一个网站推广到日IP100，我想这是一件非常简单的事情吧，随便招聘一个网络推广新手都可以推广到日IP100个，实在不行做百度联盟一个月花4000块钱左右也可以做到日IP100以上吧，100IP一天多吗？不多，如果一天有100个人访问但没人上前来咨询，这是哪出问题了？很多人说是IP少了，如果能够引到1000个IP就有人访问了，依我说，100个IP还没个人咨询，那1000个IP又能有几个人咨询呢？所以电子商务的瓶颈并不是推广，而是在营销，我们需要做的是如何把这100个营销掉，如果能够把这100个人营销掉，也够你公司吃喝了。

有人看无人问

通常情况下网站都是这样的，100个人访问咨询的人却寥寥无几，一百个人对我们来说实际是很多了，实想一下，你开了个实体店，100个人来你店里看了产品，转化率有多少，我预算过，如果你的产品不是特别lou，转化率80%以上，而互联网却是百分之零点几。

如果你在实体店看了某一款产品一身不吭的就走了，那么店里的服务员都会怎么做？是不是会上前来问一下你的需求问题，问完需求后推荐你可能喜欢的产品，任何达成转化。那在互联网上为何没有人想到也可以这样做？QQ云营销是一个可以抓取网站访客QQ号码和手机号码的程序，帮助你在用户选购的时候及时推荐产品，包括用户来路的关键词。

案例：当一个人搜索关键词“如何检查怀孕”的时候进入你的网站，最终停留在“打胎方面的页面” 退出了，这时候妇科医院通过QQ联系到了本人，说了一句话营销做成功了，“你可能怀孕了具体要到我院进行专业的检查，我们有专业的三分钟无痛人流的打胎技术，价格也不贵”。

上面的数据运用到了大数据营销，未来营销的模式也是跟随着大数据进行，虽然说我们不能了解用户更多信息，但有这一点大数据，完全可以让我们的企业走在起跑线上。

有人问无人买

要想突破这个瓶颈，我觉得我们应该先重新认识一下营销二字，成功的营销并不是说购买你的产品才算成功营销了，有人说小米营销做的好，那试问一下中国买小米手机的人多还是知道小米的人多？不用考虑，自然是知道小米的人多，不要看这些人没用，其实这些知道小米的人也已经被成功营销了，因为间接的给小米在做推广了，推广无处不在，你知道就好。

我无法得到小米论坛活跃用户的数据，总而言之里面的人非常多，里面并不是每一个人都购买过小米手机，可能从未购买过小米手机一样在那个论坛里面泡，为什么在里面泡？因为被营销了，为什么这样说，很简单，如果小米手机想做一个活动，免费送赠送手机或者是什么产品，试问一下，光论坛里面的人就能够让他们的人数饱满了，完全没有必要做一个活动还需要去其他地方打广告或者干嘛的。说句不好听的话，就是没有这些人，你就算是送产品，都没人来参加活动，比如：要你一天送出去10万台手机，你送的出去吗？可以肯定送不出去，你网站一天的流量才100个，就算是活动冲击参与活动的人帮你宣传，你也送不出去。有人说，我说的太夸张了，10万太手机送出去是个什么概念？那么好，你做活动的目的是什么，是不是想更多人来参与你的活动，来互动你的产品？就算你送一台手机，你有更好的办法让更多人知道你在做这个活动吗？

这个时候你需要的人不是购买你产品的人，而是对你产品有兴趣并且一直没有购买的，如果正好碰上你做活动，他梦寐以求的想法可能就要实现了，他会努力的为了你活动赠出去的产品而努力，很简单，如果我要免费赠送一台苹果电脑，但要帮忙分享宣传，即可抽奖获得产品，那么会人参加吗？当然，点一下鼠标，即可摇奖，谁不愿意这样做啊？如果做了，那也算成功营销了，这样病毒式的传播是很厉害的。

总结：电子商务的瓶颈不在是推广，而是营销，营销的瓶颈是有人看无人问、有人问无人买，这一招可以解决电商的核心问题！

来源：冯耀宗博客（QQ号：394062665），转载请保留出处！

2014年什么最火？相信大家第一时间想到的就是微商和自媒体吧！确实在2014年里微商和自媒体最火，大家谈论得最多的也是这两类。今天自媒体我就不谈了，我来跟大家谈谈微商。分享一招在微信朋友圈推广的方法。

伙伴们大菜来了，速度坐好准备享用吧！

我们知道在做QQ空间营销时需要购买黄钻，这样我们可以添加一个签名档，而在签名档上我们可以加入广告信息进去，当用户通过手机看空间动态时就可以看到我们发布说说或是日志下面的签名广告信息。

那么问题来了，微信朋友圈我们可不可以像QQ签名档一样加入我们的广告信息呢？答案是肯定的，完全可以做到像QQ签名档一样，毕竟微信是一个生活化营销的重地，频繁刷朋友圈广告是很招人厌的，需要生活化一点，但是我们也可以在发布生活化的信息时进行推广我们自身的产品。下面我就来给大家说说如何在微信朋友圈加入像QQ签名档一样的广告。

第一步：打开微信，进到发现，如下图：

第二步：点击右上角相机小图标，如下图：

第三步：添加一张照片到朋友圈，如下图：

第四步：点击现在位置，如下图：

第五步：在搜索里面填写你的广告信息，点搜索，如下图：

第六步：创建新的位置，如下图：

第七步：填写基本的位置信息，点击完成，如下图：

第八步：广告信息已加入，填写发布内容，如下图：

第九步：查看最终效果，如下图：

方法到这里就介绍完了，相信大家也都茅塞顿开了吧，想不到原来微信朋友圈还可以这样做广告。

最后告诉广大的微商朋友们，微信是一个生活化营销的重地，别再满屏刷广告了，生活化一点，让人能感觉到你是活生生的人，而非一个整天发广告的机器。闲话不多说，文章就到此了！

相比大数据，眼下数据对商家来说可能更直接、更触手可及。其中，数据最直接的运用之一就是营销。通过在营销过程中的数据支撑，我们能够合理的推广、优惠和促成下单。

数据营销的核心就是基于用户数据对用户进行针对性营销。基于数据库的营销一般分几种类型：注册的未产生购物车、产生购物车未生成订单、生成订单未付款、无第二次购买、无重复购买、收藏夹用户。基于这些基础的用户数据，我们就可以将用户分类成多种用户群进行用户营销。如果是注册用户并且完成登录的，而自己的系统日志系统做的比较好，那还可以采集到用户的商品浏览信息。

有了这些数据基本可以完成相关的数据销售动作。大体可以分成三步：激活新用户、完成订单付款、防止用户流失。先根据业务的流程分析下用户的生命周期，从引流开始到离开。一般的流程是这样的：引流、注册、购物车、订单、付款、重复购买、体验服务、流失。这样的流程中，只要增加任何一个点的转化率，都可能增加销售。

