随着近年来互联网的高速发展，做SEO软文推广已经成为了很多网民做推广的重要手段，然而对于刚刚起步的菜鸟而言，应该要做好哪些环节才能让你的SEO之路都得又快又稳呢?张力就以自己一年多的经验来谈谈新人要做SEO必须要具备的一些素质。

如果开始做不知道什么样的网站适合做SEO的时候，就要通过百度或者是搜狗搜索，学习相关的搜索引擎的知识。这些知识的获取可以从百度里面的站长博客、A5站长网的精华文章或者是站长之家的文章中所了解一些简单的经验。

关于网赚的文章一直都是站长们最喜欢看的，因为可以从中学习到高手是怎么能赚钱的，因此，多去浏览一些网赚的网站和论坛，要是有什么自己在实际操作的过程中不了解的地方就通过通过发问的方式来了解，相信其他有经验的站长的回复必定可以帮到你学习到更多关于SEO的知识。

在以前，SEO的论坛是可以学习到一些东西的，但是现在这种风气已经变了，大部分的文章都是站长们为了宣传网站，添加链接而写的，也有很多是直接复制过来的文章，真正的干货就要看版主或者是管理员写的关于SEO的文章才能有所获取。

SEO在国内已经发展了近十年了，也催生了不少行业内的高手和元老级别的前辈，这些人往往是在某些权威的专业网站做客专家栏目的嘉宾，时不时会发布一些精华的文章，多关注这些前辈的动态，就可以随时从他们身上学习到关于SEO的知识，再结合实际中进行灵活应用，就能取得好的效果了。

虽然已经进入到互联网的时代，但是真正去书店买一些关于SEO一类的书来看，还是可以有所收获的，因为这些书都是一些行业内做得比较早的人士悟道以后提炼出来的精华，还是具有很深的造诣的，所以，肯静下心来学习，一定会进步很快。

俗话说读万卷书不如走万里路，即便是理论学习得再多，还是需要通过实践来进行验证的。一边的学的过程中做个小网站，或者是博客等等，在实际操作的过程中就可以很快的找到问题所在，通过不断思索和学习，解决这些问题后，自然就会有很大的提升，慢慢的就会从菜鸟变成老手。

不管怎么样去做，最为重要的是心态一定要好，也就是要长期坚持去做才能有收获，因为本来你起步就比较晚，如果没有一定刻苦的精神，想要在这个行业内有所成就显然是不靠谱的。而张力本人在一年之内也小赚了一些，主要是有坚持不懈想劲头，当别人一个个都放弃的时候，依然坚持自己的信念，最后才能有所收获，所以，心态是决定成败的关键因素。

张力有幸在今年的三月中旬出差进行了一次市场考察，在这次市场考察中自己也看到了很多传统行业存在的一个通病，那就是品牌意识。记得马云曾经说过“未来五年你不进入电商行业，你将无商可务”，在张力个人看来“在未来五年你不走品牌路线，那才是真正的无商可务！”，而未来的电商企业将是品牌竞争的时代。

作为一个企业，如果想通过网络平台来打造一个品牌，其本身是必须要有很强的品牌意识和很明确的品牌定位点。下面我就这两点来跟大家说一下我自己个人的看法。

第一点：品牌意识

什么是品牌意识？其实品牌意识就是将品牌的文化深深的植入员工或是用户的脑子里，让品牌得以传播和扩大（感觉有点像洗脑吧！）。而做为企业我们就要让所有的员工和用户对于我们品牌有着很深的印象。我在这里说一个品牌相信大家就很明白了，那就是安利。安利最早是怎么起来相信大家也都有所耳闻，他们最早就是不断的给用户灌输他们的品牌文化。每次进行演讲的时候就是不断的将自己品牌发展和文化灌输给所有的听众，潜移默化的影响来听课的人，让他们再来做品牌的口碑宣传。所以品牌意识是传统行业进入电商的一个重要点。

第二点：品牌定位

有的企业有着很强的品牌意识，但对于品牌的定位却不是很明确。其实我们可以将品牌的定位分为两大类：人群定位、产品定位。

1、人群定位

人群定位实际上就是企业服务的人群，作为一个企业我们要服务于哪些人，这一点我们一定要清楚。这一点我们可以通过了解A5站长网和站长之家这两大站长门户网站的标题就可以得到解释。

我们先来看看A5站长网标题为“A5站长网 | 网络创业必看的网站 admin5.com – 站长信息和服务中心”，它的人群定位我们一看就明白，主要的对于网络创业者的。

我们再来看看站长之家的标题“站长之家 – 中国站长站 – 站长资讯 | 我们致力于为中文网站提供动力！”，它的人群定位我们一看也明白，主要是针对于站长人群的。

所以我们在进行网络品牌打造时，我们的品牌宣传语一定要很直观的表达出我们的服务对象是谁。

2、产品定位

不管是什么样的公司想打造网络品牌，都必须是要有自己的产品或服务的。所以对于企业我们必须了解清楚我们的产品和服务特点在哪里，能给我们的服务人群带来什么？我们的产品优势在哪？这样的分析也是有助于我们后期宣传推广的。

以上就是张力对于传统行业进入电商的致命弱点 – 品牌意识的一些小小想法，实际作为传统企业我们一定要明白一个道理，那就是品牌价值永远大于产品价值。这一点我们可以从各大运动品牌就可以看出。

网络营销，听到很多的朋友说，一个人还真能做。其实我们做网络营销，也是有着很多的竞争对手，对手比你强，这样自己就会被淹没在互联网信息的海洋。那么我是否有想过怎么能借力来营销呢?这里说的不是投机取巧。

