本文所有的内容，总结下来就下面这5点，其他都是围绕这5点来详细说明，文比较长，嫌拖沓的，看以下5点，觉的很赞了，再细看下去 这样 效果好点。

①贪婪：1.团购 2.点购 3.秒杀 4.抽奖 5.下载 6.存储空间；

②虚荣：1.等级制度 2.号码抢占 3.位置服务 4.微博粉丝；

③色欲：1.美女社区 2.美女ID 3.胸 4.美女玩家 5.美女工会；

④窥视：1.博客 2.隐身 3.名人博客/微博；

⑤懒惰：1.快捷键 2.网购 3.简单。

 

贪婪

在人类社会发展的长河中，贪婪也推动了这个社会的进步。有关销售的网站都巧妙的利用这人性的弱点，在某种意义上来说，贪婪是推动销售的中坚力量。从总体来说，无论是团购，点购，秒杀，还是抽奖，该类网站统一的制胜法宝就是价格极其低廉，巧妙的运用了低价这一特点，充分的激发人类贪婪的本性，一次次心甘情愿的点击购买。贪婪也让这个社会的大量资源被无情的给浪费了。

1、团购；

以时下最为火爆的团购网站举例来说，超低价格的诱惑是它最具吸引力的地方。以低至三折甚至一折的价格能享受原本昂贵的产品或服务，这恰恰击中了人性贪婪的弱点。使很多没有消费需求的网友盲目的参与了团购。团购网站都巧妙的设定了消费时限，迫使消费者怀有“今天不买明天就错过的心态”，参与了越来越多的团购，让人们在不知不觉中花费得更多。

结果，贪图便宜的心态就导致了很多人在大量团购之后感到很焦虑，因为当初购买了太多的团购卷，又没有找到特别合适机会去使用，而且已经临近有效期。于是便疲惫的奔波于各类商铺中，体验着那些同样也打了折扣的产品和服务。

2、点购；

最近非常流行一种新型的购物形式：点购。用户可以按照一定价格购买竞拍权利（一般为1-2元），每次竞拍将使该产品价格增加0.01元，并且同时增加20秒竞拍时间。当竞拍倒计时归0时，当时的领先者即最后出价的用户便赢得该竞拍，最终用户以非常低廉的价格买走该产品。

这种类型的网站以非常低的成交价格吸引着众多用户。例如，价值5000元的 iPhone 4 手机竟以200元的价格成交，如此低廉的价格，激发了用户贪婪一面。使得很多用户不计金钱和时间成本的无限制投入，为网站创造了大把大把的利润。赢得产品的人变得更加贪婪，想去赢得更多的产品。没有赢得产品的人因为已经投入了很多金钱和时间，不得不再次投入让收支平衡。这种恶性循环正是贪婪的魔力。

3、秒杀；

同样很多网站也非常流行一种叫ʻ秒杀ʼ的购物形式。所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些限量的超低价格商品只能在有限的时间内购买。这恰恰激发了人们无限的贪婪欲望。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时甚至只用一两秒钟。“秒杀”从无到有、从有到强不过三个月时间。这种购物形式同样的会吸引很多人购买本不需要的产品，并且真正优惠的精品提供量都很少，很难抢到。这就没有满足广大客户的贪婪需求，使得类似这种活动很难再次激发出人们的购买欲望，所以这种购物形式正在走向落末。

4、抽奖；

虽然秒杀越来越不给力，但是ʻ抽奖ʼ这种非常普通的行销手段却长盛不衰。特别是大量的出现在团购网站上的各类抽奖活动。形形色色的网站都推出过类似“0元购IPad”等活动，甚至于去抽奖“一套房”。这里也是利用人们贪婪的心里，去让客户注册，购买。并且与此同时获得大量的用户资料，之后在对其进行大量的团购宣传，重新满足他们贪婪的欲望。就像人人都想中彩票，但是不知自己浪费了时间以及进入了下一个贪婪陷阱。

5、下载；

我们身边或自己或许都有这么一种习惯，如果宽带是包月的话，就不舍得浪费每一秒钟，无时无刻的在下载根本不需要的内容。比如一个用户想下载一本书，后来发现自己下载了上千本书，到最后估计一本书也没看成。但是这种贪婪的心态给他们带来了满足感。这样就造成了大量的用户半夜挂机下载一堆将来有可能会用到的文件，从而推动了下载软件的发展和移动硬盘的发展。

6、存储空间；

这是一个非常有意思的现象。当您可以推荐你的朋友来增加自己网络硬盘的容量的时候，大多数人只是追求最大容量而不顾自己的实际需求。这些商家都利用了用户“想要更多”的贪婪心理，让用户主动的为自己宣传。

用户的需求是可以被满足的，但是用户的贪婪的渴求是难以被真正满足的。

虚荣

人生的价值就是获得别人的肯定，过分的追求不合理的或者虚假的表扬就是虚荣。虚荣心是人类一种普通的心理状态。虚荣使一个人上瘾，同时也极易容易影响他人，这就是虚荣强大的力量。现在众多网站都注意到了这一点，下大力气在体现用户价值上面做足了文章。

1、等级制度；

使用QQ的用户都知道，如果你的QQ上有多个太阳，这证明了你的QQ资深身份。用户不得不长期的定时的使用产品来证明自己的高人一等的身份。腾讯巧妙的利用这种等级制度满足了大家虚荣的渴求，导致长时间的活跃用户在线，并让腾讯获利无穷。用户之间互相攀比导致更多的人追求更高的等级，也影响了周围的人。

这也是把游戏的等级部分延伸到游戏外。现在有更多的网站加入进来，人人也开始的自己的等级划分，各种消费的金银虚拟卡等等，无一例外的利用了人们虚荣的弱点，迫使人们做出了原本不愿意做的事情来证明自己的强大。

2、号码抢占；

抢占各种资源也是虚荣的一种表现。不惜代价的搞到并维持漂亮的QQ号码，例如，现在身边有些朋友每个月迫不得已支付10元来保持住自己7位的QQ靓号，并且使用了越长时间的东西就越难以放弃，这都是因为当初的虚荣。更有甚者，当初为了证明自己多么厉害，竟然花费上百元点亮各种QQ标示。

这就是腾讯利用虚荣这一人性的弱点演奏出来的一首首好曲。

3、位置服务；

原本LBS是很无聊的，但是正因为加入了各种勋章，虚拟称号之后就变得火热起来。这同样满足了人类的虚荣的心里，用户为了各种徽章和称号，自愿去自己原本不想去的地方去Checkin（签到）。同样因为是虚荣，用户会向周围的朋友宣传自己的成就导致更多的人加入进来。这就是虚荣强大之处，需要别人的认可才能满足自己的虚荣。

用户通常都有持续登录Foursquar、Gowalla以及Facebook地理服务的心理需求，并不是因为想要告诉朋友他们在哪，而是为了保护自己在某一地盘上的领主地位不被他人取代。同时，对于那些没有成为领主的用户，他们也会努力去从现任的领主手中夺取这一称号。如果你因为经常忘记check-in而让自己没有机会成为你所在的办公室或者咖啡馆的领主，沮丧感将随之而来。

4、微博；

微博也非常巧妙的利用了虚荣。用户可以炫耀自己的粉丝数量，这就激发起互相攀比自己的粉丝数量。同时网站也提供一项服务“分配粉丝”，这就是在新用户刚刚注册时候分配一些用户给他们，这就给网站提供了另外一条吸金途径。

用户会特别注意自己的发送内容的转发数量，转发的越多越能满足他们内在虚荣的需求。这就迫使用户提供更多的高质量的内容去吸引自己的粉丝转发自己的内容，从而进行了一个良性循环。

色欲

色欲是人类发展繁殖的基础和动力，同样也是网站发展壮大秘密法宝。从目前来看，厂家利用美女对那些饥渴的玩家进行心理上的刺激。其实色欲不应当只有美女这一种形式，所谓食色性也，或许我们今后更多会看到由帅哥组成的营销手段，更或者是美食。

1、美女社区；

美女人人爱看，美女多的地方，人气自然也就旺。于是，一个以遍布美女为标榜的社区类网站——美空网，在没有任何宣传的情况下，不到半年流量就超过了百万大关。很多兄弟们在美色的诱惑下登陆查看美空中的美女，并且非常积极的传播给身边的朋友。

这个网站恰到好处挑选出了精品美女，不仅有图片还有视频，充分满足了各位仁兄的欲望。从而推动这个网站的发展，而且是几何级数的增长。

这就是美女的魅力，这就是色欲的强大。

2、美女ID；

在网站推广里，“美女ID”起着极其重要的作用。

几乎现在各个社区网站或者SNS网站，充斥这各种美女ID，从头像到相册，从诱惑发言到激情日记。全方位的激活大众色欲需求，激活网站流量的增长。其实我们或多或少的是因为某个美女ID从而注册某个网站或服务，在注册之后会发现更多的美女ID向你扑来。最近有一个好玩的现象就是在社交网站经常有美女ID要加为你的好友，你在不忍心之余就遭受了大量的垃圾广告。这就是色欲惹的祸。

