕勇士百里奇，令人啧啧称奇，突显自己的能力，更为自己增添神秘感。令人哭笑不得的真相是，百里奇本来就是梅长苏的亲信，他是故意在比武过程中放水。

运筹帷幄

数据分析是企业发展的助推器。然而，为数不少的市场部工作人员由于缺乏营销分析概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。

江左盟作为天下第一大帮，在数据、情报收集方面绝对碾压秦般若(誉王谋士)的红袖招和卓鼎风(太子江湖势力)的天泉山庄。但是光有数据的简单汇总还远远不够，梅长苏之所以胜过他们，是因为对信息的有效分析和处理。比如仅凭卓鼎风杀人名单中存在一个教书先生李重心，梅长苏便以其特有的敏感，大胆假设此人不是卓鼎风替谢玉杀的，真正想杀人灭口的另有其人。谢玉落难，夏江意外对其施以援手，由此信息梅长苏推知教书先生李重心曾为夏江办事。梅长苏就顺势利于李重心之死成功离间谢玉和夏江，最终不仅铲除了谢玉这一太子党重要羽翼，更掌握了赤焰案重要线索。

面对一桩桩看似无关的事件，梅长苏以其强大的分析能力，找到他们的内在联系，最终有效利用情报，使其服务于自己的谋略。

不忘初心

人常说，勿忘初心，方得始终。梅长苏成功的最根本原因，就是他始终没有忘记自己的目标。他所做的一切，”扶持”北燕六皇子，编写广告诗，在太子誉王夹缝中”难以抉择”，朝堂上展示自己的能力…一切都是为了使自己这个品牌赢得其目标客户的注意。梅长苏的目标只有一个，靖王。这才是真爱～

我们在进行品牌营销的时候也应该学习梅长苏，确定好自己的目标客户以后，展开有针对性的营销实务，一步一步获得客户的青睐，最终将自己的品牌发展壮大。

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没有废话，直接开门见山！

第一步：定位产品

通俗一点，其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说，如果你选择卖普通的馒头和面条，对不起，即便你天天到处去宣传，也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电，那也很玄乎，很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品，最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以，并不是所有的产品都适合微商。

如何选择产品，其实首先要看的是自己的特长，兴趣和资源。如果你家是微山湖附近，你爸爸是天天开船捞螃蟹的，或者养鸭子的，那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势，而且还可以通过图片进行广泛的传播，因为图片传递的是信任。如果你像才才一样，擅长视频特效制作，那么你也可以通过微信，通过微视频，通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频，然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。

就目前环境而言，微信适合卖的产品，才才给您举几个分类：

1，美容产品类

虽然都说面膜竞争特别激烈，但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性，而天生爱美确是女人的天性！除了衣服就是脸，所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。

2，奢侈品类

名表，名包等产品其实也卖的挺好，当然目前就渠道而言，大都是是水货或者仿真。现在人们的生活水平已经提升了，所以就有了更高的追求，那就是时尚。所以，感官就非常重要，看到一个背着包包特别有范的模特，就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅，所以不自觉的点击购买，尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭！

3，保健品

什么阿胶，燕窝之类的，包括各种茶油，玛卡为代表的也都有着广泛的市场，谁不想每天精力旺盛，谁不想天天精神抖擞，而唯一保健品进行包装之后有着这么神奇的功效，甚至可以医治各种疑难杂症。所以，保健品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士！

……

当然其实微信可做的还有很多分类，比如收藏品，如翡翠，珊瑚之类，各种定制类，定制U盘，定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类，但都要满足一个条件：利润可观。没有强大的利润空间，微信卖货那就是作死，某种程度上，微信和竞价其实很像，都是暴利产品，都需要强大的概念包装！

第二步：锁定用户

产品选择之后，下一步要做的就是锁定客户了，简单来说，就是找目标群体，如果稍微解释下的话，就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户，才容易购买我们的产品。如果一个销售青年女子化妆品的店铺里进去的都是七八十岁的老头，那么人数再多，也难以产生成交！

如果锁定客户群体。很简单，找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样，性格，兴趣爱好。这样就知道到哪里去找了。

我有一个朋友红玉，标准的追星一族，很多歌星开演唱会她都会去现场去看，去听。去的多了，也就变得非常有经验。每次都能弄些合影，弄些签名回来。后来，她觉得整天吊儿郎当，天天啃老也不是个事，毕竟年龄越来越大了，于是就琢磨做点生意。红玉问我：才才，我做点什么好呢？我说：简单啊，你整天能接触到各种明星大腕，而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤，CD，加上签名书。

她一拍大腿，吼道：对呀，我咋就没想到呢。

后来，红玉就开始混迹名人贴吧，在里面分享演唱会的现场视频片段，分享明星给签名的组装，帽子，等。获得了越来越多的粉丝，销售自然也就没啥问题。而后，她也在天涯，和豆瓣开始做分享，因为里面都是兴趣小组和明星八卦专版，所以用户相当精准。曾经吊儿郎当的她，竟然通过微信每个月收入几万，让原来身边的朋友羡慕的要死要活的。

所以，你卖什么，你就要找到这些人群扎堆所在的平台。

第三步：流量引导

锁定用户群体之后，接下来就需要引导了。红玉其实算是一个例外，因为红玉也可以直接做成交，为什么呢？因为她整天能和明星在一块合影，那么很容易成为别人的偶像，那么不需要做其他步骤，也能直接产生不小的订单，因为别人做不到的事，你能做到，别人就会崇拜你。向自己的偶像买东西是不会讨价还价而且啰哩啰嗦的。

但一般产品可以有包装，但很难直接塑造崇拜感，所以就需要做流量引导了。既然是做微信，最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。