一、激活

新用户的增量是衡量一个网站潜力的非常重要的因素。按照用户的贡献来计算的话，用比较粗暴的方式来算，就是：人均贡献额=总的销售额/总的消费人数=总的销售额/总的注册人数/注册消费转化率。

对一个稳定的网站，他的风格、商品价格、商品品质、引流渠道是一定的，基本就确定了网站的目标群体在哪里。进一步看，网站内部的转化率(从注册激活，付款率，重复购买率)这些数据也基本都是稳定。除非你修改了一些购物流程，支付流程和商品陈列等东西，否则变化不会太大。基于这样的假设，那你的总注册人数就是个很关键的指标。(PS：如果你想不通，看看淘宝的注册用户增长和销售增长的曲线，这就是用户红利。)

当用户完成了注册时，你就有了相关的联系方式，一般的都是邮箱，有更清晰的会有电话。如果是社交类登陆的话，会更好，这样的消息推送的成本低点。新注册未产生销售的用户，一般的做法是用折扣信息来完成首单来完成。原因很简单，有时候折扣可能会让你首单亏本，但是你有了以下信息：用户的联系方式，具体收货地址(很可能就是他的生活的地方，用作区域营销用)，而更重要的是首单体验，这个非常重要，就像走过一次的路，下次再走比较容易。而对整个购物流程来说，完成一次购买最复杂的地方是折扣。

二、催付

催付分两个部分，一般的购物流程分选择、支付两块：支付部分有的是从收藏开始，到购物车、到订单，有的直接从未付款订单开始。这个取决于自己的系统，只要记录了相关的数据，对未付款订单进行简单的催付即可。(当然，如果你感觉真不够可以送点福利过去)。催付只需要控制时间即可，比如1天、7天、30天进行催付，对应不同的策略，1天只是提醒、7天送积分、30天送现金券之类。

也可以对不同级别的用户进行催付，用户的分类就是累积消费金额较高、最近频次比较多的、单个订单金额较大的，这样对应的催付可以设置不同的现金券。催付的渠道也可以设置，比如利用聊天软件、短信、邮箱、我的账户完成。
购物车的部分是快速生成订单并完成支付，用相关的折扣券效果比较好，还可以利用恐吓式营销。比如购物车商品的提价，针对那些购买了一些特价商品的。比如下架，当有些商品库存较少时，提醒就要下架，马上要其付款。

还有个部分是是收藏列表，收藏列表一般的作用是什么?无外乎几点，1.关注的商品，想要的。2.比较，已经大体的方向，选几个商品进行比较价格，款式等。从这个里面大体可以分出几个点：类目偏好，价格偏好。有了这些点，可以做一个很牛的动作，对收藏比较多的某类、某个商品做整体促销，设计价格折扣，然后再根据目标人群再进行相关的调整。

三、分类

购买过1单的用户已经对你的网站有了基本的了解。从网站购物，到支付、收货，及相关商品的质量，有了初始印象，就可以进行相关的用户分群营销了。基本的用户群可以分成以下几种:

1.类目偏好。或者更准确的说是商品偏好，这个用户只在你这个网站卖的商品，比如我比较喜欢在淘宝买小玩意，在当当买书，在米兰网买服装，每个人对每个网站买什么一般都有固定的偏好。特别是经常网上购物的。可以从网站浏览的商品、收藏、购物车、购买的商品就基本可以分析出来。

2.价格偏好。从类目的价格分布和购买、点击的商品的价格进行对比，基本能分析出用户的价格偏好。还有使用折扣券的情况，积分的情况，这是利用现有折扣进行的。例如，如果有人对商品价格敏感的，就完全可以使用运费的费用调节;再比如，运费是服务范畴，而商品是实物范畴，有很多人喜欢付10块钱的运费买20块的商品，这是买服务。而你直接30块包邮的话，他就感觉贵了。这些需要一些价格的AB测试，目的是测试用户看重的是商品，还是服务。

3.节假日偏好。这种偏好的人是比较懒的。节假日偏好只所以产生是无外乎几点：1.节假日会做一些打折，往往折扣力度比较大。2.商家会把相关的商品按照各种主题准备好，然后划分各个类型。有了这两点，商品好找，又打折，自然有很多懒人在等待。这种人往往是前两种的结合体，而刚好节假日满足了它们的诉求，所以有了这样的群体。可是商家惯用的伎俩就是提价打折，尾货处理等。运气好可能碰到商家是用流行品做引流做活动的。

四、挽留

挽留是指原来购买的用户不再购买了，对用户进行的挽留式营销。一般会有1月，3月，6月的做法，不同的品类和平台对应的时间不同，换句话说就是不同的类目和平台的用户生命周期不一样。类似淘宝服装类的女性用户一般会比淘宝服装的男用户活跃，1个月不登陆女性用户可能就流失了，男性用户可能是正常的。所以，这个可以根据平台和类目的属性进行考虑。

我们可以设定一个大概的阈值，当超过了某个设定值后，就要做挽留措施了。挽留措施一般是推荐新品、积分使用、折扣券提醒、相关的挽留活动。对于那些平台数量比较大的，可以设置挽留用户的专区进行营销，主要方式是不同分群的用户，用对应的高质量的商品进行吸引，然后利用对应的折扣、服务等去换回，这样会比较精准。

还有比较犀利的做法是积分直接兑换现金券进行消费，积分到消费比较远，如果直接兑换现金券，会让人觉得变现，而增加粘性。想想微信红包，直接发红包导致了几百万的银行卡绑定，还是说明有这样的心理的人是很多的。

总结

针对用户的数据营销一般是分上面几步了，上面分享的是几个思路，主要的是根据用户的生命周期进行设计，具体实施可以根据不同的平台类型来实施，因为大家的商品结构不一样，价格区间不一样，对应的用户人群也会很大的差异。这样具体实施的商品选择，用户分类、主要的方式都需要根据自己的情况而定，基本的就是用户、商品这两块要搞清楚。不管是用商品分析到用户分析，还是用户分析到商品分析来做，最后肯定是两块都比较熟悉，才能比较完整的控制营销。

加好友为什么要被动呢?被动有什么好处呢?

1、被动好友精准，别人的需求只有别人知道，通过发出去的信息引导，被动才是我们所需要的好友!一个被动加的好友在价值上顶十个主动加的没问题。

2、被动好友有粘性，别人知道你的价值，了解了你，基本信任建立，更有发展前途!

3、被动好友不必降低自己的身份，心理学中讲生活中人一定要把握自己的主控权，第一步就比别人矮了，很多时候做事就不方便了。

关于被动加好友，现在就是到处的教程，到处的垃圾，到处的不实用，过来过去还是那几套没用!可谓，大道至简，简而能全，招还是简单的好!简单暴力不费力，这才是好招!我这有几招贡献给大家，希望对大家有用!绝对的省事，绝对的暴力!