3、胸；

社区通常举办各种活动来吸引用户的参与。例如，猫扑网站之前举办的“美胸大赛”，吸引了众多眼球。各种各样的有关美女的帖子也为社区填“色”不少。

4、美女玩家；

很多游戏也以色欲作为出发点，推广自己的产品。首当其冲的就是某款游戏给“美女玩家”发工资。美女玩家只有通过严格的审核才能通过，每个月都能收到游戏公司发的红包。这样的举措极大的鼓励和吸引了大量的美女玩家来玩这些游戏，正是大量的美女陪伴左右，在此同时也吸引了广大群众参与进来。色欲这个欲望满足了双方的情感。从而让游戏发展壮大火爆起来。

5、美女工会；

更有甚者，看出了厂家利用色欲来吸引玩家的手段后，自行组织了“美女工会”，就像是经纪人公司一样。这种美女工会不仅吸引了各个游戏厂家争先恐后邀约他们入住自己的游戏，同时工会也创造出了自己的生存价值。

不只是厂家可以利用色欲这种人性的弱点，群众也可以团结起来，形成强大的组织来满足各个方面的需求。

强大的好奇心引发了各种各样的窥视行为，了解别人成为窥视的最大动力，同时窥视成为了社交网站中最强驱动力。因为满足了窥视这种心里需求，使得人人网，开心网等众多社交网站发展迅速。

窥视

强大的好奇心引发了各种各样的窥视行为，了解别人成为窥视的最大动力，同时窥视成为了社交网站中最强驱动力。

1、博客；

博客天生就是用来被人窥视的，以方便可以来展现自己的风采，以及可以让想要了解你的人提供一种渠道。这就导致了很多人因为想去窥视某些人的博客从而使用某种服务。并且用户可以利用各种各样的博客信息去推测，例如，你可以通过观察你女朋友的博客，去了解到谁经常浏览她的博客，又有可能和谁建立了比较亲密的关系等。因为满足了窥视这种心里需求，使得人人网，开心网等众多社交网站发展迅速。

2、隐身；

正是因为网站提供了详细的信息，使得可以从这些信息中挖掘出很多有价值的信息。比如谁看了这个照片，谁在这个月内浏览你的博客过多少次等。这就使得有些人不愿意留下自己的痕迹去窥视别人，从而隐身这项功能就诞生了。它可以充分的满足人们窥视的心里，让他们安心的去看自己想看的内容从而不留下任何痕迹。

3、名人博客/微博

名人博客的快速发展必须充分满足群众对于窥视他们的渴望。

名博经常会爆一些小料来让更多的人去关注他们的博客，粉丝们也想了解名人的私生活，会经常去看名人的博客，窥探他们的生活。

懒懒定律：凡是优秀的用户体验，必定是满足人性懒惰的。懒惰是社会发展的根本动力。正是因为懒惰，汽车代替了步行，计算器代替了算盘，电子邮件代替了传统邮件。现在有越来越多的服务都专门向懒人提供，况且懒惰是人类的天性，人人都是懒人。人人都需要可以让其可以懒惰的服务。

懒惰

懒懒定律：凡是优秀的用户体验，必定是满足人性懒惰的。

懒惰是社会发展的根本动力。正是因为懒惰，汽车代替了步行，计算器代替了算盘，电子邮件代替了传统邮件。现在有越来越多的服务都专门向懒人提供，况且懒惰是人类的天性，人人都是懒人。人人都需要可以让其可以懒惰的服务。

1、快捷键；

一个拥有大量可以快捷键的产品总是受人欢迎的。

比如Google的各个产品都是用统一的快捷键，你可以快速高效的完成任务，懒惰的你可以尽量减少手臂的移动。大量的快捷键也可以让操作变得更加流畅，手可以呆在一个区域内去完成尽可能多的任务。耳熟能详的快捷键有复制，黏贴，撤销等。

2、网购；

男人袜是一个网站给懒惰的男人设计的网购网站。很多男人都不在乎穿怎样的袜子，因为袜子一般不会露出来。也很少专门为了袜子去商场，最终可能很长一段时间都穿着有两个窟窿的袜子。

“男人袜”用极其简单的步骤满足了这帮懒惰的人的需求。这个网站甚至不用注册，直接使用支付宝支付一年的袜子费用，然后每三个月收到三双袜子。这样就非常完美的解决了“穿洞袜”的问题，中间的过程也极其简单。人类懒惰的本性让不懒惰的人找到了商业契机。

3、简单

当遇到新的事物的时候，大多数人都以懒惰为借口拒绝学习。但是苹果公司对这点把握的极其出色，它制造出了很多学习门槛极低的设备，这让这些懒人得到了充分的满足。这种极其简单的产品或者服务现在越来越受到人们的欢迎，比如说，最简单的文件共享网站Ge.tt，只需点击四下鼠标就可以把自己的文件共享给别人了。

Twitter为何流行?两个字：简单。简单是表象，隐藏的是懒惰。140字，不是限制，是自由。只能输入文字？很好，我本就这么懒。懒对于用户体验来说，就如五弦琴的第六弦，看不见但却至关重要。

开学啦，张力VIP营销顾问圈子开启啦！

我们都知道今年自媒体很火，很多人都用QQ空间或是其他平台做为自媒体平台去发布信息，打造自己的自媒体之路。而微信订阅号相信大家也都并不陌生，就在前两天一个朋友有跟我聊到关于订阅号文章阅读的情况，发现现在很多人都是同时订阅了很多微信公众号，但公众号内容的阅读量都并不高，大多时候很多订阅号的内容都无法被用户看到。而我发现这个最大的问题就是文章标题问题，如果用户看到你的标题无法勾起他点击或是阅读的兴趣，你再好的内容也都是白费。

我个人认为一篇文章，如果满分100分的话，那么标题就可以占60分，而内容只占40分。这个时候我不经想问：大家的文章标题及格了吗？

二八定律我们经常听到，也同时适用于很多地方，相信在这里我们也可以用二八定律去看待。一篇文章，十个人里面会有八个去看文章标题，而只有两个人会去读文章正文，所以我们如果标题没有写好，将流失掉很大一部分用户阅读量。这个就说明我们在日后的文章写作中，应该花至少一半的时间在标题上。

下面我来说说我们该如何去写一个吸引人的标题。

一、标题短小而精致

我发现很多人在写文章标题时都写得很长，而写的标题也没有突出什么内容出来，这种做法会让用户生厌，没有明确性。我不知道有多少人知道懂懂，我最近看了一些懂懂的文章，他的文章标题就很简短，也就那么几个字，但却很明确，让人一看便知。

标题举例：制定减肥计划是好还是不好？

标题说明：1、这种用问题来作为标题更容易引起读者的兴趣；2、用这种大白话来作为标题更容易吸引眼球，就像和读者聊天一样。

二、标题用否定措辞

是人都讨厌被人否定，否定会让人感到不适，而在文章标题中我们用“不、没有、禁止”等词时，这样的文章一般都会得到更多的分享。

标题举例：你没有做过这些，别说自己是女汉子

标题说明：标题里面很好的用到了否定词，引起用户的注意，同时也让用户对于文章中的那些事感兴趣了。

三、标题使用数字化

人对数字是很敏感的，而数字很多时候也在记录我们的效率，而在文章标题中使用数字是一种捷径，标题的数字越大，其传播性也更广，所以我们在标题中能用数字的就不要用中文。

标题举例：在家能做的10项运动

标题说明：标题里面很好的阐述了文章的内容，同时也运用了数字化，让用户通过标题就可以大致的了解到文章内容，同时也会让他对那10项运动感兴趣。

四、标题使用个性化

在这个互联网信息泛滥的时代，太过于普通的标题，很多用户都会直接过滤掉，更别说阅读你的文章内容了。这个时候就需要我们通过标题去勾起用户的好奇心。

标题举例：10种膳食减肥方法 第6种很重要

标题说明：标题里面有阐述文章的内容，同时运用了人的好奇心，让用户一看这标题就想看看内容，看到底第6种为什么重要了。提醒大家：这类标题要谨慎使用，使用过度的话会失去其效果。

