在微博上，一些企业或个人为了达到更好的营销效果，常常会制造一些话题出来，以引发更多人的关注，制造话题是微博营销中最常用的一种手段，一个好话题往往能引发更多人的关注和讨论，在新浪微博上发起话题的时候，都是以#号标记开头，并以#号标记结尾，这些话题有的有社会价值，有的有娱乐价值，有的就是纯粹的调侃。

在微博中，关注你的人越多，你在微博中所发布的言论就越具有号召力，你的微博传播的范围就越广，世界正进入一个“关注率经济时代”。那么如何提升自已微博话题的关注度，让自已的话题从成千上万的议论中脱颖而出呢?下面给大家讲解一些如何提升微博话题关注度的方法与技巧。

第一招：短小的语言暗藏玄机

微博中的话题一个很显著的特点就是要有话题性，不但要有深厚的文字功底，还要有足够的讨论空间。我曾经在新浪热门话题中看到过这样一个话题“#21 天改变自已#”，参与这个话题讨论的人数众多，每个人的发言也是五花八门。

第二招：巧妙在微博上使用图片

很多人在微博上参与讨论某个话题的时候，总会在发表言论的同时配上一些图片，有时候，他的发言往往并没有什么特色，但图片却吸引了大家的目光。一般来说，某条博文配了图片，那这条微博更容易吸引大家读下去，长此以往，如果你在参与话题或平时的微博写作上，能够做到每一条言论都能配上生动的图片，那你的微博观注率一定会迅速提升。

第三招：巧妙在微博上使用表情

在加入某一话题的讨论中时，为了能在众人中脱颖而出，除了使用图片之外，还可以使用表情，比如新浪微博中就设计有精巧的动态表情。如果你在发言的时候，把动态表情插入其中，会让你说的话显得活泼不少，当其它用户看到你这些有意思的表情时，可能会有兴趣仔细浏览你的微博，当你的微博用表情使越来越多的人产生兴趣，那你微博中的粉丝数量自然会迅速增加。

在加入到微博话题的讨论中时，以上三种方法能够让你特点更突出，吸引更多人的注意力，总之，一个好的微博话题不但能够快速聚拢粉丝，还能吸引大家的参与热情，最终收到不错的营销效果。

科技的发展让我们越来越离不开互联网，特别是近年来移动互联网的普及，越来越多的人离不开网络，而且其中的一大部分人每天上网的时间不少于三小时，我们通过网络来了解最新的新闻资讯、遇到问题首先就想到“百度一下”来寻找答案、通过互联网聊天交友网购等等已近成为大家生活中不可缺少的一部分，所有的一切都在说明一个问题，那就是人类离不开互联网。

然而随着大家对互联网的依耐性越来越强、网民数量越来越多，商机自然也就无限大，很多传统企业都开始向互联网转型，开始开拓自己的网络市场，不惜花大价钱开展网络营销，他们利用网站推广优化、微博微信、新媒体等等途径来获取流量，展示自己的服务和产品，获得更多的商机以及推广自己的品牌。

网站有了流量之后如何提高转化率留住用户又成为了站长们需要关注的重点，这就需要我们做好网站的用户体验，做一个漂亮的网站、能够吸引用户的网站，很多站长在做网络营销的时候到没有意识到用户体验的重要性，一味的追求网站流量，网站每天来的ip是不少，但就是没有咨询量，这就是网站用户体验不好的标志，那么我们改如何做好用户体验呢!

第一、网站主题要明确，推广目标群体要有针对性。

我们各行各业开展网络营销做网站都会有一个主题，就是自己网站的侧重点，大多数都是自己的服务主题和产品，这个大方向确定好了之后我们才能够通过这条主线来完善网站细节方面的东西，比如说网站关键词的选择，页面的设计，给网站添加什么样的内容等等，这所有的一切都要和网站主题相关，就是我们经常说的网站相关性，相关性是我们提高网站排名的一个重要因素。

首先从搜索引擎优化方面来讲把握好了网站的相关性就能够保证通过搜索引擎搜索关键词来到我们网站的优化都是我们的目标用户，我们网站上的内容对他有帮助，这样用户才有可能喜欢我们的网站，购买我们的产品，在网站上停留较长的时间，这样搜索引擎也会认为我们的网站比较受用户的欢迎，网站权重也会相应的得到提高。

我们做推广也是一样，要去相关的平台推广自己的网站，比如说我们的网站是卖专用车的，我们就要去一些和专用车有关的网站qq群推广，这样才能够保证来到我们网站的用户是相关的用户，如果我们去一些别的不相关的平台推广，别人打开网站之后发现自己打开的网站内容不是自己想要的，那么他们就会毫不犹豫的关掉网站，这样虽然说网站多了一个流量，但是却是一个垃圾流量，往往会给网站的用户体验带来负面效果。

第二、网站设计要有特点，能够吸引用户(特别是首页)