同样，在标题我为什么把QQ和微信放到一起说呢?因为渠道对了，QQ和微信的运营差不了多少，好招在一定基础上都可以通用!也是为了方便需求相近的人了解文章内容!不多说，开始放招：

1、组织教程

外部推广：天下文章一大抄，区别在于好用和不好用!其实最有效的被动加友手段就是编教程，提供价值!价值越大越容易吸引别人，因为价值代表跟你混是否有钱途!像我这会写的这类教程，写过很多了，效果都不错!重要原因就是我不花费时间去搞没用的东西，也没多少效用!我搞的要么是花钱买来的大招，要么是在搜索引擎中花时间按个找到的实用而且简单的好招!

很多人说到这应该知道这类教程该怎么做了，要点有三：

(1)题目要与别人的需求相关 ，别人可以搜索的到，也容易点击。

(2)内容要么从自己经验里面扣，要么去搜索引擎把好用的招整理出来，很多好招在搜索引擎都可以找得到!

(3)教程一定要有价值，价值才是别人衡量是否去加你的驱动力!

将这些搞定，word转化成pdf，或者编成软文，在权重大的那些网站去发，多发几个地方，也可以去顶一顶文章，展现和排名就会靠前，东西好了，很多人还愿意帮你去传播。这样很好的被动加友武器就可搞定!留下自己的联系方式，加好友的人刷刷的，只要别人有这需求，看到这教程，一般转化都非常的高!

2、空间/微信公众平台转发

内部推广：同样有价值的东西在QQ群，微信共公平台为渠道发送，吴晓波说过一句话：“现在这个碎片化时代，好东西传的要比想象中的远。”很多空间，微信平台做成大号和以前的网站一样都不会全是原创，用户也不在意是不是原创，在意的是内容有没有价值。只要注明出处，尊重别人的知识产权就ok,到处可寻有价值内容。同样，要点有三：

(1)明确自身目的是赚钱还是打品牌，赚钱内容可随意，打品牌还是自己的内容不错。

(2)注明联系方式并暗示转发，很多时候别人没那么多意识，暗示同样可以促进别人传播。

(3)诱导促进分享，很多人都玩烂了，但是效果显而易见，很多人还是喜欢好处。

当然，这一招都建立在QQ基数的基础上的，先主动加点好友，扯扯淡，增进下感情，后面进行滚雪球式发展更容易!基数大了比较好玩!

3、大招

这个是绝对的大招，也是最近刚学的招!只不过有点条件要有营销QQ!借助空间形成完美闭环。步骤：

(1)加群，利用群成员导出工具导出!

(2)然后导入营销QQ，上限10万，接着不断发送空间文章和公共号文章链接，提供价值!增进感情!

(3)让营销QQ的主力军逐渐在微信公共号和QQ空间转移!

这一招是绝对的机器化操作，加单方便暴力体现的淋漓精致!

好了，事不过三，只要招好用了，1招其实就行!在这分享三招ok了!大家有没有注意所有的招都得以价值为前提，而变化的只是渠道!很多人到这可能会提另外四招：1、傍大佬2、采访3、合作4、活动，当然都是好招，可惜有缺陷，不普遍，这些需要的时候大家也应该想得到，就不多废话!一招鲜，吃遍天!放开做，非常ok!

简单生活，希望对大家有用!要觉得本文有价值请分享给您的朋友，生活就是人来人往，分享越多!收获越多!

有一种现象越来越严重，影响也原来越大。那就是人们的时间被严重的碎片化了，人们的思维也不断的跳跃，而且毫不相干。比如前一段还在煽情讲述一个凄美的爱情故事，然后就突然来了一句挖掘机哪家强?丈二和尚摸不着头脑，这是一种现象，更是一种文化现象。年长一点的可能对这些东西不感冒，但是80后90后甚至00后对这些东西相当迷恋，相当有感觉，如果你看不懂不理解，他们也会鄙视你已经OUT了。这个时候问题就出现了，软文营销哪家强?

 

这里面我想用一个词，就是洗脑。也就是我们说深深熟知的品牌，我们被深深影响的思维，可以说是一种洗脑。是各种品牌不断的传递他的思想，他的理念，告诉你他是最好的。而人们也就相信了。这里面有一个人的惰性。很简单，当你想喝一个凉茶的时候，你可能会优先选择加多宝或王老吉，因为他天天告诉你正宗凉茶加多宝，正宗凉茶王老吉。你就觉得他正宗，为什么?很简单，我们都是普通人，没有几个是凉茶专家，也不知道什么是正宗的。他说他是正宗，而且天天说，你潜意识就接受了。假如有一天你喝到真正正宗的凉茶，你发现和加多宝王老吉味道不同，你可能怀疑真正正宗的凉茶是否正宗。同时，这种洗脑也降低我们选择的成本，当你面对10几种或者几十种凉茶的时候，帮助你做决策的往往不是理性，而是潜意识。你觉得买这个品牌至少不会错，尝试一个新品牌也要有风险。

简单的说，你需要反复的传播你的价值和理念。任何一个品牌都需要经历3个阶段，看不见、看不起、看不懂。也就是你一个刚刚出来的品牌，别人是看不见你的，同行看不见，客户看不见，第二阶段就是你用的一些方式方法做推广做宣传传统的老品牌都看不起你，觉得你的方法不行，根本做不起来，第三个阶段就是当你做起来以后，原来看不起你的人开始看不懂，不明白你为什么就做做起来了。当然，这3个阶段是理想阶段，很多品牌可能在第一个阶段别人看不见的阶段，就消失了，也就真正的永远看不见了。

小米手机2011年上市的时候1999价位，按配置来看确实是当时的性价比之王，几年以后的今天还是1999的价位，但是性价比明显已经没什么优势了，也就是从一开始你看不见，他以性价比优势杀入，当你看懂了，也想做性价比，他已经开始做品牌了，而当你做品牌的时候，人家可能又已经开始卖情怀了。而追随者则模仿来模仿去，失去了自己的核心，学的四不像，最后怎么死的都不知道。

但是有一点，当小米卖性价比的时候，他就拼命传播自己性价比发烧这个概念，在人们脑海中，小米就是性价比的代表，所以即便在几年后的今天，依然有非常多人认为小米是性价比最高的手机，实际上有其他品牌的手机性价比做的比小米要好，但是大家并不知道。当大家都做性价比了，小米又开始卖参与感卖品牌，大家都以能抢到一个小米为荣，羡慕身边拿小米的朋友。互联网上也各种言论来评论小米的模式，其实大家越评论评论的声音越多，普通用户越迷茫，越看不懂。其实，普通用户也不知道怎么回事，但是你越评论越讨论网上沉淀小米的品牌信息越多，微博、博客、微信、QQ空间上都是小米的痕迹。

而用户看到的，都是发烧、抢小米、婴儿般肌肤手感等这些词围绕着小米品牌，这都是品牌形象。而这些形象的内容，大部分是源于软文的沉淀。

酒香不怕巷子深的年代已经过去了，就连小米这样有实力的公司也是玩不起性价比了，更何况普通品牌。所以，在市场竞争激烈，产品同质化严重的今天，最佳的营销策略就是把产品的理念价值传递到消费者头脑中，消费者买单不买单是一回事，知道不知道是一回事。就像我们都知道挖掘机哪家强?但是并不是我们每个人都需要学习挖掘机一样。但是这种品牌影响力是不能忽视的。

碎片化的时代，需要海陆空全方位制作和传播自己的品牌的理念和价值观。用户说不定在哪个角度能看到你的信息，进而了解和认知你的品牌。

今天这个时代，重要的不是你能做什么，重要的是有多少人知道你能做什么!