上面我也说了四种标题写法的方法，总结一下写标题的最佳公式：数字或具体爆点的词+形容词+关键词+承诺

例如：1、在室内给狗狗洗澡的10种难以置信的方法；2、如何能在24小时内毫不费力的卖掉你的房子？

文章到此也该结束了，文章标题的写法是需要一个研究过程的，大家可以多学习多尝试，找到最佳写法。

对于比较落后的地级市或小县城，地方门户显然是当地网络发展的前沿，既然互联网普及率低，我们如何用更有效的方法把当地网名聚集到一个网站交流发帖就是很大的问题。前几个月我建了一个曲靖本地的地方门户网站，我就讲一下我是如何用另类引流方法做到流量瞬间翻倍的。

1、在本地分类信息网发信息，我用的是招聘这种，一般人我不告诉他。

比如在58同城发布曲靖168网版主兼职招聘信息，负责管理帖子，每天2小时在线，50元一天(这样的好事谁不想做)。然后就等着看简历吧，再回复他们先到网站相关版面发布有质量的相关帖子，再给他一个账号让他试用3天。再每天刷新招聘信息就行了，这种每天20份简历不成问题，当然帖子和流量也天天杠杠的。

2、利用QQ群

我们每天发的链接说白了也就是广告，关注广告的人要么有需要、要么凑热闹。而有需要的人主要关注自己目前需要的、与自身相关的和自己家乡的。我们建的是地方分类信息站就抓住家乡这个关注点搜索本地人在外面的QQ群，例如曲靖人在昆明、昆明的曲靖人、曲靖人昆明老乡汇。加这些群的都是关注家乡的，在这些群发的家乡信息关注率是相当高的。

3、在百度搜索本地地名，首页一半都是百度的，其他的就是当地门户、地名网、学校、金农网（因为本地比较落后）。

我们分成两类，大平台（百度产品、天涯、）和地方小平台（当地学校和地名网）在大平台把网名改成网站名称发发帖就行（因为广告和链接审核太严），在小平台以校友或当地人的名义发帖把自己的网站推出去，例如听说曲靖168网是XX班李永宁建的，者在地名网上留言曲靖168网有详细介绍等等。

4、搜索本地的景点和视频，在景点介绍下面用小号发门票和问路的问题，用大号随便说两句然后告诉他们去自己的网站上去看。在视频下面全部发帖，有必要的重新下载制作加上网站信息再重新上传。最后再弄一些第三方博客和本地的景点介绍和图片利用大门户弄上去。

其实流量并不难，贵在持之以恒、循序渐进，流量会到碗里来的！

感谢【挨踢路博客】的分享，授权与张力博客发布，转载请注明出处

最近我刚从老家出来，来到武汉后就在找房子住。一想到租房，我们就会想到去一些分类信息网上找，像58、赶集等等。而在租房的过程中，给我们最大的阻碍是什么？租房嘛！说白了就是钱，每一个租客都希望花最少的钱，租到最合适的房子。而在这个过程我却发现了一个微信加精准粉丝的方法，以下将是比较干的干货，千万别眨眼！

首先我们先来看一组图：

从上面这组图，我们看完之后想到了什么？我只能说分类信息网确实是一个很不错的平台，不仅可以倒卖二手产品，更能让一些微商很好的吸引粉丝，而且吸引来的都是精准粉丝。下面我来给大家分析一下，如何通过分类信息网吸引精准粉丝？以做面膜的微商为例（现在做面膜的微商也是越来越火，也是最火的一个）！

第一点：标题的书写

首先我们站在一个租客的角度去看，对于我们自己租房来说，都需要租到环境好、家具齐、价格低的房子。那么我们标题可以这样写：“精品一室一厅，家具齐全，小区环境（仅限女生）”，这样的标题基本就可以告诉租客，房子的情况如何，相信可以吸引一批女生租客。

第二点：租房的图片

做过电商的朋友都知道图片的重要性，实际在分类信息网上图片也是很重要的，用户只能通过图片了解你的房子情况，所以我们一定要运用好。这里我们可以选择一些装修不错的房屋图片，放在上面。让图片和我们标题想对应，来体现我们的房屋确实是很不错的房子，让租客心动不已。

第三点：房屋的价格

我们首先要明确一点，我们做这一些是为了吸引到一批粉丝，也是我们潜在客户的，所以我们在房屋价格上不要写太高，以免用户看了价格而退步了，所以我们在价格上只需要取比同类型房子价格低那么一两百一个月就可以了，这样价格的诱惑力就出来了。谨记价格不能太高，高了，把用吓跑了；也不可以太低，低了，让用户会起疑心，缺少真实性。

第四点：房屋的介绍

房屋介绍是我们让目标粉丝加我们的一个重要的战地，所以我们一定要好好的去书写好。在上面第三张图中，我们也可以看到一些让粉丝主动加微信的内容在里面，但实际还不够完善，所以在这个地方我们一定要好好的去利用人性的弱点，好好做做文章。在第一点里我就说了租客都是希望租到环境好、家具齐（最好有洗衣机、女生是比较懒的）、价格低的房子，所以我们在房屋介绍里面我们一定要体现这些点。下面我就写一段，大家可以看看：

我是房东，房子是我之前自己居住的，但现在买了新房子，也搬家了，所以想把房子租出去。现在我说一下房屋里的情况：房子是才装修没多久的，一切家具家电都齐全，有冰箱、洗衣机、微波炉、衣柜、一个小阳台，方便晾晒。希望可以找一个讲究卫生，工作稳定，可长期租住的女生。房租的话最好可以半年付，实在不行也要押一付三，但希望不要拖租，我没时间催的。有意者请加我微信：zhangliseo，在此说明：由于工作的原因，平时接电话不方便，诚意者加我微信吧，中介请勿扰，拜托！

相信很多租客朋友看到以上的标题、图片、价格、房屋介绍已经都开始在加微信了，想问问房屋是否租出去了，那么这个时候就是我们该在微信上做文章了。

第五点：微信的设置

我们需要把微信的名称、签名都做一些文章，我们可以把名称改为：***高级美容顾问等等，这样体现我们的地位，与前面的内容也可以相对应。签名处我们可以写一段很简短的话：女人要学会呵护自己，爱自己，爱家人之类的。

当有人加我们微信问租房情况时，我们可以告诉租客：很不好意思，房子昨天才租出去了，真是抱歉。我们对待每一个来咨询租房的人都可以这样说，不断的累计微信粉丝。当我们有了这些粉丝之后，一定要好好的经营，毕竟才加的粉丝，根本没有任何的信任度存在，所以一定要注意。

今天就分享到这里吧，相信这篇文章一定可以帮到哪些不知道怎么加精准粉丝的朋友。最后我想说一下分类信息网是可以让我们加到各种不同的精准粉丝，并非女生这一种。多思考，多运用，别空想！

昨天听了由马道长主持的【草根创业者自媒体明星之路】，我们会在这次YY访谈都听到人脉这一词！不管任何时候，我们都要多接触各行各业的人，卖衣服的也好，卖鞋的也罢，卖房子也可以！如果有机会认识他们，请记住，不要错误这样的机会。因为你不知道什么时候，或许他们可以帮你一把！老话有：多个朋友多条路！如果你懂得去整合资源，把每个人的特长了如指掌。那么恭喜你，你获得了一笔巨大的财富。

今天，免费给大家分享一下我个人的人脉资源，这只是一小波，后续会有更多人脉资源分享给大家。记得，多认识互联网圈里面的朋友，没有任何坏处的！我为大家分享的这些人都是在各个行业各个领域都有很多人脉资源的，你只需要在他们的微信朋友圈或是QQ点赞，就有很多人看到你的名字。废话不多说了，来认识一下大家吧！（排名不分先后的）

加他们的微信或QQ时，请写上：张力推荐

1、卢松松

微信/QQ：13340454

个人简介：知名草根明星站长，拥有大量站长圈资源，撮合多起站长交易与人脉合作。(这个不用多说，不了解的话可以自行百度一下补脑)

2、冯东阳

微信：fdyseo QQ：370415548

独立新秀博主，SEO圈付费订阅第一人，百度文库认证SEO专家，百度知道行家认证SEO专家，站长之家、A5、艾瑞、速途专栏作家，站长圈的草根自媒体明星代表。擅长SEO、网络营销、软文写作。因一篇《致腾讯QQ产品经理的一封信》而引起腾讯官方关注，取消QQ弹窗PC端，并做出移动端QQ弹窗优化的处理。

代表作《我把做爱的时间用在了写原创文章》

3、张力

微信：zhangliseo QQ：445671696

互联网资深人士，独立博客博主，擅长网络营销策划、网络营销推广以及淘宝运营，喜欢折腾，同时也是A5站长网、站长之家、艾瑞、搜外、速途、落伍者等多家网络媒体的长期撰稿人，专栏作家。个人签名：静观互联网、混在博客圈！