那么别人为什么会加你呢？毕竟每天很多人都会推广自己的微信号，到处都是，难道就见到就加么？只有白痴才会这么干。所以想让别人加你，就必须要给别人一个理由！一个加你的理由！

比如你可以通过文章分享一些有料的内容，让读者受益，那么读者就会非常感谢作者，而且会愿意和作者成为朋友，而文章的底部有作者的微信账号，那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。才才经常做一些分享，所以基本每天都会有一些朋友加我的微信或者QQ号，只要你是真诚的，别人就能感受的到，因为文字也是有温度的！

或者更直接一点，其实有不少人干这种沽名钓誉的事，具体怎么弄呢？就是和路边宝马车合个影，更高级点的会去4s店试车，然后拍照，更逼真。合影之后发到朋友圈，然后配上这行文字：干微商半年，买了辆宝马，我的微信号xxx，欢迎更多朋友一起交流！

很俗，但是很有效！因为人的眼睛都喜欢仰视！

第四步：信息互动

别人加你之后，就完事了么？

NO！而这仅仅是刚刚开始！所以就要开始互动了，就像小米总经理阿黎说的“参与感”一样，双方你来我往，交流互动，才会有更多的话题，和更深入的探讨，自然也就更加信任彼此。

如何切入这个点呢？如果对方刚刚关注你，你就直接发信息：我在卖一款产品，很赚钱，你来做代理吧。别人直接把你拉黑了。没人喜欢被人这么霸王硬上弓。所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞，发个评论。有朋友给你点赞，一定要记得回访，别人给你评论，一定要记得回复。

可以把用户拉到一个群里，过节的时候发些红包，金额不一定要大，只是要那种感觉。而且有了红包，自然就有了更多的话题，有了话题，自然又会有更多的交流，也就更增加了彼此之间的信任！

第五步：价值分享

在朋友圈或者公众号分享内容的时候，频率不要太高，一天最多三五条即可，太多了就成刷屏了，让人反感。适当的发一些生活照片，比如和家人在一块的照片，和朋友聚餐的照片，遇到的新鲜事物的照片，当然这仅仅是点缀，这样的目的就是要给人一种感觉，你是一个有血有肉的人，而不仅仅是只会发广告的机器。

最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的，比如你是卖红酒的，那么你每天可以分享一些和红酒有关的一些品酒常识，红酒的保健作用，爱酒人的一些感悟和体会，喝红酒的一些心得等等，这样的话自然就把话题带动起来了。而且你的专业性也能很好的显露出来，因为只有一个专家才让人有信赖的感觉，才会把他们无条件征服。

所以，对于分享，千万不能吝啬，因为能量是守恒的，分享越多，收获才能越多。你先满足了别人的自私，别人才会满足你的自私！

第六步：产品包装

其实每天在分享专业知识和专题内容的时候，也是一种包装，只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品，所以，还是有必要塑造出产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说，阿胶产地在哪？是什么品牌？代言人是谁？客户的反馈是怎样的？这些也是有必要进行详细描述的。只有专业的产品再加上专业的分享，才能更全面的信赖感塑造出来。

第七步：攻心文案

三分产品，七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车，没几个人感兴趣，但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下，可能瞬间就会变成抢手的高级货，而且能卖很高的价格。

当然并不是说要写虚假的故事，但是包括活动的时候的优惠价格，包括超值的赠品，或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖，那么这样的话也会引起一段不小的涟漪。可以让潜在客户都被你的活动带动起来。

文案其实就相当于促销软文，其中有几个值得注意的细节。比如时效性，急迫性，限时限量，特惠活动把这几个元素进行叠加，很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。

第八步：口碑打造

这个其实也是最最重要，最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖，打一枪换一个地方，不仅会做的很累，而且也会做的很苦逼，也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解，第一笔交易额也不会太大，所以一切都是有砝码的。即便是一个需求量很大的采购公司，在前期进货的时候，肯定也是只进一少部分。然后实际测试产品的质量和公司的服务是否到位。

做微商也是如此，第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品，而不是生产产品，所以只要学会选择就好了，选择那些口碑好，品牌知名度高，用户反馈优良的产品，而后考虑的才是自己的利润空间，否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单，这个客户已经被你的急功近利给封杀了，他就再也不会再回来了。

PC时代，后端价值高，其实移动时代，后端价值同样高。除了选择优质的产品本身，还有有良好的服务态度，必须有专门的服务小组，确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快，用户自然越信赖。小米的口碑为什么这么好，最关键的就是用户反馈之后一般在10分钟之内就可以得到回复，得到解答。客户满意了，自然会介绍身边的朋友和家人购买小米的产品。

投稿作者：才才     微信：caicai2017

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这是我收藏的一篇关于文案写作的文章，虽然是写淘宝文案，但我觉得对于网络推广人员或是软文写手会有一定的帮助，特分享给大家！

写文案的基本思路

1、九宮格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

2、型录要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

3、三段式写作法

这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

4、写网购商品文案时注重SEO友好性

不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

5、好的商品文案需要搭配出色图片

再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。

6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买

优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

7、最犀利的商品文案是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

8、好的文案可以防御竞争对手的攻击

竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

9、谨慎地写每一篇文案

写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？

10、商品文案可以随季节及销售数字修改

可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」，就这么简单。

写文章的一些小技巧

1、求关注：文字见心机

5、6月是夏季服装的购买旺季，以连衣裙为例，选取2家单款连衣裙销量上千的店铺，连衣裙购买人群剖析：以女性为主力，年龄段在18～35岁，学生、白领、公务员、教师等为主，平均客单价在300元左右，两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装，且价格一般在100～200元，符合整个市场需求，容易获得销量。