在第一条中我们说到了优化推广主题要明确，主要的目的是保证来网站的用户都是我们的目标用户，但是即使是目标用户往往也不能够保证他就会喜欢我们的网站，比如说网站首页乱糟糟的，没有条理性，用户进来看了半天还没有弄清楚网站有哪些栏目，自己想要的内容会出现在网站的哪个地方，这样的网站往往是不会受用户欢迎的，于是就需要我们在网站的设计上下功夫，要把网站设计的漂亮美观，网站条理清晰。栏目的设置要明确、醒目，让用户一进网站就能找到自己想要了解的内容，这样才会给用户留下好印象，在此，笔者需要强调的一点就是不要在网站中放广告，不管你的网站设计的怎么样，只要有了广告，网站的用户体验就会大打折扣。

第三、网站内容的真实性要强，有事实根据

我们做网站优化常常说“内容为王”，这就说明网站内容是一个网站的核心，因为不管你是什么类型的网站，用户来到你的网站最终的落脚点就是网站的内容，因为用户不可能说来到一个网站只看它的设计，所以说在网站内容方面我们不能忽悠用户，弄一些过时的信息或者虚假的信息来欺骗用户，比如说我们的网站的主题是养生，这就需要我们在网站内容建设上精益求精，要保证网站上的内容的真实性，是有据可查的，如果我们用一些虚假的信息来糊弄用户，用户在使用网站上的方法之后出现什么状况，那么不单单是影响到网站的用户体验，网站的相关负责人还需要负相关的法律责任，由此可见网站内容是我们网络营销中需要重点来关注的一项。

什么是软文?当初我没接触互联网行业时也不知道，可能对于一些不接触互联网的人不知道什么是软文很正常。然而对于站长朋友们来讲应该都知道软文一词，那么该如何写好软文呢?

什么是软文，为什么叫做软文

什么是软文，在这里简单介绍下，顾名思义，软文就是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即可以让客户得到了他想需要的内容，同时也了解了宣传的内容。了解了什么是软文之后，那么对于站长或是SEO者该如何写好软文呢?

了解软文后，谈下自己的经验

在了解了什么是软文之后，更多的朋友想要知道该怎样写好软文呢?其实对于写软文，我本身没有太多的经验，因为我自己也是一个新手，或许你可能会想，新手还在这和我们谈怎样写好软文，自己都写不好呢?能有什么经验与大家分享啊?其实对于这些问题，我也想到过，一定会有许多人会有这样的疑问，但我还是想把自己这几个月来所积累的经验谈一谈。希望对新手站长们有帮助。

新手站长为何写软文 该如何写好软文

在我刚进入互联网这个圈内的时候，才知道软文的存在。比起一些新手站长或是SEO者来说，写软文好像是自己每天必做之事。力图通过自己的文章来让更多的人知道自己或是网站，达到预想的目的。在这个互联网传播速度之快的时代，很多人看准了软文这一传播途径。

对于怎样写软文，我也请教了许多的软文高手，然而，对于他们的回答，出乎我的意料之外。他们都给了同样的经验之谈，说写软文，写文章，并没有什么捷径，你只有坚持不懈的锻炼、多看别人的文章和动动自己的脑子思考下，养成自己的写作风格，半年或一年之后你也可以成为一名高手。对于他们的说法我也比较认同，并且正在照做。每天坚持的写文章，看一些其他人写的，写文章前想一想，构思构思。其实说了这么多废话都没用，总之一句话：做任何事情都不难，难的是你能否坚持去做，坚持下来了，你也就得到了自己想要的结果。

谈过什么是软文之后，相信更多的朋友对软文有了一个清晰的概念，站长们为何写软文，也是我们所能猜测到的。在和大家谈了自己这段时间所积累的一点点经验之后，唯一的希望是能够帮助到新手站长们与SEO者，这才是我写这篇文章的目的所在。

今天晚上，我们的合作伙伴高德公司宣布从今天开始，原先付费的“高德导航”手机应用全面免费。这让我和我的小伙伴们都惊呆了!这是高德的自我革命，第一个将专业的手机导航应用带入免费时代。我觉得这是一个特别了不起的举动，不仅给我们这些小伙伴们一个免费的好产品，最重要的是这意味着高德从一个传统的软件厂商，真正转型为一家有互联网精神与基因的互联网厂商。

我想，很多人都忘了第一次接触互联网时的那种震撼：有这么多丰富多彩的信息和软件，绝大部分都是免费的，聊天免费、搜索免费、电子邮箱免费，包括我们搭建网站用到的各种数据库，各种编程语言，不仅免费而且开源。

为什么互联网经济是免费的经济?这是因为互联网开发产品的成本大体固定，而通过互联网将产品传递到用户手里的费用非常低，接近于零。因此，一项互联网产品或服务的用户基数越大，分摊到每个用户上的成本就越低，也趋近于零。比如说，我开发的一个产品，如果有1亿用户，分摊到每个用户上的成本是一块钱，那么有4亿用户的时候，分摊到每个用户上的成本才两毛五。