4.王雪舟

微信/QQ：413341859

雪言舟语 关注电子商务和草根站长的新媒体博客;百度文库认证电子商务专家，5年电商实操经验，曾成功运营过宝岛眼镜，联合利华，上海电信等多个知名品牌;E电商等多个电商平台认证讲师;

代表作：《《要做到像韩都衣舍30%的淘客成交 应该怎么招募淘宝客?》被天猫官方收录，作为商家培训教程

5、小无聊

微信/QQ：450187237

网赚知名人士，网络推广专家，引流造诣极高，精通各种定向人群引流方法，擅长挖掘网赚项目。因做淘宝客双十一单日导入两百三十余万成交额，日入十万佣金而成名。目前专职写小无聊博客，每天免费分享一种网络推广的方法和网赚项目。

6、财神

微信/QQ：11286685

互传站长网创始人，网络营销专家，微电商研究者。擅长病毒式营销，流量大爆炸，最近在做30天电商培训。

7、守护袁昆

QQ/微信：1029079293

湖北品牌营销顾问，实名网络营销自媒体人。致力于网站运营和营销推广，品牌营销，软文推广，网站SEO优化。站一排联合创始人、速途专栏、实名网络营销、站长之家专栏、A5站长网、新浪博客自由撰稿人。

8、厚黑谷子

微信：78119008

微信营销实战专家，擅长微信营销，拥有公众号14万精准微信粉丝，传播并分享新媒体推广与营销方案的自媒体第一人。

9、SEO研究协会网柴潇

微信：chaixiao8，QQ：1831288186

互联网资深人士，原美国认证协会北京代表处seo总监，图吧SEO经理，巨推传媒网络团队组建人，巨推学院院长，巨推科技CEO，SEO研究协会网创始人,柴潇自媒体博主。专注于seo网站优化、搜索引擎营销、网络推广、网络营销、微博营销、事件营销、产品和网站运营等领域，并有突出贡献。百度知道行家搜索营销认证专家，百度文库认证自媒体，360知道认证专家，互动百科专业认证智愿者。

10、谷俊功

微信：jungong213，QQ：465448789

国内著名的实战派网络营销专家，电商操盘手。独创落地式整合营销兵法、6+1营销思维体系、企业触网10大法则，在业内拥有较高的知名度。其为人谦和，讲究实战，极少在媒体宣传曝光自己，是一个特别低调的人。曾经全程指导一家传统行业公司从搭建品牌官网到电商渠道建设，成功完成互联网转型，并协助公司实现月销售额从10万提升至200万。

自媒体这个词我们已不在陌生了，首先我们通过数据来看看自媒体一词的火热程度。从百度指数可以看到最近90天自媒体这个词的搜索指数平均为1200多，而在微博上近90天的热词指数为2000-12000，百度搜索“自媒体”的相关内容有1亿之多。从这些数据我们可以很明确的看出“自媒体”真的是今年最火的了。今天我就在这里通过对冯东阳的自媒体明星之路来做分析，来为大家讲解一下如何通过四步打造自媒体明星？希望能给哪些想做自媒体的朋友一点帮助。

一、引起关注

作为自媒体人，我们都知道自媒体人最擅长的就是文章写作，在我们写完文章之后一定要选择好的平台发布。冯东阳起初我并不认识的，只是有一次在松哥的博客上有看到他的一篇文章，从而结识到他。以下是他在卢松松博客发布的文章截图：

这篇文章我们也可以在百度去搜索一下文章标题，我们也可以看到在各大站长平台都有发布，此文章让冯东阳的关注度得到了一定的提升。

二、圈内互推

在互联网圈里的人都有一定的人脉资源，我们需要去利用到这些人脉资源，做一次借力推广。以下是冯东阳和木春的互推说说截图：

三、参与访谈

在软文营销中我们就有提到过一种类型就是访谈营销，在访谈中营销自己或产品，而冯东阳这点就做得非常好，他参加了A5访谈、静子访谈等，很好的扩大了自己的知名度。以下截图是冯东阳参加过的访谈：

 

四：经营粉丝

在我们做完前面三步之后，会发现我们的QQ或是微信都加了不少人了，而这些人都是慕名而来的，接下来我们就要为这些粉丝们提供有价值的内容，让用户为我们去做口碑，更大限度的扩张知名度。

以上就是我对于打造自媒体明星的四个步骤，希望对大家有帮助。最后申明一点：作为自媒体人我们必须为用户提供有价值的内容，所以自媒体人一定要有真材实料，而非吹嘘云云而已！

自媒体近90天的百度平均搜索指数为1226，在微博上近90天的热词指数为2000——12000，百度新闻搜索“自媒体”的结果累计有1490000篇……显然，越来越多的人在关注着自媒体。

如果说媒体教会你的是阅读和获取信息，那么自媒体教会你的是独立思考的能力，你天天在新闻门户上看新闻，但是你见过几个自媒体人天天给你发新闻文章？所以，自媒体的真正价值在于教会读者独立思考的能力，媒体授予的是鱼，自媒体授予的是渔。（千万别让自己流失于随波逐流的信息当中，一定要有自己的思考能力）

自媒体生态三要素：粉丝、入口、变现

粉丝是自媒体影响力最主要的体现方式，粉丝越多，能传播的范围就越广。显然，微博、微信这两个平台是自媒体聚合粉丝最合适的地方。

当然，粉丝自身是一个狭隘的词，我的理解是，喜欢阅读或者需要阅读我文章的人，订阅只是方式之一，即使订阅了，也不能用粉丝一词来表达，如果把订阅数就定义成粉丝的话，那实际上只是一个死的数字罢了，追求死的数字最终只会让自媒体走进死胡同。

入口即流量，它是自媒体扩散影响力的渠道。比如，有的自媒体虽然粉丝基数不大，但因为有流量入口支持，好的文章也能得到大幅传播。当然，而且入口的规则也相当重要，不少“自媒体”人就被拦在平台的规则外进不去，或者进去了也容易遭到封杀。

变现是自媒体持续发展之本。曾有多位自媒体人离开或者被离开，没有持续的变现能力是最大的原因。所以，要想自媒体能够长久下去，拥有可持续发展的变现能力是必然的，否则也只是个半路客。

7月10日，微博、360、UC优视联合打造的自媒体平台正式启动，三方将合作提升自媒体作者的内容输出效果，帮助其实现更好的传播覆盖。微博提供粉丝、天下秀提供变现、360提供PC端的流量入口、UC提供移动端的流量入口。

显然，微博+360+UC+天下秀是完全满足自媒体生态的三要素的，微博自媒体平台将对自媒体带来不可估量的作用。

因为，微博+360+UC+天下秀解决了自媒体最关心的问题——变现，自媒体人所要做的就是努力的打造自己的优质内容，然后通过三家的优势（粉丝+入口）让自媒体最核心的东西“发光”。

移动入口对自媒体将会越来越重要

如果你真正关注移动互联网产品，你会发现阅读类产品是移动互联网红利当中出现最多的产品之一，新闻客户端、微信、微博等各种适宜于用户阅读的移动互联网产品蜂拥而至。

为什么会这样？诚然，在信息爆炸时代，移动设备对于满足人们阅读需求将会越来越重要。它不仅能满足人们碎片化阅读的需求，还能实现社会化交互的需求。

曾有报告称，我国人民的阅读量正在逐渐减少。其实错了，实际上报告反应的是传统纸媒销量和网媒的订阅量的减少，并不代表整体国民阅读趋势。因为当下，相当一部分人的阅读习惯已经转移到移动端了，而且是在社交媒体上，而这些确实报告无法统计和体现的。所以，在自媒体的入口当中，移动端的入口地位是非常重要的。正因为如此，此次新浪微博才联合UC一起成立微博自媒体平台。

目前，UC浏览器目前全球用户超过5亿，据艾瑞咨询的数据显示，其在国内移动浏览器市场的月度覆盖人数占比达到了65.9%，是中国市场用户普及率最高的几款移动应用之一。UC旗下移动搜索业务神马，目前在国内移动搜索引擎市场的渗透率已经超过了20%，根据业内多家互联网公司的监测，神马搜索已成为国内第二大移动搜索平台。所以，此次三方合作，有UC作为自媒体在移动端的入口，自媒体的“扩音”效果会越来越大。

此外，UC的负责人还提到：“除了在资讯中心建立自媒体频道，未来UC还会有新的产品形态支持自媒体计划。”我相信，UC在此次合作的作用，将会越来越大。

自媒体将迎来真正的时代

自媒体起势，始于2013年3月。但彼时，自媒体更多的还只是概念，很多人都不明白自媒体究竟为何物，自媒体的作用是什么，自媒体有没有未来等等，在概念初期，这是自媒体所必须经历的过程。