案例中，文字配图都以商品的直接受众为点，进行受众分析，最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。

通过目标群体的立体分析，得到一个较完整的文案思路，店铺可以根据产品特征，选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。案例中，店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主，以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征，使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。

2、面料说明文案：“定义100%纯棉”

买的东西好，还要面料说明文案：“定义100%纯棉”说明为什么好，网络购物时代 错综复杂的产品让人们挑花了眼，同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现，即使买家看到面料名称栏商家填着：纯棉，还是会质疑是什么样的纯棉，就如真丝含量是多少一样。

如果店铺的宝贝不怕被考验，那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：“舒适、透气、自然、环保”。这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点。

3、求个性：描述见需求

要把宝贝描述的生动有力，就要文案深入了解宝贝，如案例中的设计细节展示，看似普通却让买家感到店铺的专业，让买家看到宝贝每个细节的质量保证。除了细节的说明外，宝贝的设计元素、颜色、宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率。

4、细节说明文案：“腰身撞色贴布抽腰带设计，可随意调整腰带造型”

在宝贝说明文案中，单一的面料说明已经不能满足大众的需求，现代女性追求自然舒适，体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力，满足购买者的需求。

5、求创意：元素符号见风格

一个店铺形象就是一个店铺的招牌，全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象，那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘，服装类目的店铺不计其数，一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的，但是真正把握住买家并有着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺。这些店铺中主角中多了，每个活动每个宝贝的描述都离不开优美的文字，这些文字或欢快或惆怅，经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体。

如：棉麻类服装店铺，主体风格多为自然、简约、随性，所以无论是宝贝描述还是店铺活动文案都与最原始大自然息息相关，这就是一种风格。

6、设计元素文案：“追寻花的符号”

有服装必定有设计，哪怕没有任何的装饰，也有着简约的设计元素，如图上花朵设计，单看也无大的创意，但是配上“追寻花的符号”时，这点就变的生动了，把连衣裙和春天的代表花”联系在一起，利用了人们购买时间心理，很吸引人，这样的文案会为宝贝增色不少，所以把设计元素与目标群体的喜好结合，可以完美的实现软性营销。

编写文案出现的问题

1、宝贝描述内页的文案逻辑性问题

有些卖家，宝贝内页文案一上来就写包邮、促销、以及关联销售。消费者点击链接进来本来要购买这个产品，结果一下子多出那么产品让他再次选择，原来的产品都没有想好是否要买，这样不但影响到用户体验，而且分散消费者注意力。还有一开始就放上第三方评价，而此时消费者都还不知我们的商品是什么，有什么好处，有什么卖点…这些本应该放在后面的内容，都把逻辑性搞错了。

2、以产品为中心的问题

在讲这个问题前，我们先了解下什么是4C和4P。4C，指顾客、成本、便利性、沟通;4P，指产品、价格、促销、渠道。

宝贝内页文案编写中，最突出的问题就是以产品为中心，而不是以消费者为中心的问题。很多人在编写自己的文案的时候，都是以4P理论而不是4C理论撰写的文案。请大家记住，任何人买东西，不是因为这个东西怎么样才买，而是消费者(客户)买的这个东西给他带去的“价值”!客户买的是商品给他带去的无形价值!比如，我们买一瓶水，首先我们是有需求，有口渴的问题出现，那我们买了一瓶水，这个水能给到我们的无形价值就是“解决我们口渴的问题”。

故在写宝贝描述的时候，我们应该把重点放在4C上，我们这个产品或者宝贝能给顾客带去什么好处，有哪些与众不同的地方，能为客户解决什么问题或痛苦，文案是否具有便利性，又方便沟通等等。

3、只讲商品好处的文案

这个问题就比上面的稍微做得好了点，有些卖家在宝贝描述中讲到了商品的好处，但是任何事物都是“物极必反”。如果整篇文案都在自卖自夸，只讲好处不讲存在的问题与缺点，消费者也不是傻瓜，这样其实反而会让消费者降低对你的信任。我们在讲商品的好处时，也应该把一些不适合的人群，不适合的地方都介绍出来，或者这商品能帮客户具体解决什么样的问题，解决他们什么样的痛苦。一个商品不可能是万能的，什么问题都解决，什么痛苦都消除。

4、网店文案不懂营销和促销

之前我们说过，我们店铺内的文案就要像写销售信、营销信一样，目的就是为销售，为营销，为成交而写。也许是很多卖家没有学过或者不懂基本的商品营销知识及促销知识吧，写的文案都没有一点感染力跟号召力，挑不起客户的购买欲望。如下面的反例，图中的卖家这是在写营销文案呢，还是在写诗歌啊?把营销文案写得像一首优美的诗歌，这只能让消费者只顾欣赏而忘记原本来你网店的目的：买东西。

5、文案不懂商业基本合约的问题

一个商品的内页文案，就像是一个产品说明书，要让内页说话，消费者看完这个内页后，就了解所有相关问题，如运输选哪几家快递公司、邮费是多少、退换货问题、售后服务问题等等。这些最基本的信息都应该很好，很清晰的列出，以免带来不必要的问题。

6、文案不懂淘宝规则的问题

随着电子商务的发展，淘宝网内部也越来越规范，它的规则基本是每年都有变化，都有新规则，特别是在商品的内页描述中，有着很大的规范与限制。而大家都知道，宝贝评分中有一个宝贝与描述不符的非常重要的评价指标，这个指标在店铺动态评分中占在第一位。故平时我们掌柜应该多看看淘宝的规则和国家相关的规定，哪些可以写、随意写，哪些不能写、坚决不能出现的字词。

新手卖家，你会不会经常在写宝贝描述时，不知道如何写呢？很没有头绪呢？根本就不知道如何去设计一个宝贝内页的文案逻辑性呢？而且笔者能猜到，你们基本上就是把商品的属性，商品的全貌图片或者部分细节图，扎堆放上去，就了事了，是否?