互联网企业所有的商业模式，都基于海量的用户基数，通过设计增值服务向一部分用户收费;或者设计广告的模式，让大部分的用户都看到。从营销角度讲，你在每个用户身上花两毛五，让他每天开机就能看到你，如果做得好，他还自愿去给你做宣传，这是很低的营销成本。

所以，我认为免费是最好的营销手段，因为它不需要花很多的广告去做推广，本身就能形成口碑。你想一想，你如果手里有一千万元，在中国打一个广告连个响儿也没有，我还不如花这一千万做一个免费的产品，真给几千万用户来得值。这几千万用户用了我的产品，就建立了对我品牌的认知、忠诚、信任，这比广告有效得多。要知道，最大的壁垒是品牌，而不是技术或者专利。微软曾经发起一项搜索盲测，试图证明必应的搜索结果不比谷歌差，但由于没有形成鲜明的差异化，大家说起搜索，第一个想到的还是谷歌。

免费也是一种有效的竞争手段。现在我们说起互联网免费，都觉得是理所当然。但是，五年前我在鼓吹免费的时候，绝大多数人都在以质疑的眼光看待360的免费安全。我们推出360免费杀毒，有竞争对手建议国家有关部门查一查周鸿祎是不是在搞倾销。

作为高德的独立董事，我接触高德的机会比较多，能理解高德这几年的纠结，就跟四五年前杀毒软件厂商的纠结是一样的。可喜的是，高德终于走向了自我革命的道路。所以，我经常引用笑傲江湖里葵花宝典中的那句话：“要想成功，必先自宫。”

我们推出360杀毒，免费又好用，因为一分钱不花就能有这么好的软件，360杀毒的用户量一下子暴涨。竞争对手的用户基础在快速流失，收入在迅速缩减，团队在分崩离析。但面对着突飞猛进的革命形势，它们又不愿意放弃现有的收入，不愿意自宫。

当然，我们也曾经很纠结。在推广免费杀毒之前，360通过销售其他品牌的杀毒软件，每年能有1.7亿、1.8亿的收入。推广免费杀毒就意味着要放弃掉这些收入，当时的投资人很反对，说你再坚持一下，我们做到两亿就可以上市了。上市了你再搞免费杀毒吧。你看，我们投资你，这几年混的也不容易。我给他们讲革命形势：虽然杀毒免费以后，我不知道未来的收入在哪里，但我认为杀毒免费是趋势，这1.7亿、1.8亿的收入最终是赚不到的。安全会很快成为互联网的一个基础服务，你看国外的互联网公司恨不得把安全做到路由器和操作系统，大家都想解决安全的问题，安全一定是互联网里一个像空气和水一样的东西。那么，与其维持现状等着被别人革命，还不如自己来革自己的命。如果自我革命，还可能革出一条出路出来。如果等着被人家革命，那结果就会很惨。

然后，我请这些股东们看了一场电影——《建国大业》，告诉他们“地在人失，人地皆失;地失人在，人地皆得”的道理。

后来，360的自我革命把互联网安全带入了一个新时代，那些不愿意自宫的，不想自我革命的，最终都惨遭别人的革命。所以，这一次高德宣布专业的手机导航应用免费，走上了自我革命的道路，我由衷地为高德感到高兴，希望高德也能把地图导航带入一个新时代。

随着互联网行业快速发展，传统企业已经不在满足于线下的业务情况。而再此如何进入互联网的营销渠道，就在所意料之中。网络推广捅死成为传统企业进入的一个重要技术团队之中的一员。而推广之间的作用和效果在那里，又是传统企业的一个忧虑。现在带你分析一下网络营销的那些事。

博客营销方案：

 

博客，作为一个资历比较老的网友来说，这个并不陌生。我们经常在新浪、空间发表心情、照片等等来说，是一个小Case。而如何去做好这博客营销，那么我们讲从行业去分析同时对用户的习惯进行研究。传统企业的博客营销首先要考虑从产品的特色与用户的疑惑做起。通过这类文章信息你可以节约更多的售后服务资源达到更多的用户咨询力度。

邮件营销方案：

邮件，很多人第一条件反映就是邮箱群发软件。包含小编自己也是这样的感觉，遍地晒网。不管别人需不需要都是一个展示。然而小编很抱歉的说，你的产品人群真的很烂。目前的邮件有很多时候大家开个软件就完了。没有精打细算的人群，也没有精打细算的内容去吸引人。效果基本上为零，而同样大部分会投入购买这类的软件。所导致的用户在对这类软件的反感。虽然说有印象但是你接下来的要反复去找邮箱，弊大于利。

精心去经营邮件的话，建议有线下营销得到的名片上的邮箱或者在咨询后留下的邮箱出发，大家都是一个知道你名字同时对这个客户的了解，去宣传或者发布一些关于产品问候等信息。这样第一可以匹配到用户的需求。第二可以跟客户之间互动沟通。第三不用说也知道就是我们产品的印象度。而且这类不会有任何的反感度出现。细心的服务，独特的展示。你说邮件营销的效果会差吗?你还觉得我们的传统企业没有办法把客户拉到互联网上面吗?或者你还觉得我们会去考虑线下与线上用户流失吗?