然而，走过一年多来。自媒体已经被大家所认同，自媒体作为独立个体活跃于各大新闻事件。而很多资深自媒体，都是言之于物的，他们大多都有自己对于事物的独到理解，而且其能创造的价值也在逐渐提升。

如今，继微信公众号、百度百家、搜狐新闻客户端、今日头条之后，微博+360+UC+天下秀组成的微博自媒体平台开始对自媒体大力支持，这说明自媒体是不可辩驳的趋势，自媒体的未来清晰可见。

这是自媒体的真正时代！

无论你藏还是不藏，弱点就在那里，它总被商家发现、利用。不是商家创造了人性的弱点，却是人性将弱点暴露在了商家面前，那样直白、彻底、禁不住诱惑。不信?欢迎对号入座。

免费

贪便宜，谁能不贪便宜呢?只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外或者过度或者超前的消费。

“零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算么?其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。

VIP

1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等;上世纪80年代，还是美国人，用一句“Very important person”作为邮件的标题，从此VIP被广泛使用，人们又被拉回了等级时代。

在商业领域，VIP本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不用排队;航空公司的VIP有单独的休息室;QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。

正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器——潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。

2011年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有5张以上的VIP卡。除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至修鞋铺。29%的受访者承认，通过预存一定的金额换来了VIP;35%的受访者为了晋级为VIP曾发生不必要的消费。随着门槛降低，VIP的人数越来越多，商家承诺的“小特权”却越来越少，能兑现的更少，“不平等”日益趋向“平等”，“VVIP”亦应声而出。

饥饿营销

佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人?芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4的外观设计被苹果严防死守了30个月;《金陵十三钗》先后发布了多款电影海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影，期间，两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇。而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播。

当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队;哪怕票价创纪录达到120元，也场场爆满。

胸展

通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。

运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段称为话题中心，长远来看，对商业并无帮助。当一个品牌只能通过赤裸的情色营销赢得关注时，可想而知它有多虚弱。我们知道，北京车展没有让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女的身影。Chinajoy有数百家厂商参展，但出现最多的照片都是童颜巨乳的90后Showgirl。无数网络游戏以情色字眼吸引你下载，但他们多数可以归为下三滥网游。

退一步说，好的情色营销是需要技术门槛的——你不能做得有趣、幽默甚至是优雅也就罢了，为什么连基本的审美都过不了关?硬盘里的妹子已经把中国人的情色鉴赏力提高到相当高的水准，网络推手没有发现?请把CK和杜蕾斯的广告海报拿出来，学习构图、创意、化妆、体态以及最基本的裸露。

煽情

得承认，成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传。当然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意。XXX度，多一度热爱” 。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样?不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗?

再来看看另一个煽情大师凡客的广告词，“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”。显然，这是更聪明的做法。同样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得他们也是平凡人，它没有傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。从商业层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那两个晋江品牌实在高出太多。当然，这也意味着，你被营销的概率大大增加。

标题党

这是什么——巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。总的来说，这是一种积极向上的欲望，它使得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。然而，西方谚语却说，好奇害死猫。在很多时候，如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限度就是被标题党利用。

标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好。比如，某网站一条消息的标题是李湘在大街上被人强行拖行，实际内容是一张图片，一个人两手各拿了一个印刷了李湘代言的大头宣传纸袋，在地上拖行。

如今，并非只有网络和媒体新闻中存在标题党，严格来说，所有的广告和商家的促销活动都有标题党之嫌，房地产可谓重灾区。著名的房地产广告“买房子送家具”，其实只是帮业主运家具的意思;“一线江景”必须把身体探出阳台才看得着; “视野开阔”潜台词就是顶楼，而“出入方便”指的则是一楼。

民族牌

就像现在微博上流行的“不转不是中国人”，90年代几乎所有的家电品牌都打过民族牌——长虹的口号是“以产业报国、以民族昌盛为己任”，海尔的广告词是“海尔中国造”，创维彩电则直接说“创维情 中国心”。在那个“中国可以说不”的年代里，这些品牌几乎都大获成功。不过十多年后，当人们的选择更单纯时，这些品牌开始知难而退地舍弃民族牌了。

反倒是另外一个行业开始频频甩出“中国”牌。最早是娃哈哈，它把旗下的可乐直接说成是“中国人自己的可乐”——好像中国人就不应该喝其他可乐似的。接着，它把一件司空见惯的商业纠纷渲染成是民族资本和外国资本的对抗，并借此成功逼退达能，取得主动权。事后人们回过头后却惊奇的发现，这个民族资本的代言人是拥有美国绿卡的。饮料行业的另一朵奇葩是蒙牛，它最初可以当做民族企业的成功商业案例，但在其后，它却让“民族品牌”数次蒙羞，以至人们迫不得已地去购买洋奶粉。2008年，在三聚氰胺危机之后，这家企业曾经有机会体面地死去，但牛根生又一次打出悲情的“万言书”，“境外一些资本大鳄蠢蠢欲动，一面编制谎言，一面张口以待……”。

后来的结果大家都知道了，蒙牛没死，消费者遭殃了。

外国经验

味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳优奶粉，法国合生元，卡姿兰彩妆，卡尔丹顿，鸿星尔克，库奇酷派，阿尔皮纳，博西尼橱柜，欧典地板，Nicefeel家居，欧时力，丽蓓卡，马克华菲，曼娅奴，香武仕音响，骆驼鞋，都是国货。

为什么国货都喜欢给自个起个洋名字?洋气啊。看看人家安妮宝贝失恋之后，立刻买了一盒洋气的哈根达斯，“用干冰包裹起来，坐在出租车里，小心翼翼地捧着，然后不停地流泪，悲伤地想：那个爱我的人到哪儿去了?剩我独自享用这美丽而昂贵的食物。”郭敬明曾经洋气地去杭州玩儿，“去我一个很有钱的朋友(称呼他小K)家做客，他家是别墅，庭院里有一个特别大的游泳池，那天他请了好多朋友一起玩，我和小K两个人姿势优雅地涂完防晒霜，戴上了Prada的大墨镜，我穿着D&G的泳裤，他穿着Gucci的泳裤，两个人靠在游泳池边上，身边的水面上浮着个Armani的托盘里装着各种进口的水果……”张亚哲老师曾经偶尔在卫视电影台洋气地看《2046》，“章子怡的蔻丹脚趾甲，刘嘉玲的厚腻脂粉，梁朝伟招牌式的诡谲笑容，伴随故意显露的眼角皱纹，让人再次经历王家卫的野蛮布尔乔亚摧残。谢天谢地，音乐还是博萨诺娃式的，影调还是杜可风30岁时兰桂坊宿醉的风格，花样年华的高棉吴哥窟结尾已经让所有王迷欲仙欲死。”
外国的月亮不一定是圆的，但洋名字一定是听不懂却能看起来很高端的。为什么总有那么多人没有理由地买着爱着絮叨着外国或看似外国的一切?无他，装逼耳。

生活外包

我们都特别忙。因为工作，我们没空做饭。因为追剧，我们没空洗碗。因为游戏，我们没空带孩子。因为朋友聚会，我们没空打扫房间。我们坐在沙发里捧着零食窝成一块土豆，看着扫地阿姨、幼儿保姆、饭店外卖、代驾司机在我们的生活里忙忙碌碌，来来去去。

但这都不算什么。2005年，Esquire美国版首席编辑雅各布斯曾经在看完《世界是平的》之后，虚拟出了一篇“外包帝”自传：他找了一家印度外包公司，让这个颇有责任心的外包团队帮他查稿件资料、给老婆送礼物、从网店里买日常用品、给儿子买玩具、交手机费、给老板发电邮、帮老婆安排生日派对、回绝不想理会的工作请求、投诉美国航空、写邮件关心父母、给老婆赔礼道歉、编撰自己的维基百科。最后，“外包帝”把他的家庭、孩子、工作都外包给了远在地球另一边的印度陌生人，并抱怨有一回这群陌生人竟没能帮他从附近的饭店叫来一份外卖。

活着所需的一切烦恼都被此“外包帝”外包掉了，甚至连写这篇自传也让他觉得厌烦——干脆连它的结尾也外包给印度人好了。“外包帝”从此过上了很多人梦寐以求的生活：拉上窗帘，抱着薯片，陷进沙发昏暗柔软的中心，娱乐自己——这就是外包生活的终极形态。让我们将懒惰最大化，把自己的银行卡、家庭住址、工作单位、同事、友人、购买品味、饮食习惯全部交给能够解决一切问题的陌生人。然后“外包帝”们就能活成个隐形人，从此一切都好，只缺烦恼。

但最后，我只有一个小问题。完美的外包公司啊，我对我的懒惰已然感到十分厌烦，你们能帮我外包了它吗?