好的文案一般有哪些特点

1、可以彰显定位，增强消费信心

如全网第一、类目TOP5、全网最畅销。这是从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎。

2、通过巧妙对比，突显专业

假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

3、低价产品，强调品质

假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图、详情页均适用。

4、高价产品，强调价值

为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。

5、紧抓痛点，从源头刺激

为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？记得，从源头处，刺激他们马上购买。

6、有的放矢，减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。

7、强化品牌，增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你？品牌。唯品会以尾货起家，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱风、欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。

如何零基础撰写洗脑型文案

1、故作矛盾：如不用节食，还你苗条身材。

2、帮客户完成目标：30天打造流利英语。

3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元，从帆布包。

4、“画饼”效果：还你婴儿瓷肌。

5、震惊描述：万万没想到，还能这么低！

6、强调后果：30天学会流利英语，否则全款退还。

7、挑战书：你的头发还能坚持几个月。

8、给一个解决方案：没空去韩国？就来韩都衣舍。

9、给“患者”一个好消息：“土肥圆”也有春天。

10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐，现限量999元供应。

11、用户最关心的，独家的特色好处：别人卖放心，我卖舒心。

12、节省时间：不必东奔西走，这里应有尽有；快速掌握日赚1000的秘密。

13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得，6个不为人知的秘密。

14、附带证据佐证：326451名MM的喜爱证明，您的选择很有眼光。

15、场景联想的描述：XX车险 归乡途中的“安心”。

16、对比：原价10块，现2元处理。

17、结合相关时事：《何以笙箫默》同款衬衣。

文案写作时要注意哪些问题

1、先了解市场，消化产品信息：任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心，更别想打动他们，让他们转化购买。

2、尽量具体化：与其“为您省下不少钱”，不如“为您省下10块钱！”

3、要有真情实感：不管是前文所说的真假对比，还是品质描述，尽量不要百度复制粘贴，记得转化为自己的语言，没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案！

4、一般和促销、活动结合，文案效果会更好。

5、切记用生僻字、生僻词：文艺不代表生僻，小众不代表脱离群众。三个字，说人话！

6、含有数据的文案更吸引人：比如3000人的共同选择之类。

7、多用问句和感叹句，少用虚词，强化买家情感。

8、注意排版：一个好文案，放错地方同样没用，这与运营、美工都有关系。

9、软文或品牌故事要强调三个“性”：故事性（吾老七口服液的《一个美丽的女人背后两个男人》）；新奇性（如《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》）；新闻性（如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》）

10、好文案是交流而不是告知。

好久没有写引流方面的文章了，刚好这些天在逛天涯时，无意中发现了一个很不错的引流方法，可能很多人都会说天涯已经没落了，逛天涯的人已经很少了。好吧，天涯是否没落了小编先不去评论，我们先去看下天涯的流量情况：

这几年天涯确实是在走下坡路了，但其流量依然很庞大，以上截图就足以说明一切，但我们引流其实不用太纠结于其网站的流量有多少，我们更应该关心的是怎么引流，以及效果如何。下面小编和大家详细介绍下：

1、我们打开天涯博客，记住是天涯博客，不是论坛，打开后往下翻，可以看到热门博文，如下图：

2，随意点击打开一篇博文，翻到下面的评论区，然后你看到了什么?如下图：

看到没有，全是各种广告，据我了解到，不仅链接可以留，QQ号，微信号也可以留。。

好吧，也许你也留意到了，这些热门博文的浏览量不是很高，但你以为小编没干货的话会写下这篇文章吗?其实好戏还在后头，在天涯博客首页我们继续往下翻，看到右侧的博客排行榜，如图：

我们打开第一个，进入其博客，可以发现其博文浏览量在4500到1万左右不等，如图：

我想这个打起广告来效果不会差到哪去吧，并且你可以在多个热门博客间多次引流，怎么引?和别人一样咯，评论引流，如图

　　留链接的

　　留QQ号的

编后语：一说到天涯引流很多人想到的往往是在天涯论坛发帖引流，但同一方法用的人多了，效果也就差了，而从天涯博客中的广告还没有泛滥，且只有极少的一点点广告可以看出，这个方法没几个人知道，所以大家下手需快，要不然往后知道的人多了，效果也就差了。

投稿作者：群伟伟

邮件营销是网络营销中的非常重要的营销方式，特别是随着人们发现提取QQ群成员，进行邮件营销更加精准以后，邮件营销越来越收到网络营销人员的喜爱。但很多做营销的朋友在做邮件营销的时候总是一味的蛮干，以为发出去就算是完成营销了。殊不知那样的邮件大部分都进了垃圾箱，有几个漏网之鱼用户看见了也知道是广告，也没什么打开的兴趣。邮件营销彻底失败，做了无用功。

那么怎样做邮件营销才有效呢？子爵SEO从13年起就开始做QQ邮件营销，虽然不敢说经验丰富把，但是至少失败的经验还是挺丰富的。拿出来给大家分享下。

关于如何从QQ群中提取QQ号和QQ邮箱，我就不细说了，网上类似的文章太多了。大家可以搜索群伟伟博客，里面有几篇关于QQ邮件营销的文章，挺详细的！我今天主要说下进行邮件营销的注意事项。

第一点，发送的时候一定要选择“分别发送”。这个目的很简单，就是不让人看出来这篇文章是群发的。如果不点“分别发送”的话，用户点开邮件的时候就会在收件人列表中发现很多收件人，让用户非常讨厌，有的甚至会因此举报。所以这点一定要注意！