（只要有爱，屌丝也能逆袭）

网络推广，顾名思义就是在利用互联网推广自己的产品。在百度一搜，网络推广方法一大堆，仔细一看，真正实用的方法却少之又少，适合屌丝的方法就更加少了。

其实，网络处处都能推广，关键是有一双善于发现的眼睛。

下面为大家分析一下，当下网络最常用的几种推广方法，如果大家能够触类旁通，相信你也能成为网络推广高手。

网络推广离不开网络平台，根据不同平台种类，我们将最常用的网络推广方法分为三大类：一类是利用高权重平台进行网络推广;一类是利用高流量平台进行网络推广;另一类是高权重和高流量平台综合推广。

第一类：利用高权重平台进行网络推广

我们常说的高权重平台指的是一些高权重的论坛、微博等。例如：天涯、豆瓣，优酷、贴吧等等。先看一个利用高权重平台进行网络推广的例子。例如：在百度搜索“古剑奇谭51”。

可以发现在首页可以发现在天涯发的帖子，感兴趣的读者可以点开看看别人的帖子是怎么操作的。

在看一个例子是利用腾讯微博操作的。百度搜索“婴儿车”。

同样是在百度首页就出现了一个腾讯微博关于婴儿车的介绍。

通过这两个例子，我们可以发现我们完全可以利用高权重平台进行网络推广，而且目前有很多人依然在操作。

利用高权重平台进行网络推广的优点是：

1、可快速提高热门词的百度排名。例如：热门电视剧、热门事件等等。我们可以创造出这些热门词相关的长尾词进行网络推广，结合高权重平台可以快速得到很好的排名。

2、流量损失小。通过高权重平台吸引的流量损失小，因为我们是直接从百度获取的流量。

同时，利用高权重平台推广也存在着一些缺点：

1、运行周期长。利用高权重平台进行推广没有立竿见影的效果，需要自身花费一些时间和精力进行维护，比如：做外链，定期更新等等。

2、运营风险高。可能刚刚把关键词的排名做上去，就会被删除，前功尽弃。

第二类：利用高流量平台进行网络推广

我们所说的高流量平台是指目的性强、流量大的网络平台。例如：各大门户网站的博客、新闻源、蘑菇街社区、美丽说社区、热门帖子等等。看一个利用高流量平台进行网络推广的例子。例如：在豆瓣的一个小组里的一个热门帖子里面做推广的。

可以看出这个人在这个小组里悄悄的留下了QQ号。

利用高流量平台进行网络推广的优点是：

1、转化快。因为是利用高流量平台，在很短的时间内就会获得很大的流量，可以帮助我们在很短的时间内完成流量转化。

2、流量极其精准，转化率高。高流量平台吸引过来的流量几乎全部都是精准流量。

同样，利用高流量平台进行网络推广也存在很多缺点：

1、流量损失大。为什么这么说呢?因为你利用别人的流量再转化成自己的流量，这样一个繁琐的过程必定要损失很大一部分流量。

2、操作繁琐，消耗大量人力。这种方法需要大范围的留联系方式，这样效果才会明显，这个过程特别繁琐。

第三类：利用高权重和高流量平台综合推广

这种方法最常见的方法是软文推广，例如：百度搜索“老中医祛痘怎么样，会不会有副作用”，可以看到其中有个答复。

接着百度“卜喆珣告别痘脸不留印”

可以看出这个是一个典型的利用高权重和高流量平台综合推广的例子。先利用百度这个高流量平台，然后将流量转化到高权重平台，最终完成流量转化。

这种方法的优势很多：

1、避免在百度知道留链接。在百度知道留链接是很难的，这个方法可以避免了不能留链接的尴尬。

2、综合利用了两种性质平台的优势。

但是，这种方法的缺点也是不容忽视的：

1、多重流量转化会大大降低流量的质量和精准度。

2、需要耗费更多的经历去维护两种平台。

网络推广方法千变万化，但是万变不离其宗。以上只是从网络平台的角度分析了网络上常见的几类网络推广的方法，目的是为大家指明一个方向，每个人都要根据自己的实际情况选择实际的推广方法。

感谢【紫菜头博客】的精彩分享，QQ：779178376

如果你听到“挖掘机”立马回答“中国山东找蓝翔”，恭喜你，你已经成功被蓝翔的网络营销洗脑，成为蓝翔死忠粉。

如果你听到一句话或者看到一个人，能够立马联想到与之相关的某品牌，那么从某种意义上来说，该品牌的营销已经成功了一大半，剩下的就该琢磨如何让你为之买单了。从现在每天都能听到几遍的“挖掘机”，到之前风靡网络的“甄嬛体”、“凡客体”，品牌营销无处不在，身为网民的你早已在无形中成为众品牌的盘中餐。（更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai）

蓝翔=“于是问题来了”、“学挖掘机技术哪家强”

点评：网络营销哪家强？中国山东找蓝翔！

一直以来，山东蓝翔高级技工学校（以下简称“蓝翔”）都是一家“名扬四海”的职业技校，不论是被网友戏称为“布鲁弗莱”或“不撸谢特”，还是近期再度成为网络流行语的“学挖掘机技术哪家强”的宣传语，不得不承认的一点是，只要听到这些关键词，谁的脑袋里都会自动给出标准答案：中国山东找蓝翔！

抛开蓝翔的教育水平不谈，其对网络宣传的精工细作的确值得各家品牌研究学习。今年9月，蓝翔技校副校长带领百名学生跨省打架，引发“全国打架哪里强，山东济南找蓝翔”的调侃狂潮。就在网友们还在调侃“蓝翔不止挖掘机技术强，原来打架斗殴也在行”时，蓝翔在网上推出2014年度宣传片，迅疾招来转发狂潮。这部宣传片使用大量航拍镜头和张艺谋式的人海战术，成千上万的学生身着统一服装，在演员唐国强的带领下，铿锵有力地念出20多年未变的广告语———“高级技工哪里强，山东济南找蓝翔”，场面宏大，被戏称堪比好莱坞大片。

当然，要想一直火，仅依靠轰动一时的传闻不能持久。今年以来，蓝翔之所以在网上屡成热点，还有一个典型案例是在8月，网上突然热传荣兰祥在毕业典礼上的“讲话”：“同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢？”

这一戏谑北大清华的发言随即被誉为“蓝翔体”，并激发了网友集体创作的热情。

虽然事后荣兰祥向媒体澄清，这段话的最后一句是网友杜撰的，但到了“冰桶挑战”在国内大热之时，蓝翔方面又拍了一部挑逗视频。在视频中，蓝翔学生用挖掘机完成冰桶挑战，并点名清华北大。