名人

看见金城武拿着一瓶绿茶特别帅地喝掉了，我们跃跃欲试。看见吴彦祖抹一点儿护肤品就能容光焕发了，我们跃跃欲试。看见范冰冰用一点儿洗发水就能神采飞扬了，我们跃跃欲试。看见王菲喝一点儿牛奶就能年轻十年了，我们跃跃欲试。

电视、唱片、杂志让我们熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦与乐。这让我们觉得大家挺熟——有些朋友之间才能知道的事儿放到名人身上，就变成了“我们都知道”。但，我们真的认识金城武、吴彦祖、范冰冰、王菲么?真不知道护肤品广告是PS出来的、金城武平时不一定喝绿茶、洗发水根本洗不出黑亮顺么?我们都知道为百事做过广告的迈克尔·杰克逊压根不喝汽水饮料，佩妮洛普·克鲁兹拍的睫毛膏广告用的根本就是假睫毛，法国电视主持人达尼埃尔·吉尔贝尔代言的那款金戒指就算你戴上一辈也不会有好运气。我们认识“广告天王”侯总，也认识“能够摧毁一切的男人”成龙：他代言过的小霸王学习机倒闭了、爱多VCD老板坐牢了、汾湟可乐和开迪汽车卖不出去消失了、霸王防脱致癌了、思念水饺甚至被验出含可致命的金黄葡萄球菌——这些牌子都是他们根本不会用的东西，就如同好莱坞明星雪儿代言的护肤品她本人压根不用。

张曼玉那张脸不是用玉兰油抹出来的，李嘉欣那么美也不是因为拥有欧莱雅。然而，只要选择困难症来袭，我们依然会信任产品包装上那个非常真诚的名人头像——因为在货架上永远没有尽头的陌生商品里，我们早已疲于分辨的眼睛里唯一认识的，只有那张名人的脸。

网购瘾

快捷、便利、低价、齐全、限量版、24小时在线……无论网购横空出世之初被赋予了怎样的正面意义，今天的诸位“网奴”对它的解读只剩下一句话：败家、败家、超败家。

网购瘾是这样被培养起来的：你也许从未光顾过小区楼下50米开外的超市，因为在淘宝上囤积的日用百货零食小吃，一两年内绝无耗空的可能性;你面对商场打折季从来岿然不动，因为代购网站的大力促销才是真诱惑，数次货不对板扑不灭这热情;你的饭局从来都要提前三天预定，没办法，谁叫团购网站有这坑爹的规定;你从电商网站买的空气炸锅经年累月吃着灰，还有半架子新书从未拆过封……尽管每个信用卡结算日你都哀嚎着“想砍掉自己不停刷淘宝的手”，结果发现“自己原来是千手观音”——你还是上班摸鱼不停搜索着新的关键词，一遍遍刷新订单物流等待快递小哥让你的手机铃声响起。网购是个坑，人人患上购物强迫症。

洗脑

虽然从2000年起脑白金广告连续五年荣膺“十差广告”大奖，但所有人都记住了“今年过节不收礼收礼只收脑白金”。2008年，已经简单重复了几十年的恒源祥，竟然在艳照门称霸天下的境况下杀出了一条血路：在那一年，除了陈摄影师，我们全部都记住了“恒源祥，北京奥运会赞助商”与十二生肖排序。陈宝国重复三遍的“中国年送瑞年”、付笛生任静挨个上阵的“洗洗更健康”、一家老少齐上阵的“快给你的肠子洗洗澡吧!”也都没少出现在覆盖公交与地铁的视频终端上，不厌其烦地轮番轰炸大脑放空的橡皮人——广告商坚信“谎言三遍即成真”，也算是给了我们一个喘息的机会：幸好，它们不会来第四遍。
恒源祥营销部门曾经这么表态：“宁愿被骂，不能被忘。”听惯了吆喝的人们显然没有辜负它的期待：每年被评为十大最差广告的，产品都卖得特别好。这也不奇怪，查克·帕拉纽克早就在《搏击俱乐部》里说了：“一班强壮的青年男女，想将生命投身于某样东西。广告已经使这些人一心追求他们并不需要的汽车和衣服。一代代的人一直在干他们憎恨的工作，只有这样他们才能购买那些他们并不真正需要的东西。”在电影版里，主人公也把你我分析得很清楚：“你和我算什么?我们是消费者，我们满脑子想的都是物质。我不关心凶杀案和贫穷问题，我只关心名人杂志、500个频道的电视、我内裤上印着谁的名字、生发剂、威尔钢、减肥药。”

钱依然要花，礼依然要送，最差广告依然要搜来看了再去骂。世间最畅快的事莫过于拿着钱畅游消费世界，记住什么你就买什么，只图个高兴——然后，千万别思考。思考会毁掉这一切。

炒作

在《乌合之众》里，勒庞提出“群体是盲从的”。在群体中，个人的才智和个性被削弱，群体往往表现出冲动、急躁、没有长远打算、情绪夸张与单纯、轻信、易受暗示。这一现象在经济学上被描述为“羊群效应”，羊群是一种很散乱的组织，可一旦有一只头羊动起来，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

“羊群”式的盲从最常见的发生地即金融市场，经验不足的投资者很容易一味听信所谓的专家、权威人士以及内部消息，盲目仿效别人。即便他们获悉的判断和信息是理性的，准确的，如此大的“羊群”涌入，在放大效应和传染效应作用下，也会打翻杠杆的平衡。正如2007年，当华尔街正遭受金融危机冲击，中国股市却冲上6000点，菜贩和清洁工都在谈论基金时，其结果已昭然若揭。事实上，大机构早已撤场，套牢的永远是散户。

就因为媒体犯了乌龙，把仅懂得一点皮毛的张悟本封为“养生专家”，尽管他称“绿豆能治百病”有悖常识，却阻碍不了他的书半年内销量达300万册;菜市场里绿豆成了不少消费者的必买品，少则三五斤，多则几十斤，价格被不断推高，被其点名的某品牌绿豆甘草汤则卖到138元，背后偷笑的自然是商家。

名牌

虚荣在《现代汉语词典》上的释义是“表面光彩”。对“表面光彩、虚幻荣耀”的追逐是人类普遍具有的性格弱点，谁都无法逃脱。恰巧，名牌拥有表面的光彩“美貌”和内在不菲价值所代表的“贵气”，满足了女人对美和富有的双重虚荣，所以几乎没有女人在名牌面前可以逃脱——穿着名牌，背着名牌，在镜子里，女人能感觉自己与那些广告中的女明星发生了联系，与时尚杂志中描摹的美好高端生活发生了联系，甚至是与名牌历史典故里那些犄角旮旯的名女人发生了联系，感觉镜子里的自己瞬间乌鸡变凤凰。正如《奢侈带来富足》一书说所说——名牌奢侈品以前一直是贵族的专利，今天却成了大众时尚。而名牌之所以风靡大众，只是因为可以提供给你瞬间成为贵族的错觉。爱马仕近年在众名牌中之所以异峰突起，也在于成功而完整地塑造了低调的王妃式奢华。低调的奢华，调动的只是那些试图低调的虚荣心而已。

自卑

史上最具煽动力的内衣广告出自某篇恶俗的言情小说：场景一，女主角暗恋男主角已久;场景二，男主角终于开口邀约一夜情;场景三，女主角言辞激动中给了男主角两耳光;场景四，女主角在深夜的家中嚎啕大哭，并把衣柜砸得粉碎——话外音：“为什么老娘就没有一个能出得了台的bra!!!”从懂得把营销术聚焦在人类的自卑心上开始，一切与两性有关的周边商品就成功了一半，这就是为什么“A杯瞬间变C杯”的魔力挺永远销量大好，“让你再坚持4分钟”的安全套经久被奉为成功案例。

这些营销手法犹如魔法棒——减肥广告的核心理念是：“世界上只有两种女人，一种是美的，一种是胖的”;牙膏广告再也不高呼老土的“没有蛀牙”，变成了“留得清香在，不愁没人爱”;口香糖广告邪魅一笑：“美女不会再对你皱眉头了。”你可以不承认自己一夜逆袭的那点儿小心思，但当你把手伸向货架的那一刻——喂!你已经暴露了。

天价

天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜……这年头，什么都可以有天价。商家笃定地相信诸多消费者的心理是——不求最好，但求最贵。所以，他们纷纷占据各类商品的价格制高点，不断强调面子的意义，放大面子的隐形价值，姜太公钓鱼，等愿者上钩。

攀比无处不在。在生活中，我们每个人都暗自会给自己一个消费定位，只是最高处的那根标杆往往会影响我们的决定，拉高我们的尺度。我们总是在左顾右盼的比较中丧失自知之明，头脑一热，就像跳高运动员一样不断纵身一跃去触碰一根我们达不到的高线。