第二点，最好手写标题。邮件的标题跟文章的标题一样很重要，最好慎重思考下。写一个别人一看就愿意打开的标题很重要！比如我之前做P2P网贷的，经常这样写“这几家P2P平台跑路了，有没有你的？”后来又变成问答式的，比如：请问下咱们公司是做IT运维的吗？这样的标题只要用户看到了，打开率还是很高的！不过写的时候一定要注意：1、每发一次，标题最好都要不一样。虽然大概意思一样，但是标题最好也有差异，以免被拒绝或者当成批量的垃圾邮件。2、标题最好设置下颜色，这点QQ邮箱有这个功能，很棒！目的同样是为了增加标题的差异性，而且还非常醒目，提高打开率。

第三点，发送文章的正文中开始和结尾部分可以加一些字符。如果你发几百几千封，内容都是一样的，是非常容易当成是垃圾邮件，被扔进垃圾箱的。如果是两个邮局间的发送，根本发送不出去。如下图就是我发送的邮件，因为文章标题和内容都一样，全部投递失败，一点用都没。有的软件发送的时候可以自动为每封邮件的表头和表尾增加变量，形成完全都不相同的邮件，这对于投递成功率也是有帮助的。

第四点，选择已读回执。选择这个的目的是为了查看投递效果，看看有多少人打开了。如果收到的已读回执特别少，那么我们就要继续更改邮件发送方法，来提高打开率。

第五点，关于IP。每个IP所能发的邮件数目是一定的。虽然针对每个邮箱不同，但是如果你一直发的话，肯定ip会被限制。这个时候需要更改IP。在更换IP的时候其实QQ邮局是能检测到你是用的代理IP发送的，同样会进行限制，特别是你用代理IP发送的多了，不但邮箱会被封，发送的邮件进垃圾箱的几率大增。所以我们要注意：1、使用代理的时候一定要使用全局代理，尽量少用部分代理。2、邮件一定要慎重发送，多修改邮件，不要复制粘贴，点击发送完事了，这样的发送是没有一点作用的！3、可以选择在家里发一部分，在公司发一部分。或者买个VPS发送，这样可以避免IP受限。

第六：发送的时候尽量使用QQ邮箱发送。毕竟我们要发送的邮箱也是QQ邮箱。同一邮局内审核还是相对较宽松的，如果用其他邮局邮箱，就要先过外部邮局审核，很多邮箱或者IP因为发送垃圾邮件太多都被屏蔽了。网易邮箱虽然优秀，但是如果用来向QQ邮箱批量发送邮件的话，被拒的概率还是很大的。

下面是我今天发送的一封邮件：

另外，考虑到邮件其实也是一种即时信息传送工具，我们也可以利用QQ营销的方式来做。比如我先发一封邮件“您好，咱们公司卖服务器吗？”对方会以为你是要订购服务器，只要收到后都会向你回复。然后你在回复的时候再发送自己想发送的内容，进行营销。这样做即精准又不会进垃圾箱。

总之，我们发邮件的目的是为了让人打开看到，并不是单纯为了发邮件。所以邮件营销不在于你发了多少封邮件，而要看你的邮件有多少是有效的。我们在实际操作的时候一定要不断的测试修改方法，提高打开率，这样在营销的时候才能更有效果！

投稿作者：子爵SEO

现在市面上的营销引流教程很多，但是很多营销人忽视了一个重要的营销引流方式：视频社区引流。之所以很多人没有参与视频社区引流，朱海涛分析这里面有两个原因:1,制作视频太麻烦 2，在视频中穿插广告效果未必好。以朱海涛的操作经验来说，视频社区是一个新的流量宝库。并且这座宝库目前被开发得既极不充分，少数的先知先觉者增在享受这流量的盛宴。相比于普通的qq群营销，以及我之前写过的兴趣部落营销，社区视频营销的最大优势在于单个视频动辄上万的观看量和相对稀少的竞争。

目前短视频社区主要玩家有美拍，快手，微视，秒拍。这四大视频社区几乎瓜分了视频社区的大蛋糕。通过在这四个视频社区发布短视频来引流到qq空间,微信公众号或者某些特色电商店铺来赚钱是非常靠谱的。我曾经写过一篇通过qq兴趣部落引流微信粉丝和qq单向好友的文章，相比于qq兴趣部落引流，通过视频社区引流是有过之而无不及的。通过每天大批量操作，引爆微信粉丝。

朱海涛一步一步的给大家演示社区视频的操作流程。这里以微视为例子，微视是腾讯旗下短视频分享社区。做过微信公众号营销的朋友们知道，在公众号上是可以直接上传微视的短视频(微信暂时不支持第三方视频来源)。

打开微视，点击”发现”

朱海涛一向是操作色流的，所以这里自然选择”美女”栏目。这个栏目背后是千千万万的色流人群。利用好这个栏目，我们不用再做其他的色流引流营销。

上述截图都是在电脑上的截图，在微视上传短视频需要在手机上下载app客户端。步骤也很简单

1)在电脑上下载好一些短视频

2)下载安装微视app客户端

3)将电脑上的短视频传到手机，并且上传到微视

上传视频有两个要点：

1)在视频的描述说明中加上我们的qq号或者微信号码或者我们准备好的其他营销语。

朱海涛这里准备的是qq号，到底这里填写什么，请营销人结合自己操作的产品来做适配。

2),标签的选择，朱海涛主要的操作对象是色流，所以这里选择的标签是”美女”

选择这个标签发布后，用户可以在”美女”栏目看到这个视频

 

 

发布完视频后，具体的效果图如下所示

 