擅长借力打力的蓝翔接下来会给我们怎样的惊喜呢？

爸爸去哪儿=林志颖、KIMI、吴镇宇、多多、黄磊、姐姐……

点评：年度最具品牌效应节目，没有之一

家喻户晓的明星，搭配天真可爱的宝宝，还有什么比这两大群体更具杀伤力的？如今，只要提到林志颖、石头、黄磊等一众上过《爸爸去哪儿》的嘉宾，无论是明星的粉丝、宝宝的粉丝、还是节目本身的粉丝，都会是一副爱心泛滥，立刻启动评论宝宝的模式。

近期，《爸爸去哪儿》第二季收官，不论是收视率还是广告都取得了不俗成绩，其在微博上#爸爸去哪儿#的话题阅读量甚至突破了200亿。与之一起火爆的还有在节目中出现的各个旅游地，栏目组成功的在全国乃至海外刮起了一股不容小觑的“星爸萌娃风”。

不得不承认是的是，作为一档引进节目，湖南卫视不仅将《爸爸去哪儿》成功移植，而且令其开枝散叶茁壮成长。星爸萌娃齐上阵的节目模式大大满足了满足了普通的观众窥探和猎奇心理，从而使一档家庭亲子节目具备了十足的娱乐性，变成一档可以全家人一起观看的电视节目。剥离掉亲子真人秀的新鲜形式、暂且忽略这类节目貌似朴素的包装，会发现《爸爸去哪儿》的核心是对明星的消费，明星的号召力是这档节目成功的核心。

聚美优品=“我为自己代言”

点评：究竟有多少屌丝可以逆袭？

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。身为CEO的陈欧不仅担纲主演，由其阐述的一段广告词也迅速蹿红，各种改编版的“陈欧体”“聚美体”流行网络，主打化妆品限时特卖的聚美优品网站访问量成几何倍数上涨。

据陈欧说，这段被不断改编翻新的“陈欧体”为聚美优品带来了“大约上亿的价值”。2013年春节过后，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量由100万两倍三倍地往上翻，UV每天近400万，一天有20多万个订单。保守地算，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万销售额。

两年过去，让我们再来一起回忆一下那些经典的翻版“陈欧体”：

胖子版

你只看到我的体重，却没看到我的努力，你有你的肌肉，我有我的肚腩，你嘲笑我腿不够细手不够壮不配吃喝，我可怜你缺乏减肥的乐趣，你可以轻视我们的身材，我们会证明这是谁的时代，减肥是注定痛苦的旅行，路上充满了反弹与身材走样，但那有怎样？哪怕饿晕，也要晕的有型，我是胖子，我为自己代言。

华妃版

你只闻到本宫的欢宜香，却没看到本宫的一丈红，你有你的崔槿汐，本宫有本宫的曹琴默，你嘲笑本宫从没得到皇上的爱，本宫可怜你总被皇后打胎，你可以轻视本宫的存在，本宫可以证明在宫中是谁的时代，争宠是段注定孤独的旅程， 路上少不了贱人，但那又怎样？即便被打进冷宫，也要死得漂亮，本宫华妃，本宫为自己代言。

淘宝=“亲”、“11.11”

点评：无数声“亲”帮马云成为中国首富

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亲，记得给好评哦！

亲……

“淘宝体”是语言表达的一种方式，常见于淘宝网上卖家与买家之间的交流，2011年下半年开始走红网络，自此一发不可收拾，上至耄耋老人，下至垂髫孩童，从联合国催债到大学发录取通知书，一声娇滴滴的“亲”让所有人的都毫无抵抗力。如今，喊出“亲”这个字，大家已经会条件反射般的联想到“淘宝”，而正是这无数声“亲”让马云站上了纽交所舞台一页登顶中国首富。

2013年7月1日上午10时30分左右，联合国在新浪微博上的官方账号发出了这样一条微博：“缴费啦！2013年已经过半，需要算算账了。截至6月19日，联合国193个会员国中有102个国家全部缴纳了2013年的年度预算摊款。其中包括五常中的中国、英国、法国和俄罗斯以及缴费大户日本、德国和意大利。尚未缴费的亲要赶紧啦！”

和“凡客体”、“丹丹体”、“私奔体”、“咆哮体”爆红后逐渐降温相比，“淘宝体”体现出顽强的生命活力，在各种网络语体你方唱罢我登场的时候，“淘宝体”一直是默默而持久地存在，如今它能突破购物网站的交流区域，是因为人们突然发现了它那种“亲切又腻歪”的语言魅力和情感深度。

网络上曾流传这样一个对话，卖家在向买家打招呼的时候，忘记在第一句话的开头加上个“亲”字，这让买家大为光火，马上质问“为什么没叫我‘亲’?还想不想要订单了?还想不想要好评了?”，卖家赶紧发出一个垂泪的表情图，于是，一切从头开始，卖家说“亲，请问有什么能帮忙的吗”，买家回道，“亲，我想买×××物品，请问包邮么?”

这是一个温情脉脉的段子，看了让人忍俊不禁，其实“淘宝体”背后还隐藏很多让人哭笑不得的真相，比如当男买家遇到男卖家，为了要一个折扣或者包邮，也会在聊天工具上双方“亲来亲去”，“亲”这个字眼在购物网站上，已经失去了性别特征，它已经成为和“喂”、“你好”具有同等作用的问候语。

与“亲”产生同样效应的是，淘宝自家打造的“11.11”购物节让这个原本毫无纪念意义的日子成为中国商界的年度狂欢日，据阿里巴巴总部数据显示，截止至11月11日24时，2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。京东官方微博宣布，双十一期间三天（10日~12日）销售额25亿元，三天订单总量超过680万单，是2012年11月11日当天订单量的3倍多。

凡客诚品=爱XX，爱XX，爱XX，我是XX

点评：首创“凡客体”值得嘉奖，品牌发展仍需深思

一切的一切，都是从韩寒给凡客诚品做的广告开始的……

2010年7月凡客诚品（VANCL）邀请韩寒和王珞丹出任形象代言人，很多城市的公交站牌广告上，都有低头45度角耍帅的韩寒，还有王珞丹穿着白色长裙走文艺路线。配合他们出现的，是一段极具代表性的描述文字，网友将其称为“凡客体”。

韩寒版：爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱59元的帆布鞋，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。

王珞丹版：我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活；我爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客

所谓的“凡客体”最早出自前奥美创意总监、远山广告合伙人邱欣宇之手。这场无心插柳”的广告宣传在网络上掀起一场大范围的“病毒营销”。 据不完全统计，截止2010年8月5日已经有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。黄晓明、唐骏和曾子墨等千余位明星或被恶搞或被追捧。此外，也有不少是网友个人和企业出于乐趣制作的“凡客体”。

轰轰烈烈的背后是高额的广告支出、巨大的库存，以及品牌大跃进式发展带来的各种并发症，2013年10月，凡客从北京二环搬到了五环，员工人数也从巅峰时期的10000多人骤减至3000人。

2014年8月，凡客当家陈年开始自我救赎，重操旧业卖衬衫。

这一次，不知道凡客能走多远。

蓝翔的火，在于它已然成为段子手们撸出茧的梗。“挖掘机到底哪家强?中国山东找蓝翔”，是许多故事进阶为段子的标配式结局。

“天苍苍，野茫茫，挖掘技术哪家强?可汗问所欲，木兰不用尚书郎，愿驰千里足，挖掘技术哪家强?”