微博营销方案：

不陌生的媒体平台，同时这类的互动宣传性也强。企业微博有这样一句话说：”企业营销从话题做起“;我很赞同这一句话，话题能够拉近更多的人互动交流。同时企业也能够更加精准拉近潜在用户。而如何做好，怎么去做好就是企业必须考虑的一点。例如：上周未过去的七夕话题来说，企业能够在这个话题中推荐相应合适的情侣套装或者手表等等。在这个话题的带动下，你可以获取到更多的订单或者咨询人员。 七夕过后，你会觉得这个用户还有意义吗?答案是肯定有，不需要在从新挖掘用户。通过自己在企业微博上的广播你可以试试@用户名，不一定达到关注的效果，但绝对可以让你这个产品在这个用户中有个印象。如果你的产品好，那么他可以第一个帮你宣传。

总结：

传统企业，并不是不能在互联网上达到一个很高的高度。而是我们没有将线下做到线上的意识。传统企业的未来是用户互动为主，产品体验为辅的一系列体制。

7月1日在百度推出的绿萝算法2.0中明确指出，重点打击推广性软文，包括推广网站和发布网站，很多人都认为百度对外链的打击已经告一段落了，随之而来的就是百度对新闻源的监控，而在这些新闻源网站中，写在这很多卖软文和新闻源推广的现象。这样就让站长对百度的诟病再次升级。

其实整顿软文行业是个好事情，可以过滤大量的垃圾外链软文，对于高质量的软文一直还是受搜索欢迎的，比如百度本身和媒体合作发布宣传性质的软文就是一个非常好的例子，对于企业推广来说，注意软文推广时注意软文的质量和优质的软文发布平台，对企业口碑和知名度宣传以及提高网站的权重和销售转化率作用还是非常大的。

软文推广的目的和效果：

软文推广的目的，一是为了通过软文，提高企业品牌或者网站在行业中的知名度，二是，通过软文还能带来一定的实际用户。对SEOER来说就是提高网站的排名，增加有价值的内容信息。

软文推广的效果，同样一种产品或者同一个网站，在短时间内，如果出现大量的相关文章，不管是新闻资讯网站，还是行业资讯网站，也包含知名评论博客等，使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的受众群体，也能把你潜在用户群转化成你的用户群。要是你在文章中融入了你的网站链接，还能有效增加你的高质量的外部链接，增加搜索引擎收录和排名的机会。从而提高了用户体验和转化率。

如何写一篇高质量的软文：

软文的推广就是你准备用哪种表达方式将你想要推广的信息有效的传递给目标受众，让其在潜移默化中接受你的引导。个人认为无论是对哪一类用户群体的软文，我们在写软文的时候都应将所推广产品和内容的主要卖点针对性的表述出来。要保证内容对目标受众有帮助，这样才容易被接受。不要为了推广而推广，文章的内容重在分享。题材要选取目标受众所关注或者时下业界比较热门的话题，通过话题把所要表达的信息引出来并传达给目标受众，但切记所要表达的信息和话题之间的关联性。对客户有帮助才能引起共鸣，用户帮你转发。你的文章所带来的影响就不言而喻了。

软文推广技巧

软文包括销售类型的软文，经验心得类型的软文，新闻评论类型的软文等。不同类型的软文其推广方法是不一样的，首先根据软文的类型选择软文的发布平台，比如，站长资讯类型方面的文章，你应该选择站长比较集中的资讯网站或者论坛。比如A5站长网，落伍者，chianz，DONEWS，艾瑞等。选定这些平台中人气比较好的去投放，可以节省你的体力，效果也会很好

第二、及时与网友互动，你在文章发表后，也要及时追踪文章的评论情况，看看网友对于文章的反映，及时解决网友的疑问。一是在网友热心的评论中，你能发现文章的不足之处，能及时修改，让读者能获得更全更完善的知识。这样也是尊重读者的一种表现，二是通过读者评论，总结经验，为下次写出更好文章做铺垫。

第三、分析读者阅读习惯，其实这个不难理解，我想大家在看别人文章的时候，要是长篇文章，我想能一字一句认真看完的很少吧。所以在发表文章的时候，如果篇幅过长，最好能分成上，下篇或者分页，这样能方便大家阅读，还能增加读者的印象。

最后，写一篇高质量的原创网文章其实并不难。道理很简单，一口吃不了一个胖子，软文的写作也不是一蹴而就的，我们往往羡慕别人好的文笔、思路。都是日积月累的过程，平时看的新闻，多思考一下，换一种思维方式，不要被别人的观点限制，勤动脑、多思考。借鉴别人成功的文章为我所用。