操作微视，一般一条视频的流量量都在几万人，比如下面这条视频浏览人数是6万多，按照10%的转化率，这一条短视频带来6千多的单向好友或者微信粉丝。这个转化效果可以直接秒杀百度贴吧营销和兴趣部落营销。

 

总结下操作要点以及操作心得

1，在电脑上下载大量的短视频，并且做好分类管理

大量短视频是批量操作视频社区引流的基础。但是很多人不明白为什么要做好分类管理，视频需要分类吗？这里说的分类并不是指代视频的内容，而是下载来源。朱海涛下载的短视频都是通过美拍，快手，微视，秒拍这四大短视频社区的。这里就有一个关键点，假如我们在微视上下载一批短视频，那么这些短视频肯定就不能再上传到微视了，只能上传到其他三个短视频社区。同样的道理，美拍上下载的短视频也只能上传到快手，微视和秒拍。所以我们构建四个文件夹，”美拍”，”快手”,”微视”，”秒拍”，分别存放从这四个社区下载来的视频。通过这样交叉下载和上传，不仅解决了视频素材不足的问题，还规避了重复视频上传的问题。

2，描述文字和标签选择是关键

如果仅仅是上传视频，那么视频再火爆也和我们没有任何关系。所以上传视频的时候，一定要构建一个好的营销话语。在规避社区平台限制的条件下，营销语尽量写得诱惑一点。标签选择也不要弄错，如果我们是做色流，结果将标签选择”帅哥”，那么这个营销等于是白做了，因为我们吸引来的都是女性粉丝。

3，如何免费下载获取海量短视频，请参考《微视频社区营销：免费下载获取海量短视频资源》

4，通过社区视频引流每天能带来多少粉丝？

心细的朋友可以去微视或者美拍等视频社区看看，一个短视频的流量量很轻易的上万。上面我也大概分析了一下操作效果，然而这个效果只是我展示的冰山一角。真正牛逼的做法是：使用多个qq号；大量短视频；高频度操作；甚至动用vpn换ip规避平台封锁某个ip。当然这就上升到了专业的工作室范畴，普通读者，无需这些步骤也可以用来可观的流量。

我们再次来见识下做视频社区比较好的营销人，仅仅这个账号的粉丝就达到了35340人。

 

qq空间访客数量更为惊人，达到了一百九十多万

总结：很多人好奇为什么视频社区营销的效果这么好，一个很简单道理：视频带来的传播效果永远是好于图文的。给你美女图片和美女视频，你选择哪个？另外很多人对于视频营销并不是很熟悉或者嫌麻烦，所以对于使用视频社区营销的人来说，一个好处就是竞争远远没有百度贴吧和兴趣部落那么激烈。最后，我要在这里说点题外话，朱海涛也写了不少的引流文章，有些读者看到这些文章时，喜欢这么说：有价值的东西别人都会闷头赚钱，分享出来的都是过时的。这个说法没有道理，诚然专业项目操盘手不会公布自己的方法闷头赚钱。但是我是自媒体作者，赚钱和分享对于我来说同样重要。如果单单是赚钱，那我还有必要做自媒体吗？当然我也不能改变现实，这世界上总是存在一部分喷子，看到什么都喜欢喷。对于这部分读者，我很像说一句，你真的有去操作过吗？朱海涛当然也不是看到一个引流方式就轻易相信，但是只至少我会去实践，然实践结果来说明问题。

 

来源：朱海涛自媒体（微信/QQ号：81433982)

写在前面：营销最容易犯的一个致命错误就是——八分传播、二分策划。这里并非是说在工作时间上的二八分，而是在重视程度上的二八分。今天的营销人在创意上花的时间多了，但这并不代表更重视策划了。

看过了那么多的广告和软文，个人认为做营销最容易犯的一个致命错误就是——八分传播、二分策划。

在去中心化的社交媒体时代，品牌方对渠道的掌控力变得非常微弱，传播变成一件难度很高的工作，于是勤奋的营销人纷纷想各种办法来加强传播力度，于是我们越发频繁地看到一些奇怪的营销现象——

借势营销：范冰冰和李晨在一起了，瞬间无数个品牌都在未经授权的情况下把自己的品牌PS到人家的合影上，然后再牵强地想一句不知所云的话。类似的群体性模仿事件今年我们看到的不要太多，以至于当天津港爆炸事件发生后，发表声明说我们不借势灾难题材做营销竟然成了一种高姿态。难道本来不就应该是如此的吗?

自黑营销：在自黑方面，神州专车几乎堪称经典。我不相信神州专车的营销团队预料不到“我怕黑专车”这一轮广告出去会引发舆论的哗然，从而损伤品牌的美誉度，但他们依然选择这么做了。在权衡“到底是要传播广度还是要品牌美誉度”这个问题时，他们选择了前者而放弃了后者，这样做真的值得吗?

效颦营销：有些营销人，看到别人的逗逼文章火了，于是就学着也整个逗逼的文章，看到别人用H5工具了，自己赶紧也赶时髦弄个H5页面。鲁迅先生不是做营销的，可是他都知道“第一个把女人比作鲜花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢材”这个道理。

事实上，在大众媒体时代我们能更多地看到出色的策划，而在社交媒体时代出色的策划反而在变少。这是因为在大众媒体时代，策划的归策划，媒介的归媒介，策划人可以专注于内容而不用去操心传播。

而到了社交媒体时代，所有人都知道传播效果取决于内容，于是传播量成了目标，内容成了达成传播量的一种手段，策划人一不小心就容易陷入“点击量挂帅”的工作模式当中。在这样的状态下生产出来的内容，传播量也许是有了，然而对品牌又有何贡献价值呢?如果对品牌没有增益，那传播又有什么卵用呢?