先看个这几天挺火的帖子吧：

“2000年当第一次公开恋情时，王菲31岁，谢霆锋20岁，王菲年龄是谢霆锋的1.55倍。转眼到了2014年，如今两人破镜重圆，王菲45岁，谢霆锋34岁，王菲的年龄是谢霆锋的1.32倍。现在问题来了：一，求两人年龄倍数与公历年的时间序列收敛函数。二，这事给张柏芝、李亚鹏留下了不小的心理阴影，求阴影面积是多少?三，如果用挖掘机填补阴影面积，那请问，挖掘机技术哪家强?”

 

这帖子蹿红，原因不难想见：它有锋菲恋的时髦噱头，有“你的QED解不出我光量子的孤单”式的技术梗……而最关键的爆点，则在于收尾处的那句，“挖掘机技术哪家强”?

看到这熟悉的问题，相信许多人已嘴不由己地念出：中国山东找蓝翔!

 

蓝翔，又名“布鲁弗莱”或“不撸谢特”，全名是山东蓝翔高级技工学校。虽是技校，可究其风头，在国内学校中罕有媲迹者，甚至可秒杀清华北大。虽然北方名校“纽伊斯特(NewEast)”，在江湖上与其齐名，可它充其量也只是“南慕容，北乔峰”式类比，名为技校“双子星”，实力却不在一个量级上。

蓝翔的火，在于它已然成为段子手们撸出茧的梗。“挖掘机到底哪家强?中国山东找蓝翔”，是许多故事进阶为段子的标配式结局。不管这故事是言情的、玄幻的、恐怖的，在结尾来上这么一句，都能在剧情跳跃和翻转中，迎来喜剧性效果。而“蓝翔”二字对舆论嗨点的引爆作用，最终也能兑换为段子的传播广度。

 

而近来，多起关于蓝翔的新闻，更让其名气爆棚。“副校长率百人跨省，与校长岳父斗殴”的烈火，碰上“蓝翔”这捆干柴，迅即在舆论场燃爆，一时间“打架斗殴哪里强?不看广告找蓝翔”等调侃纷至沓来。随后“蓝翔校长荣兰祥被举报有3张身份证”“荣兰祥之妻称遭其家暴20年”等新闻，又火上浇油，让蓝翔在短时间内被密集曝光，并成为全民打趣的对象。

是的，蓝翔很火，但它的火绝非始于今日。这也让不少人心生疑问：蓝翔究竟为什么这么火??

蓝翔为什么这么火?

1、简单粗暴的广告语

有人归结为其24年没变过的广告语——“挖掘机哪家强?中国山东找蓝翔”。它气势雄浑，语调铿锵，最重要的是简单粗暴。在其广告的狂轰乱炸之下，很多人如今再听到这话时，总会自然而然地脑补起唐国强竖大拇指的场景。这就像濡染多了神曲《小苹果》后，再听到“你是我的……”时，会本能地续上“小呀小苹果”一样。尽管NewEast的“遇到新东方厨师就嫁了吧”，也习得此道，但气场上终究逊了一筹。

 

2、“彪悍实力”

有人归因于蓝翔的彪悍实力：蓝翔是全国首家荣获驰名商标的职业院校;率先推行“把工厂搬进学校”教学模式;率先独立编写“零距离就业一体化”教材……这固然称得上是niubility，可把“一流”“名牌”挂脖子上炫耀，未必就受待见。再说了，有些先进模式、成功经验也是吹出来的，就像“贴膜的”偏把自己说成是“智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理”一样，玩的不过是唬人的那套。

3、坐享专业技术人才畸缺时期的红利

还有人说蓝翔暴得大名，是因恰逢其时——中国刚好处在高校、职校发展不均衡，导致专业技术人才畸缺的时期，作为培训界“黄埔军校”的蓝翔，充当了补缺的先行者，享到了人才红利。

4、《纽约时报》的免费广告

应该说，这些都是蓝翔“翱翔”的重要原因，但若只是依靠明星出镜打广告，或秀“实力”肌肉，那蓝翔或许跟北方汽修学校、鸡公山武校等，仍处在同个层次，很难脱颖而出。

蓝翔最终能“脱颖而出”，还得感谢《纽约时报》的免费广告——2009年，Google等美国公司被曝遭遇黑客攻击。彼时《纽约时报》撰文指出，黑客攻击与中国山东济南的蓝翔技校有关。文中还刻意强调了其“军方”背景，称其是由军方支持建立等等。

 

被国外媒体“黑”，让蓝翔爆得大名，也给其抹上一层神秘色彩。此后坊间由此演绎出各种段子，如“蓝翔有八个专业：数控，其实是高达控制专业;厨师，实为化学武器制造与防御……电焊，是激光武器与高能粒子武器设计;无线电，磁电声光波探测与预警系统;计算机，不做解释”……虽然蓝翔方面对黑客指证矢口否认，而网络专家也表示，盗用第三方IP地址，是黑客惯用的手段，专业黑客也多不会在驻地注册IP地址;虽然蓝翔早在1997年，就结束了与当地部队的培训合作，但传言依旧嫁接在正谕戏说上继续滋长。

神秘感，本就是对人的窥探兴致的撩拨。正因如此，《天龙八部》里存在感为负数的扫地僧，分分钟变成旷世高手的武林轶闻，才会激发人们的亢奋意绪。带着土炮气息的蓝翔，在公众眼中，也颇具这种潜质。在“军方背景”“黑客摇篮”等传闻的渲染下，山炮味十足的挖掘机、汽车吊机，俨然跟航母一样高大上。

草根变人生赢家，屌丝迎娶白富美，这类逆袭剧情向来大有市场。蓝翔似乎备全了这些因素：出身卑微，其貌不扬，却身怀武功盖世，只是“深藏功与名”而已。难怪其风头之劲，连清华北大都望尘莫及——如果说，清华北大是少林武当，属于主宰江湖秩序的传统名门正派的话，那蓝翔就堪比明教，依托的是贫下中农，走的是底层路线，却能迅即壮大，甚至于直接挑战精英主导的江湖秩序。

5、社会化网络传播的助推

要成为“神一样的存在”，光凭添油加醋式传言，挺多是具备了练《葵花宝典》的第一步。而要修炼到家，还得靠社会化网络传播的助推。

幸好在民粹与屌丝基因当道的网络文化下，蓝翔天然具备的气质，很契合网民恶搞与解构的需要——哪怕其出品的技工，技术再精湛、待遇再高薪，也难跟“醒搬砖想象”切割。

所以不难看到，许多调侃性的段子、视频，把蓝翔被“黑出翔”，并在网上形成病毒性传播;而影视作品为了制造笑点，也动辄会植入蓝翔元素，如电影《失恋33天》里，王小贱要给黄小仙剪刘海，黄小仙皱着眉头问：

“你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗?”