数年前，某天价房的营销口号是——“只献给巅峰世界的杰出人物”，它的销售目标群当然并不是身处巅峰世界的人，而是试图跻身巅峰世界的中国富豪，去完成一次虚幻的“鲤鱼跳龙门”。

至尊

当在银行被VIP频频插队而怒火中烧时，你就会明白，奥威尔的那句话是何等正确—— “所有的动物都是平等的，但有些动物比其他动物更平等”。只不过以前是政治权力让人“更平等”，现在是商业手段让人“更平等”。

所有的品牌都看到这一点。所以银行要设置无数个信用卡级别，普通卡、金卡、白金卡、黑卡……你得像过关打怪一样才能升级;房地产商要强调“奢华”、 “至尊”、 “万乘钦仰，只因享此一席”，最好案名就让你肝颤——比如“钓鱼台七号院”之类的;豪车品牌不仅要打造限量版，还要“特供中国”;奢侈品要不厌其烦地强调“手工制作”，虽然它极有可能诞生在东莞的某个工厂里;就连快时尚品牌都要跟知名设计师合作，让你在预算有限的情况下，获得“限量版”的优越感……

你真的获得一些优越感，或许还有不少特权，然后，你就掉进 “致命的幻觉”里不可自拔了。

这是最适合中国国情的营销手段。

一站式

“全家就是你家”——这毫无文字游戏意味的六个字，却最终成为台湾全家便利商店的著名广告语，正如便利店本质主打“日常”招牌一样，平淡的，也最容易培养消费惯性。其实它还有前半句——“全年无休一直在你身边”——这才是便利店营销的核心策略：时时刻刻、无处不在地提供生活最大便利化。

在以“一站式购物”笼络消费者这件事上，便利店的鼻祖7-Eleven早就摸索出一套成型的游戏规则：主打住宅商圈，兼顾办公商圈和车站商圈，几乎封锁了全部学生和白领人群出没的地点;出售常规品牌的面包、零食和饮料，也根据各地口味推出饭团、关东煮和熟食便当组合;销售日常生活用品，但主打一人份或旅行装……一家发达的便利店，还提供缴纳水电费、电召出租车、预约旅馆、代购电影票和公园门票等全天性服务，在御宅族大行其道的语境下，日本7-Eleven最新推出的一项业务正是：购买一包方便面也能送货上门。

便利店模式很好用，否则也不会有那么多电视购物频道和网络直销商城纷纷跟风打出“全新一站式购物”的招牌来。只是，你越容易因为“便利营销”而迸发购物冲动，就越有可能会卷入购物陷阱的麻烦事件中。

社交恐惧

美国社交焦虑症协会指出，全球约有7%的人患有社交焦虑障碍症，而中国每10人中约有1人或多或少有社交焦虑方面的困扰。社交是现代人的软肋，在软肋之上，社交网络应运而生。

显然，各类社交网络的最大卖点在于在虚拟的网络世界满足人的社交渴望。多少年前，英国诗人感慨过“没有人是孤岛，每个人都是大陆的一部分”，而社交网络告诉你的是你不需要社交能力，不需要跨越物理和心理的距离，只要十指按动，你可以轻松地由一片陆地联接成一个帝国。据说，只要你愿意，“非接触型”的社交可以占据人类社交的80%。

一方面，你在虚拟世界享受越来越轻松的社交，另一方面，面对至爱亲朋，你都会越来越觉得漠然无语。人们的社交能力是从小到大一点点在与人交往中形成的，没有现实中积累的交往练习，结果就是，那些在虚拟世界的社交狂人，在现实中往往是社交低能儿。

生活方式

宜家，是一种生活方式——卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花，是“瑞典的快乐简单范儿”，是“充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真”的有机生活潮。无印良品，是一种生活方式——卖的是原生态和自然观，是“备受品位人士推崇”的简约和质朴，是“与其说无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学”的小清新金句。优衣库，是一种生活方式——卖的是简约设计与基础百搭，是“坚持我思我想我作”的群族细分站队法。

营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲;法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。不管有多少生活方式是骗人的，重点是——你我还都挺吃这一套。

微信营销是现在非常热门的营销方法，人们争先恐后的进入微信营销的大门里，纷纷建立起自己的公众号与粉丝群，以为这样就是微信营销，这样就可以逐渐走向成功。其实，这距离真正的微信营销还有很长的路要走。

微信营销的关键就是要做对内容。每一个从事微信营销的商家几乎都有自己的微信公众号，利用这个平台可以充分展示自己的品牌、产品、服务。让微信公众平台成为自己生意的一个宣传阵地。让微信公众号成为商家与粉丝沟通的平台。不断拉近商家与粉丝之间的关系，让商家对各种各样的潜在客户实现深层次营销。这就是微信营销的可以实现的一种预期目标。

要实现这样的目标就是组织好商家日常所发的微信的内容，那么什么样的内容才是好内容，什么样的内容才能实现商家的营销目标呢?作为一个长年从事微信营销的工作者，总结了如下的几点经验。

方法一：内容一定要吸引人。

不管你从事什么产品的销售，你不能在微信上进行简单的说教，你所发布的内容一定要对浏览者有价值。如果你是做医疗用品的，你一定要发一点关于普通人养生的，从饮食到休息，从运动到生活习惯，都可以提供一些图文并茂的有趣的，有用的健康信息，这些信息一定要与现代生活密切相关的，是人们在日常生活中能够用得上的，不能是过时的信息，不能是旧的信息，如果能多用图表示就不用字，如果能用漫画形式的表示就不用单纯的照片来表示。

方法二：内容的搭配一定要合理。

如果每天的内容都是一个方面的，很容易让人失去兴趣，你可以放一条关于生活的，放一条关于美景的，放一条关于产品的，放一条比较幽默的，让粉丝每天阅读都有所收获，有一个快乐的心情，甚至让粉丝阅读你的微信成为一种生活习惯，这样你的微信公众帐号就成功了。各个内容的搭配要平均，不能都是同一种类型。

方法三：产品微信要巧妙的表达。

有很多商家经常把自己的产品直截了当的发布出来，让人一看就知道是广告，让人直接忽视。这些都是不高明的营销手段。最好的办法就是软文了，结合时下发生的一些热点事件，利用名人、明星的效应把自己的产品巧妙的糅合进去，让人在不知不觉中了解到产品或者服务，让潜在代顾客主动的去联系商家，让潜在顾客主动的来咨询服务。这样，你的微信营销就是慢慢走上正轨了。

方法四：与粉丝多交流，多沟通。

粉丝发过来的留言一定要尽量的去回复，只有这样才能不断提高活跃粉丝的数量，也就是提高活跃客户的数量，让粉丝可以始终关注商家，在需要的时候第一时间联系商家，让商家的产品在线上实现销售，让线上的人气转化为线下的销售。

方法五：内容方面还要多听听各位粉丝的意见，也要多参考其他竞争对手的情况。

做到不断的贴近消费者，跟得上时代发展的脚步，只有把内容做细了，把粉丝的体验做好了，才能把自己的市场做大了，把微信营销做活了。

微信营销是一个开发市场的法宝，微信营销是一个赢得客户的魔术棒，只要我们不怕困难，不断努力，我们的微信营销一定会成功，一定会实现我们的理想目标。

这是我看到的一篇很不错的文章，讲到了营销心理学，这个也是我一直有跟朋友在聊的东西，现在将这篇文章转载过来，希望能让大家对于营销策略上有一点点的帮助！

原文如下：

我是接触网络营销时间不长的菜鸟，但跟大多数的网民一样，被网络营销影响的时间却不短。在这个电商混战的时代，我深感各大知名品牌心理战术在网络营销这个游戏当中的精妙运用，下面就谈谈小米，罗辑思维，中国南方航空各自在网络营销中是如何巧妙地运用心理战术!