我所说的“八分传播、二分策划”，并非是说在工作时间上的二八分，而是在重视程度上的二八分。今天的营销人相比过去的营销人，花在创意方面的时间肯定是更多了，因为越来越多的企业都开始进行内容营销。然而，这并不代表大家更重视策划了，随着传播难度的增加，“面向传播的策划”逐步替代了“面向品牌的策划”。传播本来是为品牌服务的，它不应该成为目的本身，品牌才是目的。举个通俗的例子，唱卡拉OK是好嗓子重要还是好音响重要?肯定是好嗓子更重要，如果嗓子不好，越好的音响越会放大嗓子的缺点。

洋洋洒洒批评了一大通，其实也是在批评我自己，这些错误我基本上也都犯过一遍。错误不重要，重要的是接下来该怎么改，我的答案是“八分策划、二分传播”。

那么到底什么是策划呢?我的理解是策划着力于回答如下重要而基础的问题——

你是谁?

你的客户是谁?

你的客户的需求是什么?

对你的客户来说，你的核心价值点是什么?

如何进行创意创作?

你是谁?

一个人的DNA是改不了的，它限定了你的边界。如果你生了一张赵本山的脸，但你非要去演谢霆锋的戏，你觉得那是一种怎样的体验?

每个品牌也有自己的基因，它往往来自于创始人、创始团队的性格，这种基因其实是无法改变的，这是品牌的边界。假设你是一个高冷的美女，可是经纪人跟你说现在观众喜欢看萌妹子，于是你就扭曲自己的天性去扮演萌妹子，结果一定是东施效颦。

你的客户是谁?

当我们了解了自己是谁以后，就能知道什么样的人和自己气味最相投，然后我们从这些类型的人当中，挑选一类或几类作为我们的目标客户，这就是定位。

在这里我想强调的是，企业不能简单地从自己的愿望出发来定位客户。如果抛开自己的基因和资源禀赋，单纯从“哪个市场最大”“哪些客户最有钱”这样的愿望出发去定位，其实是一种不理性的行为。

当年沃尔玛创立的时候，凯玛特超市在大城市如日中天，如果沃尔玛给自己的定位是去争夺大城市的消费者，估计它根本就发展不起来，然而沃尔玛在初创时选择了小城镇的消费者，这就避开了和凯玛特的竞争，也符合它自身的资源禀赋。

想做，不代表能做，更不代表擅长做。

你的客户的需求是什么?

有些男孩子不会泡妞，花了很多钱，挖空心思做了很多浪漫的事情，然而并没有什么卵用，为什么?因为他们可能没有摸清楚女孩子的第一需求——安全感。如果你没法给她安全感，再帅、再有钱、再幽默，女孩子都不会嫁给你，而如果你给了她安全感，她可能会忍受你的不幽默、不浪漫、不帅。

做品牌最终是为了达成销售，所以营销人一定要对客户的需求有极其明确的认识，这是核心当中的核心。我曾经看过一幅四格漫画，说一对学生情侣去开房，跟旅馆老板说他们是去学习的，于是勤奋的旅馆老板为了迎合学生的需求，搬走了双人床，把房间改造成了书房，期待着更多“学习”的学生客户来开房，然后自那以后就没有学生来他家开房了……这属于典型的没有摸清真正的客户需求啊!

对你的客户来说，你的核心价值点是什么?

营销人切忌抛开客户需求自卖自夸。还是举上面那个泡妞的例子，有的男生喜欢在女孩子面前卖弄自己曾经做过的牛逼事情，炫耀自己多么多么有钱，其实越这样做可能越会引起女孩子的反感，为啥?因为你牛逼和我没关系。我们看到不少品牌都会说自己的生产工艺多么先进、集团的实力多么雄厚、产品的功能如何如何强大，然而客户听了没有任何感觉，就是因为这些东西和客户没关系。

所谓核心价值点，不是指你产品的优点，而是指你的产品对于客户有何价值。打个比方说，高级手表的价值点是装逼而不是耐用和精确，有机食品的价值点是健康而不是营养成分含量高，软件的价值点是有用而不是代码的优美。

如何进行创意创作?

创意并非信马由缰，它更像是放风筝，风筝自由飞翔的半径是线的长度。那么什么是线呢?就是前面说到的品牌基因、客户定位、客户需求和核心价值点。初阶的营销人做创意，往往会脱离这四个品牌要素，只考虑是否能够吸引受众的眼球，从而陷入到我所说的“八分传播、二分策划”的陷阱。

我对创意的理解是，它是对品牌核心价值点的翻译，是把你希望传达给客户的信息用客户最能够理解、最容容易传播的方式呈现出来。这里我举一个杜蕾斯父亲节广告的例子，它要传递的核心价值点是“安全、不会漏”，它的创意是“祝所有那些使用我们竞争对手产品的男人父亲节快乐”。这个创意紧紧围绕核心价值点，用一种幽默的方式把这个意思表达了出来，这比直截了当说“杜蕾斯是最安全的避孕套”更有温度，也更能传递这个品牌的基因，让人感觉它很有人情味、很幽默。

关于创意的书和文章很多，我也不是什么创意高手，这个话题我就点到为止吧。

在营销这件事情上，我认为重点在于策划而非传播。我看到很多企业在传播上花钱很不手软，买媒体资源一点都不心疼，然而在聘请营销策划公司、招募优秀的营销人才方面却非常计较成本，这就是丢了西瓜捡芝麻了。

策划做好了，传播也不一定好;策划做不好，传播一定不会好。

我们做营销，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利，今天销售心理学将为大家揭秘营销中最能赚钱的10个广告词，这10个广告词都是消费者心理最渴望的。