而蓝翔方面，则对此照单全收。蓝翔广告部的工作人员还曾把影视剧、媒体、网友“免费给蓝翔做的植入广告”，剪成了一部半小时的片子，在网上传播。

6、跟清华北大蹭关系

今年8月，网上还盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上讲的一段话：“同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，咱们不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢”。尽管荣兰祥事后否认提到清华北大，可这不妨碍“嘲他式”语体——“蓝翔体”流行。好多网民据此造句：

“同学们，咱们北大清华就是牛X哄哄的做精英，咱们不玩虚的，你学文学创作就把莫言干掉，你学经济金融就把王思聪娶到，咱们清华北大如果不踏踏实实追求更高的人生目标，那跟蓝翔技校还有什么区别?”

而跟清华北大蹭关系，也是蓝翔擅长的动作。像这次冰桶挑战大热之时，蓝翔方面就拍了部视频，“蓝翔学生用挖掘机完成冰桶挑战，点名清华北大”。手动连上热门话题这一“Wifi热点”，还故意将“用户名”跟清华北大挨一块，可见：想火，还得自个会浇油。

我们先来了解一下什么是问答营销？问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答平台的发问或回答规则.然后巧妙地运用软文,让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面，达到第三方口碑效应。

问答平台是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，一般的问答营销平台有百度知道、360、搜狗、天涯、知乎等，身边也有很多网友都在无时不刻地帮助别人，解决问题，对于企业来说，问答营销的重要性毋庸置疑，到底要如何做好问答营销，通过问答营销给公司带来最大的效益?在此我来告诉大家问答营销的五点技巧。

1、等级：

高等级的问答账号提问的成功率大大提高!等级越高，说明这个账号的贡献也就会越大，那么以这个账号的名义进行问题的回答，再捎带一点广告内容则往往更容易审核通过

2、问答内容：

某某在哪里买，然后回答就是到某某地方买，这种影响广告问答，就算是不带有超链接网址，也往往会审核不通过，所以回答问题要精确，问题的提出也要经过精心设计，能够满足很多用户的搜索习惯，这样才能够提升问题答案的曝光率，提升问题答案的营销效果。推荐使用博洋软件的文案撰写功能来代写专业的问答!

3、问答互助：

介于百度知道发布和回答采纳不能使一个IP，所以坚决不能刚刚提问，就用同一个IP进行回答，这种作弊行为很容易被发现并且删除，所以可以加一些问答互助群，群里人员都可以互相帮助回答采纳!

4、自问自答：

自问自答也是一个问答营销的方式，可以自己发布提问，然后间隔一段时间之后开启切换ip的软件再去自己的问题下面用另一个账号进行回答，然后过段时间之后再切换ip用提问账号采纳。但是这种方式比较繁琐，需要细心和耐心!

5、外包商选择：

如果要选择供应商来操作的情况下，一定要考虑好供应商的价格和包删补的时间!以百度为例，24小时的问答存活率大概不到30%，48小时的问答存活率在50-60%，7天的问答存活率在90%以上，建议找的供应商，需要承诺保证至少7天的存活率!

最后总结：问答营销是网络营销中最为常见，也是效果最好的平台!所以需要一个长期坚持的过程，广告的营销必须要变得更加软性，不会形成明显的生硬的广告词，这都有利于网站的营销，从而提升问答的营销效果!希望大家看完本篇文章，能对做好问答营销有一些帮助！

导语：在实际制订市场谋略的时候，我们总是要遵循一定的常识与基本的逻辑思维。而任何营销都是谋略，是在缜密的逻辑思考的基础上

 

在营销领域有被业界广泛提及，甚至很多门外汉都挂在嘴边标榜的两种策略，那就是饥饿营销与口碑营销，在作者看来，这与道貌岸然的人讲“慈善”，斤斤计较的人讲“舍得”，急功近利的人讲“战略”，市场强盗讲资源“整合”没什么差异。假如单纯说说也就罢了，执行起来就会呈现“找死”的节奏。

在实际制订市场谋略的时候，我们总是要遵循一定的常识与基本的逻辑思维。而任何营销都是谋略，是在缜密的逻辑思考的基础上，经过无数次提出之后被推翻，然后再如小强一般具有生命力的，都是需要有极为理性支撑的。

不管是饥饿营销还是口碑营销，核心都不是理性诉求而是感性诉求，假如你让在其中的参与者对所享受到的快感和恐慌的程度有一个量化与具体描述，那么ta是根本说不上来的，因为那本身就是难以言表、难以复制、经不起推敲的个性化感受。

任何感性的表达与传播，都建立在理性的基础之上，否则就是沙漠上的宫殿与堡垒，不仅长期看无法阻止下陷并被沙子“吞蚀”，而且在短期之内随时会被风浪击碎的。

遗憾的是，我们常规所说的饥饿营销，不过是拳头产品与核心服务的试用装，是在企业战略中被用做先锋与敢死队的，实际上与战争中的炮灰无异。而指挥官的整体谋略，或许就需要在这一些有生力量打光了，摸到了市场的脉搏之后，真正的拳头产品与主力部队才会以截然相反的策略推向市场。

饥饿营销也是需要具备基本要素的，在这些不能具备的前提下，就是死路一条。

符合市场趋势。在全民崇尚虚华浮躁，都过度包装并夸夸其谈的时候，你在简朴方面做到极致，就会被抛弃;相反当全社会都鄙视奢华浪费，都在倡导清廉并在享受方面如履薄冰的时候，你偏偏要推出奢侈品与帝王般的享受，以奇高的价格标榜自己的高品质，这就是逆市场潮流而动，是寻死的策略了。

在制订市场谋略的时候，大的金融环境、政策环境、产业与行业现状，甚至供应链与舆论导向等因素都是需要深入研究的基础功课，这些基础功课没做好就瞎指挥，能取得成功才是咄咄怪事。

独特的定位，你所提供的绝对不能是模棱两可的东西，绝对不能跨界，让人感觉你是“四不像”你就完了。你需要找到市场空白，在特定消费人群的痛点上做文章，即使是在细微的点上，以偏执狂的境界去做，要做就做到极致，不管是在设计环节、包装环节，品控环节还是在市场营销环节，都需要有苛严的要求。

做到极致的品质，至少专业人士都对你的品质有所认同，拥有一些对手想拥有，想模仿却又偷不走的东西，那是你所打造的优势资源，也是为自己营造的市场壁垒，同样是取得客户认同的核心标志。你需要得到权威认证，不单纯是“赞不绝口”，还要以公认的方式确定下来。

去货币化的门槛。当你的产品具有独特性，你就有权利选择自己的消费者，对他们提出基本的硬性要求，为了显出难以取代的独特的气质，需要为自己的领域设定进入门槛，绝对不允许任何不合条件的蒙混过关，在客户体验方面，也需要用挑剔的标准来要求。同时必须注意，那并不是以金钱这个数量为评判标准的。