先说小米，卖的私人订制。

雷军既是创业者，也是投资人，雷军创业的小米科技可谓响彻互联网，而雷军本人也先后投资的企业有20多个，比较知名的有凡客、乐淘网、YY、多玩游戏、乐讯等。

小米的成功，充分抓住了大众的私人订制思想，确切地说是屌丝的私人订制。它的私人订制就是：你只要花上1999元，就能找到用iPhone的感觉;你只要花上799元，就能感觉比用千元智能机还屌。而小米的口号是“为发烧而生”，宣扬追捧小米手机的都是发烧友，其实发烧友就是屌丝这个群体，广大屌丝们都希望花最少的钱买到所谓的私人订制，其实都上了雷军的套，人家赚钱了，你却依然还是屌丝。

再说罗辑思维，卖的是思想上的共鸣。

《罗辑思维》，由知名传媒人罗振宇、NTA传播创始人申音、资深互联网人吴声合作，是目前的第一知识社群，估值1亿，短短的一年的时间，做到如此之大，不可谓不强!它是怎么做到的呢?我以为最重要的是与广大网友思想上的共鸣：自由人的自由联合，而且它的口号是“有种、有趣、有料”，还有“死磕自己愉悦大家”的幽默。

光从“自由人的自由联合”来说，就可以吸引很大一部分人，因为现在的年轻人基本上都崇尚自由，这句话真是点到点上，真是好钢用在刀刃上，很简单地和大家产生了共鸣，再加上“有种、有趣、有料”的口号，能很好的挑起大家的兴趣，因为每个人都有好奇之心，如果再加上“死磕自己愉悦大家”的语言挑逗，你还不上罗辑思维这艘“贼船”吗?(反正我已经上了)

中国南方航空，卖的便捷。

其实严格的说是中国南方航空的微信营销，早在2013年1月30日，中国南方航空微信发布第一个版本，就在国内首创推出微信值机服务，随着功能的不断开发完善，机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，等等这些通过其他渠道能够享受到的服务，用户都可通过与南航微信公众平台互动来实现。

具体就是：先加中国南方航空微信，接着就是绑定明珠会员，你就可以轻松办理办理登机牌、明珠会员服务、航班票价查询、航班起降、登机口、城市天气查询、更多产品服务以及之后的自主选座位服务等。这会让你感觉这完全是全程一对一服务，让你感觉宾至如归，同时也省去了那些繁杂的工作流程，比较适合商务人士的观念：省时省事，这样的便捷登机方式，估计你很难拒绝吧!

以上是我对网络营销的简单见解，表述的不是很流畅，希望大家见谅，也希望朋友们共同分享更多网络营销得经验和技巧!

开博客的人越来越少，因为博客这个工具有点OUT了。但是在这个人人都是自媒体的年代，写博文的人还是不少的。当然，高质量的博文比例越来越少，因为人人都可以扯上两句，噪音太多，很容易干扰到好声音的存在感。

但是，在满大街垃圾博文的环境中，机会就显得更多了，因为垃圾博文越多，背景越大，一旦脱颖而出，跟背景一对比就可以让你的博文很厉害的样子。前提是，你要用心打造一篇优质的博文出来。

趣味性强的博文可以给人非常良好的心理暗示，它不仅仅是搞笑这样一层含义，不是抽搐完就完事了。趣味性的博文既可以让人快乐起来，又可以让人得到启发。以下提供几点增强博文趣味性的建议。

第一个层次：怎么保证博文不无聊

如果一时还有趣不起来，起码不要那么无聊吧。以下三个方法可以解决这个温饱问题：

首先要避免掉进以下两个大坑：

1、把博文写成日志

除了同行，真的没多少人会关心你的私人问题，不要一天到晚拿你的私人生活作为例子，不要描绘天天描绘你的老婆有多漂亮，不要把你喝到肚子里的心灵鸡汤再吐出来分享给大家。日志具有很强的社交圈子适应性，而博文应该具有大众媒体属性，所以写博文的时候，应该站在受众的角度去写。不是叫你去取悦别人，而是让你去影响别人。

2、频频使用高级词汇

生活中就有这样的人，说话的时候故意夹杂着各种英文单词、各种专业术语、各种引用大师名言，目的就是想让听众托着下巴说“虽然听不懂，但是觉得好厉害的样子，你好棒哦”。这种人写出来的博文一定更加像天书，但是他的博文肯定只能窝在某个阴暗潮湿的角落里烂掉，因为没有人喜欢传播自己都看不懂的文章。所以，对于博文的语言风格，应该朝着这样的方向走：深入浅出，用最童稚朴素的语言揭示最深刻的道理。

以上两个大坑，掉进去你就无聊了。如果还没掉进去，可以尝试给博文列提纲了。

小学写作文就应该学会列提纲了，老师说，列提纲是为了不跑题，为了理清文章的逻辑。

老师这话说得太有道理了。一篇文章从头到尾下来讲了什么应该有一个主题的，要增强这个主题，先讲什么、中间讲什么、怎么结尾这种逻辑性是可以起到很大作用的。否则写来写去，你自己都不知道自己怎么拉完的，别人就更加躲得远远的了。

提纲怎么写?最粗糙的就是“主题-开头-中间-结尾”，在这个框架下细化再细化，细到最后，你会发现一篇文章就差不多出来了。细化过程中，大标题、小标题一层层传递下去即可，具体可以参照百度百科的词条是怎么编写的。

第二个层次：怎么把博文润色得更有趣

不无聊了，怎么有趣起来?不要把有趣理解为天生的东东，就像创意一样，都是有方法技巧可以培养出来的。从以下几个方面入手，可以让博文更有趣些：

1、标题要有勾引力

有文案大师建议，在标题中花75%的精力。每天被互联网信息狂轰滥炸的现代人，都养成了扫描式阅读的习惯。标题不行，门都没有，根本就不给你进入眼球的机会。

如今隐晦式标题比较容易勾起别人的兴趣，你应该在标题中多使用问号、感叹号和省略号。最好不要直接告诉别人你的博文说了些什么。

2、开头第一段，与标题无缝衔接

标题把人吸引进来之后，第一段就要与标题呼应，如果别人看了开头还不知道你的文章要说什么，那你就应该考虑要调整结构了。

3、用图片说话

视觉疲劳是网民的通病，尤其是看到一堆文字的时候甚至会有头痛的症状。缓解这种症状的解药之一，就是图片。注意，我们配图是为了用图片说话，而不光是缓解视觉疲劳。图片不能是象征性的，它必须是文章不可分割的一部分。

4、文字有节奏一点，废话少一点

语言要生动有趣，有节奏，不要拖泥带水。无论是哪种语言风格，读起来应该是朗朗上口，很有节奏感和韵律感的。所以，写好之后，可以读一读，看看读起来会不会塞牙卡喉咙。尤其要注意，不要连续地使用“了、啦、的、呀、啊”等语气词作为句子的结尾。

5、让例子再多一点

一个例子就是一个小故事，这是大人小孩都喜欢的东西。举例、比喻等可以让文章有血有肉，生动活泼，也更加通俗易懂。没有例子的博文尝起来像咸鱼，而有例子的博文尝起来像海鲜。

6、聚焦一根主线，有高潮低潮

主线是把文章的各个部分串联起来的一根线，它应该有且仅有一根，否则多条线就容易“痴线”了。而且这根线应该是波浪线，在这跟线上面应该有高潮低潮，起此彼伏。这样，你的文章才不至于那么平实无趣。图片、例子、经典的概括性语句是高低潮的最佳载体。

7、结尾要撬开别人的脑门

草草收尾绝对会让你吃大亏。你可以一句话收尾，但是不能草草收尾。结尾最重要的不是总结前面说了什么，而是把读者引向一个更广阔的思维空间。这样，你的博文才能变得更经典。很高明的一个手法是最后给读者抛出一个耐人寻味的问题，让他们回家慢慢思考。

8、修改一下吧

有人能够一小时吐个两三千字出来，但是吐出来之后就直接发出去了。这么干往往会留下很多败笔，这一个毛病那一个毛病，这些毛病加起来，就造就了一篇低质量博文。无论你写得怎么酣畅淋漓，写完后最好能够重头到尾修饰一遍，把无意中落下的毛病挑出来。

第三个层次：怎么让有趣更容易?

以上提到的大多是一些可以直接拿来用的技巧，下面分享一些比较虚幻的技巧，看不见，摸不着，需要慢慢培养。如果这些你都培养起来了，你写博文会事半功很多倍。

1、善于选择

选对了方向，怎么走都是对的。选主题、选角度、选材料、选风格、选平台等等，选对了，写起来就不用跌跌撞撞了，写起来酣畅淋漓、妙趣横生是很自然的事。这种选择的能力是需要慢慢培养的，比如你要深入了解某个行业、摸清用户兴趣点、培养热点嗅觉等等，准备越充分，选择越准确。

2、善于创新

有一句话是这么说的：加了创意的粪便比黄金还贵。可见创意是多么珍贵啊。选择正确之后，从一个富有创意的角度切入，用富有有创造性的形式表现出来，会让你的博文大放异彩。而创意也不是天生的，而是可以慢慢积累的。详情可参考：创意是怎么累积的。

以上两点是高级技能，需要磨练和积累。有了他们俩，你就不用太纠结文字、图片、结构这种东西了。

很多人有这样的体验：心情好了，整个世界都变美好了。趣味性强的博文可以给人欢快的体验，也可以引起别人积极的思考。对于营销人来说，趣味性强的博文可以传播得更广，未来的搜索引擎最喜爱的内容之一就有博文。所以，学会让内容更有趣很值得尝试和实践。