近年来，越来越多的企业重视网站建设使得企业网站多如牛毛，访客资源的争夺也愈演愈烈。企业网站建设的目标无非两个：获取流量和提升名气。但这里的流量不应该仅仅是流量，需要的是忠实和具有转换率的流量。本文中的五个技巧可以为企业网站推广的成功推波助澜。

撰写有价值的内容

我们应该如何写出有价值的内容，有价值的内容就是会让你的访客不自觉的对你的内容进行分享。必须百分之百站在访客的角度，走进访客的世界，深入了解访客的内心对话。可以包含一些幽默的语言，个人的经历。只要做到这点，内容推广是必然产生的结果。

不要忽略你的社交圈子

一些类似于微博或SNS的互联网应用聚集了上千万级别的用户，试着将一些精华的内容分享到企业自身的社会化网络平台，并在网站上制作一个网页来展示企业的社交媒体账号。

构建强大的网络展示平台

这是一个企业网站建设成功与否至关重要的一步。比如你在论坛，博客，行业门户，专栏等等都能看见一个企业，那么你很有可能会关注到它。

在行业门户投稿发帖

在一些有名气的行业网站发布内容，将自身企业网站中好的内容挑选或者整理发布到这些行业网站。

在知名的博客做评论

在知名的博客做评论也是一个很好的方法，但记住不要灌水，这样做没有任何意义，留下有用的信息。当然如果能抢到沙发，你将获得起码40%的回访率。

活跃于各大行业论坛

活跃于论坛不单对你的外链建设有所帮助，也同样会帮助你构建起强大的网络展示平台。

社会化分享工具的应用

你撰写了一篇深受读者喜爱的文章，打算如何让读者分享它——社会化分享插件。将插件安装在你的内容的底部以便访客能方便的转载和收藏网站的内容。

对网站的内容做搜索引擎优化

由于SEO知识的普及，加之大众对SEO认识普遍不深入，很多网站充满了一些专门写给网络蜘蛛看的内容。但记住，如果你的这套方法行之有效，那么第一个进到网站页面看的一定是一个访客，而不是一只“蜘蛛”。将SEO与内容之间做个好的平衡。本文出自

在写一篇内容前，花半小时的时间来研究关键词是有必要的。比如你想要下载致我们终将逝去的青春电影中的高清音频歌曲，你会怎样检索?

1、致我们终将逝去的青春主题曲

2、致我们终将逝去的青春高清主题曲下载

你应该会用第二种方式进行检索，对吧?这就是人们检索时经常用到的长尾关键词。当你写一篇新内容的时候，站在检索者的角度想想这篇内容是给哪个人群用户看的，他们会用一些什么样的长尾来进行检索，在内容中使用这些长尾关键词，但注意避免重复。

网络是很多草根创业的热门平台，大家都认为网络创业门槛低，所以疯狂的进入这个平台。而多数网络创业的草根都喜欢走站长这一条道路。作为草根站长，很多朋友想到的是如何快速的盈利。而盈利是与流量有着直接的挂钩的?对此很多人都想借助SEO来获得高流量。但是我们也必须主要一个问题，那就是很多网站虽然有高的权重、流量，却转换率低得可怜。原因是什么呢?原因是你并不懂营销。

你不懂营销就好比你向一个客户推广自己的产品，你把自己的产品说得碰上两天，但是打你的客户提出几个疑问之后，你却一问三不知。针对这个问题，自然想到站长朋友们为什么站点没有访客了，为什么站点不能盈利了。针对很多站长不懂得如何去营销，张力也从几个方面来分享自己的看法。

一：我的站点特色是什么，访客为什么愿意来?

很多在网络创业的朋友往往有一个缺点，那就是喜欢跟风，比人做什么类型的站点赚到钱了就一锅蜂的涌入。看到张三做团购网赚钱了，也赶快去做。各位站长朋友有没有考虑到我做这个有没有优势?我需要付出什么，我需要学习什么，等等。很多人没有考虑到这些问题就让站点快速上线，然后再运营过程中找不到方向，最终只能草草收场。笔者就曾有这么一个朋友，在建站之初初立下豪言壮语，说用不了多久就可以获得盈利。当时看了一些发现站点的主题不明确，而且没有自身的优势，就说这个站点“活不长”。果然半年不到，这个站点就草草的关闭了。只网络上创业的项目很多，网站的类型很多却是千篇一律的。假如我们的网站没有特色，没有竞争力，那么访客为什么愿意来，访客为什么要花时间在我们的站点上?。

二：怎样让访客相信我们，凝聚访客是关键

对于大多数的站点我们可以看到都有访客黏性不高的问题。原因是什么?因为你的站点无法提供访客想要的有价值内容，网站无法让访客信服，访客不信服我们，怎样去黏住访客?所以在营销方面，大家做的还不够。尤其是一些医疗站点，整个站点是铺天盖地的广告信息，不注意医院品牌，没有好的口碑，怎么能留住访客。有人说医院不需要回头客，医疗网站都是一次性访客，这个观点是对的吗?不可否认，医疗站点的访客基本都是一次性的访客，只要访客的病痊愈了或者访客找到自己想要的信息往往就会不再来了，但是这些一次性访客带来的二次效应却是长久的，他们会推荐给他们的朋友、亲戚、同事等等。而要让访客相信我们，最好的方式是打造品牌。打造良好的企业文化，这样才能够真正黏住访客。