财务数据是最直观，也是最害人的。当你设定的标准，假如是以财务数据与规模作为核心的，那么除了被鄙夷被抛弃，什么都得不到。在财务标准执行的过程中，有钱人觉得是包养了你，不会给你基本尊重与话语权，没钱的人觉得你势利眼，由于你的肤浅也会远离你。

没有争议的代言人(与机构)。你的供应量可以少，但必须能有人推崇。所以你必须有明星级别的代言，或许那个代言人没有广泛的群众基础，但却是一种健康阳光、身价与地位的象征，成为市场粉丝的偶像与教父级别的人。

粉丝的拥趸。没有脑残粉还想玩饥饿营销，那是自取灭亡。网络时代流行一个说法“脑残粉”，含义是“即使被嘲笑为脑残，都要去成为粉丝”，脑残粉会在市场中迸发难以想像的力量。由粉丝之类的忠诚拥趸所形成的支撑是生命力的源泉，那需要互相尊重彼此珍惜。

饥饿从来都不是理性的东西，从感觉到饥饿到由于饥饿而死的整个过程，理性仅仅是在生命终结的那一瞬间，其他的时候都是在贪婪与恐慌的心理状态中，而这些心理状态所表现出来的基本都是感性的。

渠道是支柱。一本万利的逻辑只适合投机性的市场领域，而且具有很强的时效性，你需要有广泛的市场传播，让从同行业的从业者到分销渠道，街头巷尾都知道你的名号，即使你的身影不在，都不用担心被人忘记。你所卖出的高价之中注定有难以忽视的成本，而在很多时候，针对渠道、同行与行业性的专业媒体机构的传播更重要。

切记——不要用特供的方式把自己孤立起来，那是自绝地气的孤岛思维，当你做成了特供的东西，没有人会到陋巷之中去苦苦寻觅。

最后说说口碑营销。

其实口碑营销是最奢侈的，也是最指望不上的。因为任何口碑效果都建立在不容忽视的巨大投入之基础上的，有很多投入都是你所看不到的，而且口碑营销通常仅仅可以是众多营销策略中的一个微小部分。

口碑是谁都可以说，但却很少有人真正做到的，因为口碑意味着被试用试驾试吃试品试用，而所有的“试”都是免费的，都是不需要花钱的。而在那之前的精准客户的寻觅到重点客户的关系维护，从免费到付费，从无价到天价，这中间有漫长的道路要走。

在这个已经高度发达的商品经济时代，任何资源、商品、服务都具有可替代性，甚至你跟不上更新换代的节奏，都会导致客户流失。所以那些靠粉丝生存的，不管是苹果还是小米，不管是文体明星还是学者作家，如果中断了炒作，最终只有落得个被边缘化被遗忘的结果。

你用什么策略解决市场通路问题?解决从虚拟的意淫到可以被尝试并触手可及的问题，从浅尝辄止到上瘾并欲罢不能的问题，解决那些尝试过的人的心理诱因问题，确保他们不会单纯是贪图小便宜，而会由于吃人嘴短心理，为你鼓吹呢?

当然，他们为你鼓吹之后，你如何建立健全那种“鼓吹”的苦劳与市场收益的“功劳”之间的价值评估以及论功行赏的激励机制?这是维持口碑营销的润滑剂，是不可或缺的。

池塘越小所需要耗费的成本越低，但也仅仅是市场尝试，在尝试中所得到的抽样调查结果，注定难以形成指挥规模化市场所需要的市场智慧。能在自家泳池中畅游的人很多，但那样的经验照搬到陌生水域以及浩瀚的江河与海洋中，性命之忧是注定的。

市场是用脚来投票的，除非你提供的是让人上瘾并已经欲罢不能的产品与服务，否则没有消费者愿意苦苦追随。当你单纯基于对某些谋略的一知半解就冒然以市场去尝试并验证，不管是让自己落伍还是过于乐观，都会遭到市场的封杀，所以，口碑营销是以精准的目标和持续性的创新为基础策略的。

最近发现站长圈讨论话题最多的就是QQ空间营销了，里面简单的“主页”、“日志”、“音乐盒”、“留言板”、“相册”、“个人档”几个标签让几亿人在此爆照、逗留。

那么QQ空间该怎么玩呢，下面我们就来看看：

第一步：起名字

除了尽量的把空间弄得各种装逼外，起个好名字是必须，像“张力√²º¹³”的，加个小符号比较让人记住，还有头像，比如“卢松松”一看头像就知道是卢松松。

第二步：加好友

打开空间一看各种浏览量、评论和特火的点赞。想要这些虚荣心你就必须把好友数量加大，当然有的人会说qq好友不是最多能加1000人吗，我告诉你，有一种好友叫单向好友，把qq设置成不需要审核就ok(也就是他的好友列表里有你，你的列表里没他),然后就是高质量的人气文章和各种说说，当然有些人说这些都不会，没关系看空间里的大神那些流量上万的，看他们是怎么做的，还有就是那些大神下面的评论，那些说话比较多的就是你加好友和学习的对象，大神下面露头的就加，顺便也点个赞和评论一下，当然对于这样的大神，空间有一个特别关心（这个冯东阳做的最牛逼，懂懂一发日志，立马过去评论，现在都已经在卖广告了，各种羡慕啊），你设置一下，大神一发说说你这边就有提醒，然后去抢个沙发，你想想这样不就在10000多人面前露头了吗。

第三步：发布信息

发自己的信息时，要选择最佳时间发布，一般早上8点-10点，晚上7点-10点这个时间段一天发3-5条比较合理，周末或者节假日可以增加1.2条。有些人可能觉得有点频繁，没事，觉得你刷屏把你删了的肯定好友也就1、2百或者不怎么玩空间的，像冯东阳说的他的空间10分钟不看都有好几百条动态，这些人恰好不是我们需要的，对我们增加人气一点用都没用。

在这里面最牛的两个美丽说和小米，想必大家至少有一个把。对了空间玩到一定程度和影响力的时候可以申请认证，做的差不多了就可以去稍微做点推广啊，论坛发发帖，这些发布的日志经常被QQ空间粉丝或访问者转载、分享，1个人转载带来50个访问，10个人转就是500个访问，那么1000、10000个人转载呢？而且在转载、分享过程中不仅会带来大量流量，重要的是一转、二转、三转后，日志传播范围越来越大，甚至形成病毒式传播，这样的空间不火就不正常了。

想必到这里大家都有点头绪了吧，上面讲的都是皮毛，如果再好好策划一下把头像和网名弄得靓一点，整成女的，相册再放几张生活照，去肯德基啊或者旅游的照片，有必要的时候弄个小号去煽点火，不火都不行啊！

小编提醒大家想做大有人气就必须专注某一个行业或者小分类坚持下去，坚持到底，还是那句话：持之以恒，循序渐进，你想要的会到碗里来的！！！！！加油吧，少年！

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