1、免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。

2、省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个，相信会吸引更多人的眼球。

3、健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。

4、好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。

5、你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”

6、保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。

7、简单——大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。

8、快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。

最后两个词是“正是”以及“名人”。如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。

思考：

每天我们都在作为消费者，买着不同的商品，可我们思考过我们为什么买么？需求，从何而产生。一个想法，一眼广告，或是别人的一句宣传。关于这个问题，确实很深奥，不是一天可以分析完的。从最细微的消费者变化开始，研究的就是细节，每一个决定都需要做到细分，细分到每一个细节做到近乎完美，这样才是伟大的公司。

在研究网络营销和实践的八年中，能用的方法几乎都实践过。搜索引擎优化、微信营销、竞价、QQ营销、社区营销、微博营销、广告直投、分类信息营销、视频营销等等。

有用的方法很多，招数也很简单不神秘，技术上的东西只要把简单的招数执行到极致，很容易就变成绝招。同样的方法很多人都知道，关键是能否注入新的思维去把效果放大。

在众多的推广方法中，几乎每种方法都是有效果的，但出于人的惰性，我希望寻找能够更加简单、有效的推广方法。

后来总结发现，最轻松的推广方式并不一定是通过技术，技术做到极致的人少之又少。最轻松的营销方式其实是通过调动资源，进行联合营销。使用这种方法让很多原本你听都没听过的大师横空出世，他们靠的并不是技术，他们很多根本不懂技术，但他们有人脉。我不否定任何出名的方式，只要做出结果，都算本事。

什么是联合营销?通俗理解就是一种互推。

1、同行业之间互推

2、互补产品互推

3、朋友之间互推

一、同行业之间互推

有些人无法理解同行之间怎么还会互相推荐，不都是互相竞争的关系吗?没错，因为大部分的人看到的都是竞争，而不是合作。如果你不是可口可乐和百事可乐这样的竞争关系，或者凯迪拉克和宝马的竞争关系，你大可和同行之间进行强强联手合作。

就像我刚刚说到，为什么微信火爆之后，很多以前听都没听过的大师突然都出现了。还有以前搞成功学的讲师，摇身一变成了到处给企业讲微信营销的大师。

他们经常在各自的微信中互相推荐某个人，这是因为他们形成了一个共同的人脉圈。在这个圈子里面，虽然大家都是同行，但是有一个共识，就是每个人的背后都有一群粉丝。我推荐你，我的粉丝知道你，你推荐我，你的粉丝知道我。不断通过这种推荐，每个人的粉丝群体就会不断地壮大、壮大。并且这种推荐的方式不需要任何技术，只需要有足够的人脉，这就是为什么很多大师根本不懂营销的技术，但你认为他是你心目中的大师。

二、互补产品互推

如果你遇到的竞争关系都像凯迪拉克和宝马一样，这种是不太可能存在同行之间互推的，那怎么办?只能找互补产品之间来进行互推，但是这种方式有一个前提：产品不冲突，但客户群体相同。

我有一个在朋友深圳卖一种叫“佛鳄”的宠物龟，他做了很多宣传的展架，和当地多家水族店谈合作。水族店都是卖鱼比较多，像这种佛鳄龟很少有人卖，所以他和水族店的老板谈好，把他的展架放在水族店门口，如果每卖出一只龟1600块，抽800块利润给水族店的老板，他自己除去成本的话，差不多赚4-500元。

把展架放在水族店不花一分钱，而且卖的东西和水族店没有冲突，客户群体都是喜欢养宠物的客户。水族店的老板觉得也没亏，反而卖出去还能赚钱，何乐不为。 这个朋友利用自己的客户群体资源，帮助合作的水族店进行推荐。这样形成了多家水族店帮他做广告，而他帮这些水族店做广告做推荐。

这是很典型的互补行业互推的例子，严格意义上来说，他们属于同行。比如你卖行车记录仪，那你可以和卖汽车坐垫的人进行互推，因为客户群体都是车主;你卖青年女性包包，你可以和卖青年女性服装的人进行互推，因为客户群体都是年轻女性。

三、 朋友之间互推

能把事情做成，很多人靠的往往不是技术，而是他的人脉关系。 推广产品第一步可以先发动身边的人帮忙推荐，发挥你关系的时候真正到了，但千万别把广告写的太浓，这会让人反感。比如“XX品牌脸部植物修复液，200ML活动价98元，加我的微信XXX”，类似这样没有任何营养的广告，看到都烦。能做好营销绝对离不开文字功底，粗暴的广告就是赤裸裸强奸眼球，没有多少人会喜欢。

每一个人都有一个影响力中心，如果你的人脉都是影响力比较大的人，那么传播的效果肯定是最好的。为什么大多数人都喜欢攀权富贵?人性从最基本来讲，人都希望往高处走，“巴结”大咖求推荐就是这样。所以越优秀越努力的人，他的周围就会聚集越厉害的人，最后越来越厉害;越颓废越懒惰的人，他的周围都是一群普通的人，这个人就会继续普通下去。

所以三种互推的方式，更多的是人脉和资源上的借力，没有说推广就一定是技术的说法。经常有朋友跟我提起，你是做网络的，技术肯定很好。其实营销靠的不仅仅只是技术，人脉和资源上的借力，有时比技术来得更有效。推广也是一种资源的累积，不是第一天开始你就具备了。

互推最大的好处有两点：

1、基本都是精准客户，特别是第一和第二种;

2、互推影响的是合作方的客户群体，这些群体本身有极高的信任度。

经常被问起，微信营销最有效的方法是什么?我可以很肯定地说，那就是借力。借力使力，推广最省力!