三：转化访客为客户才是我们的最终目的

如果你问我有哪一些企业在营销上做的很出色的话，我会认为百度、阿里和腾讯等等这些都做的很不错。我们就以腾讯为例，我们知道腾讯起家产品是QQ聊天软件，而腾讯也通过这个免费QQ聊天工具，满足了异地访客的交流，互动与办公等等用途。短时间内凝聚了大量死忠用户。然而对于一个企业来说，有再多的用户无法盈利最终也是会失败的。所以腾讯有QQ钻，有游戏会员、、、这些为企业带来丰厚的利润。而对于我们的站点来说也是如此，当我们有了大量的访客之后，如何将这些访客资源转换为实际的收益将关系到我们的站点能否长期的经营。很多站长朋友却没有想过这一点，认真单纯的网站权重高了，排名好了，来访客了就盈利了。这一错误的观点也导致很多站长最终失败。

对于大多数站长来说，很多人都是局限在每天看看统计工具，更新文章，发外链。最终只是赚钱微薄的广告收入。这样的收入我们能坚持多久?所以提高自己品牌价值，让更多的访客相信你，让访客离不开我们的网站。这时候，才能更好的去营销，才能更好的去盈利。

网络营销众所周知，是一个系统工程，要想做好，做出成绩，，不是一个短期就能实现的手段，它需要你步步为营，扎扎实实去把每一步都做到位，用你的汗水，用你的执行力去换来网络营销每一步的成功，只有这样才能实现你最终网络营销的目标

但是我们很多人在做的时候，很容易忽略一个问题，就是网络营销中一个很重要的环节：转化率

对，就是转化率，其实这也算个老生常谈的问题了，但是虽然说它是老生常谈，但我今天还是要说的原因就是我经常碰到一些朋友，在做网络营销的时候，老是强调排名，强调流量，强调权重等等

当然，我不能否定这些因素很重要，要是没流量，没访客，没客户，那也肯定无需要谈什么转化率了，但是我要说的也正是这点，当我们在网站做营销的初期，网站没有名气，没有流量的时候我们该怎么做呢?

也许有不少人肯定会花更多的精力去做推广，做宣传，发外链等等，其实这是种舍近求远的办法，推广，宣传，设置SEO优化等等这些都是一个比较长期的过程，如果你过度关注这些，特别是在初期，很容易得不偿失，你做网络营销最终的目的还是为了能增大销售，提高业务量，你何不在初期推广和宣传优化效果不怎么乐观的初期，更多去关注转化率呢，我打个比方：

你目前网站建立不到半个月，网站每天流量不到20，按照互联网普遍的平均网站转化率大概5天才成交一笔，你也许会想，这也太低，得想个办法去多增加访客，询盘量等等，这种想法就走弯路了，

你目前流量确实不高，但是你如果在这每天20个的流量中，把转户率提高到5%，那你一天就能成交一个，何乐而不为呢?

有的朋友会想，你说得简单，那怎么做呢，我今天在这里提供2个方面：

 

第一：提高网站的用户粘度

用户进入网站后，肯定有不少人会在很短的时间内跳出，那么你就要着重做好这方面的分析，是什么原因促使用户离开的，是网速?，信任度?还是内容的质量或者丰富度?等等了

第二：提高准客户的比率

每天20个客户进入你的网站，到底有多少是准客户，有多少是打酱油的，有多少你来随便看看，溜达下的?这些都是要你在推广或者优化的时候着重配合注意的

我相信只要你做好这2点，至少在你网站初期你会过得不那么难熬!

在如今的互联网时代中，相信每位站长都能够深刻的感觉到，现在的网站优化工作是越来越难做，之前我们自己收藏的一些感觉权重还不错的外链资源如今也被搜索引擎认定为垃圾外链，效果越来越差，网站排名权重也是越来越难做，特别是一些比较热门的关键词更是难上加难，所以我们如果一门心思沉浸在热词中未必是一种明智的选择，而且对于很多的个人站长而言，长尾关键词的市场才是最为理智的发展道路。而如果我们能够很好的利用软文营销来促进长尾关键词的推广又未必不是一件好的选择。下面来与大家分享一些自己的心得，希望对各位有帮助。

(一)正确的认识和挑选长尾关键词。

从在一些站长平台以及QQ群中的交流发现，很多的站长其实对于长尾关键词的理解上是存在一些误区的，就例如最简单的来讲，很多的站长认为长尾关键词只是一个补充主词的词组，也就是说比主词稍微长一点的关键词。但事实并不是这样的，长尾关键词其实可以是一个短句、一句问答甚至是一段句子。因为每一个用户之间的想法都是不一样的，在搜索引擎某些内容的时候搜索的关键词也都是不一样的，特别是对于一些能够更加精准化的关键词，可能指数不是很高，但是事实上面的搜索引擎还是很强大的。就比如说一个男生玩家想要一个好听的游戏名字，这个时候绝大说数人会选择去做游戏名字这个关键词，但是比较细心的站长就会选择男生游戏名字、好听的男生游戏名字这类型的长尾关键词，这样竞争不是说特别的大，并且在我们优化长尾关键词的同时，其实这些长尾关键词其中也已经包含了我们想要优化的主词“游戏名字”，而当我们网站权重日渐攀升的时候，搜索引擎也会赋予我们“游戏名字”主词的排名，可谓是一举两得。

(二)恰到好处的长尾关键词布局。

我们在做长尾关键词的时候最基本的一点就是，把长尾关键词作为软文的标题，这样我们的内容收录的过程中，其实搜索引擎就已经收录了我们网站的常委观念次，而且特别是一些原创性比较高的软文标题是最另搜索引擎喜爱的，就例如说“非主流男生游戏名字”我们就可以直接将此关键词作为我们软文的标题。另外还有就是我们需要在撰写软文的过程中掌握长尾关键词的密度，因为毕竟长尾关键词并非只是出现在标题中，只有让在我们的正文中也能够很好的展示，使其文章上下文形式自然融入才是最好的效果，切勿胡乱插入，使得文章读起来不顺畅。这样既不会让用户反感，还能得到搜索引擎喜爱哦。

(三)软文一定要采用原创。

搜索引擎最爱的就是原创内容，这点相信大家都知道，而在我们做长尾关键词的过程中，撰写真正原创的软文也是非常关键的，只有一篇好的软文配上一个好的长尾标题才是最完美的搭配。而那些现在还采用伪原创或者直接复制粘贴的朋友，你们这样还依旧我行我素的话，换来的有可能会是排名，不过只是短期的，而在某次的调整过程中很可能也是因为这些文章让你的网站彻底的被搜索引擎扼杀，所以无论如何原创的文章是必不可少的，并且长时间的积累对我们网站的权重、排名都是有很大的帮助。

(四)做好站内外链接助力软文提升权重。

在我们完成上面的步骤之后是不是就等着搜索引擎给排名了?并不是这样的，后期的还是需要我们利用一些优化手法来使得我们的长尾关键词的软文页面有一个好的权重。通俗的来讲的就是利用站内锚文本的形式来使得蜘蛛通过我们网站的其他文章多多爬去我们的长尾页面，多多的发一些外链同来吸引蜘蛛抓取排名长尾页面，使其权重排名更好一些。

总结：随着搜索引擎不断的更新，如今的互联网已经不再是以数量取胜的年代，而是网站内容的价值。就好比一篇好的软文，就能够给网站带来很多的流量和转化率，而且我们都知道软文的精准性是比较高的，而排名通常也是比较好的，所以多多使用软文营销的策略来助力我们长尾关键词的推广是一件非常好的优化手段哦。

近几年随着新浪微博的火速窜起，微博的概念得到了广泛的普及，人们开始对微博逐渐认识和接受。因为相比于博客，微博的普及要容易得多。同时由于博客营销的价值已经被广泛认可，微博营销的应运而生也顺理成章。原来越多的营销人士开始探索使用这一影响面广，实效性强的营销方式，那么微博营销与博客营销究竟存在哪些区别呢?在这里就从三个方面来进行比较。

信息采集源头以及信息表述方式不同

通常博客营销主要是以博客文章的价值为基础，并且以个人观点表述为主要模式，每篇博客文章表现为独立的一个网页，对博客内容的数量和质量有着较高的要求，这也是博客营销的受众面不及微博营销的原因之一。相比于博客营销，微博营销时其内容则短小精炼，重点在于对结果的简单描述，表达现在发生了什么有趣、有价值的事情，而不是系统、严谨、详细的对企业新闻或产品进行介绍。

信息传播渠道的差异

微博自身有个很显著的特点就是注重时效性，微博的传播渠道除了相互关注的好友即：粉丝，直接浏览之外，还可以通过转发向更多的人群传播，因此微博营销是一个快速传播简短信息的方式。

博客营销则是用户直接进入博客网站或者RSS订阅浏览博客，用户可以通过搜索引擎来持续对博客文章进行浏览，因此对于实效性要求并不高。这样就决定了用户可以通过多渠道来对博客进行长期的关注。因此，建立起多渠道的博客传播对于博客营销具有很高的价值。

用户攫取信息的方式差异

对于微博，我们知道可以通过电脑、手机应用等多种终端快速、及时、方便地获取大量微博信息，可以实现对“碎片时间资源集合”的价值。但也正因为是信息碎片化以及时间碎片化，使得用户通常不会立即做出某种购买决策或者其他转化行为。而对于关注博客的用户则不然，通常用户都会认真阅读博客文章，对于其提供的信息会仔细攫取，消化。好的博客文章会对用户产生决定性的影响，往往能够促使用户做出购买决策，将用户真正从信息浏览者的角色转化为公司产品使用者。

总结

博客营销以信息源的价值为核心，主要体现信息本身的价值;微博营销以信息源的发布者为核心，体现了人的核心地位，但某个具体的人在社会网络中的地位，又取决于他的朋友圈子对他的言论的关注程度，以及朋友圈子的影响力(即群体网络资源)。

当然，微博营销与传统的博客营销也有很多相似之处，一些规律是可以参照的，例如：都是以文字或者图文信息为主;信息对用户要有价值;对于网络营销来说其实都没有捷径，都需要持之以恒的毅力。

问答类网站主要有两大类，一种是综合类问答平台，一种是垂直类问答平台。

综合类问答平台有很多，主要有百度知道，SOSO问问，搜狐问答，新浪爱问，天涯问答等。

垂直类问答平台一般都是各行各业的，主要有有问必答，39健康问答，搜房问答，摇篮问答，育儿问答，ZOL问答，旅游问答，游戏问答等等。

综合类问答一般百度知道，SOSO问问和天涯问答应用的比较多，而百度知道是其中应用最多的，而且百度知道平台排名很好，一般发一个问题都会排名很高，今天主要以百度知道为例子，为大家阐述一下如何在问答类网站进行推广。

为什么百度知道推广如此重要呢?主要有三个方面：一是百度知道用户量大;二是百度知道用户精准;三是百度知道权重高，可以辅助SEM。

从图中可以看出百度知道的流量在百度产品中是非常高的，而且百度知道是目前最大的问答平台。

百度知道推广主要有两种方式：一种是主动回答式，另一种是自问自答式。

一、主动回答式

主动回答式可以分为三个步骤来执行：

1、寻找问题

那么要如何寻找问题呢，可以从分类找相关问题、可以依据关键词找待解决问题、还可以设置关注分类/关键词来推荐问题。

2、准备答案

首先将经常遇到的问题分类管理：经常遇到的问题主要可以寻求产品类、问价格类、与其他产品对比类和询问口碑类四大类别。

然后为每一类问题指定一个回答规则：

寻求产品类：先讲原理(或知识)在推荐产品，让人感到回答专业;

问价格类：重点关注产品品质，弱化价格，让客户感觉值;

与其他产品对比类：突出产品优势，勿要诋毁其他产品;

询问口碑类：以第三方实际客户的口吻阐述问题。

最后为这些类别问题准备一些回答模板

3、量化执行

量化执行可以自己团队执行，也可以找威客执行。

如果是自己团队执行，应该规定每天成功回答问题数量，定期提交执行表，检查并优化执行。

在自己团队执行中需要注意几个问题：注意IP问题(可以使用VPN软件);注意COOKIE(定时清理COOKIE);换百度帐号回答。

如果自己团队没有那么多精力或者团队人数不够，也可以找威客执行，常用的威客平台主要有猪八戒网、威客中国、三打哈。

二、自问自答式

主动回答式主要分为三个步骤来执行：

1、选长尾关键词

先来看一下什么是长尾关键词：网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。

首先要确定主要关键词，然后根据主词拓展长尾词。

那么如何根据主关键词来拓展长尾关键词呢?可以考虑在主关键词的基础上添加地域、性别、职业等相关词语;也可以根据用户思维来添加一些词语，比如：哪里有、哪里卖、哪里可以、怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、哪里便宜等等;还可以用长尾关键词挖掘工具来提取。

2、准备内容

首先需要围绕每个长尾关键词多准备几种提问方式

例如长尾词“网络营销策划机构”可以准备多个提问：哈尔滨网络营销策划机构哪家好?哈尔滨哪家网络营销策划机构信誉好?哈尔滨网络营销策划机构最好的是哪家?等等。

然后为每个问题多准备几种回答。

3、量化执行

这个和主动问答式同样，量化执行可以自己团队执行，也可以找威客执行。

自己团队执行主要有四个步骤：

第一步：注册马甲(用不同的IP);

第二步：发问题(用不同的百度账号，不同IP发);

第三步：回答问题(隔天换IP、换百度帐号);

第四步：设置最佳答案(隔天设置)。

完成以上四个步骤之后，还要规定每天发问题和回答的数量;定期提交执行表检查并优化执行。

在自己团队执行中需要注意几个问题：注意IP问题(可以使用VPN软件);注意COOKIE(定时清理COOKIE);换百度帐号回答;提问和回答尽量不要在一天内进行。

自问自答式也是可以找威客执行的，可以给定回答主题和包含的广告信息，让威客完成“提问-回答-设为最佳答案”整套流程即为成功。

百度知道利用好了，比做SEO的威力要大的多，而且不需要任何投资，不要因为很多人都用过百度知道进行网站建设推广，你就不屑去做。其实99%的人都是随便发几个问题，不得要领后做几天就放弃了，真正能深入研究并且坚持去做的人很少很少。