阿基米德说“给我一个支点，我将撬起整个地球”，网络推广以及网络营销欲望成功，如此借力一样不可少。很多时候做网络营销是需要借力的，只有通过正确的方法借力，才能让自己的互联网品牌能在短期时间内有大幅提升，现在市面上的网络公司也好，喻翼飞系列文章自己的网络团队也好关于借力这块，做的都不是很到位虽然想到了一些方法，但是这些只是基于想想而已，有很多有难度的问题没有得到解决和克服，最后让他们望而却步而把他们拒之门外。

那么张力根据长时间的总结的经验，告诉你如何在网络营销中利用借力来让自己更省力。此类技巧只是一个概况，并不是适合任何行业，所以在借鉴的时候需要转化成自己的知识。

1. 借鸡生蛋

这个是对于那些小站们来说的，自己没有充足的资金，就可以借助别人的钱来做广告。我们可以从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位，然后说服其他商家来负担广告成本。比如，你找到4个商家来平摊广告费用，各负担25%。作为回馈，他们可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。

2. 以“免费”噱头换取宣传

比如，我们在总结一个行业的遇到的问题和解决方案，把他写成PDF，免费放在平台上如：百度百科、百度经验等等。把该pdf作为网站吸引流量一种方式，或是提升销售的一个工具。或者我们免费在平台上分享自己的经验，与用户产生共鸣，之后就可以进行一步的宣传，获取好的口碑，这样用户在朋友圈也会进行口碑传播。

3. 以“用户分享”来说服用户

我们可以以客户见证来进行借力营销，就如淘宝上，那些买家的评论对于一个即将购买的用户来说是很有影响。只有让真实的已经购买的用户来进行分享和评论，才能够最大节省自己的与客户沟通的时间，让客户能够坚定这款产品是否适合自己。

4.以个人分享来获得认可

对于网络营销上，我们都知道树立品牌对于之后的营销是很有益处。就如一些比较有见识的网络营销名人，在分享自己的独特见解，与众多的网友进行交流，这样就是无形的给自己做了宣传，也是能够借助别人来达到很好的营销。这样也会让一些认可你的人帮助你分享，给你进行有效的传播，这样带来的影响也是无可估量。

就说上面四个借力的方法，其实还有很多，只要我们利用好，用心去做，我们就可以将网络营销做好。更多的分享可以关注张力新浪微博：@草根站长张力。

“正能量”是最近大家耳熟能详的一个词语，张力新公司的老总也经常跟我说“正能量”这个词，让我们都必须要有正能量，o(∩_∩)o 哈哈！正能量代表的是积极的、健康的、催人奋进的等等。我们的社会需要正能量、生活需要正能量、工作需要正能量等等，作为推广人员的我们在软文创作时也需要正能量。现阶段软文推广已经成为了线上推广方式的一个较大的分支，其推广方式有着重要的效果。很多企业或者个人站长在推广站点的时候都很看重软文推广，但是我们也不能忽略软文推广大多数人所存在的问题，那就是其中缺乏的正能量，这一些的片面软文推广已经引起了消费者的反感，笔者认为软文写作推广必须树立三面观，分别是从消费者的思想感情出发做好推广，从消费者的接受程度做好软文推广，从消费者的教育程度及收入程度做好软文推广。

消费者思想感情

游弋在互联网的消费者都有自己的独立思想，消费者的需求思想就决定了软文推广的发展程度，比如你的站点是一个考试类的站点，那么就要学会站在消费者的思想感情基础上做好推广，通过加入消费者关心的考试真题、考试预测题、押题等等关键词语来吸引消费者点击你的站点。这在一定程度上就尊重了消费者的思想感情，假如的软文只是一味的追求辞藻的华丽，或者暴露出赤裸裸的推广意图，那么你的软文对于消费者来说终究是一个空瓶子，这样的软文没有站在消费者的思想上想问题，分析问题，终究将无一事成。

消费者接受程度

消费者的接受程度包括了其能够接受的价格、质量等等程度，而尊重消费者的接受程度就要求软文写作者能够学会换位思考，通过立足于消费者带动软文的体验，例如你的站点是一个音乐类的站点，你的站点能够提供的歌曲新鲜度、最新歌曲免费下载等等服务。而我们的软文就需要符合你所面对的消费者需求，假如你的软文主题是大谈特谈关于音乐付费下载的优势好处，显而易见你的软文将与你的目标访客意见不合，你的目标用户很难买你这一篇软文的帐，那么你的软文推广就将于站点内容不相符合，软文却反与站点主题贴切的正能量，效果将会大打折扣，因此软文推广必须做好尊重消费者的接受程度。

消费者知识程度

一篇软文的成功不仅要有高质量的内容，更重要的是你的目标读者能否看懂。消费者的知识程度是能够接受你的软文的一个前提，假如你的站点是一个知识类的站点，与知识有较大的关联，那么你的软文就必须跟知识有关联，可以探讨学习、研究等等知识。而与之相反的加入你的站点是一个娱乐八卦类站点，你的软文则需要语言的通俗易懂。软文推广在尊重了消费者知识程度的基础上就可以展开进一步的描述，以提高软文的整体推广效果，从本质上来说软文就是要在尊重了消费者的程度上进行软的推广。

软文推广满足了消费者的思想感情、消费者接受程度、消费者知识程度的基础上我们就可以创建出一篇符合消费者胃口的软文了，其本质上达到了软文中的软，实质上也做到了软文的文。

随着互联网迅速崛起以及发展，互联网新型产业也在高速发展，微博的利用得到了数百家企业品牌的关注，微博成为企业与消费者进行面对面的沟通和交流的纽带，同时企业还可以在微博上组织宣传活动，发布促销信息。通过这些方法对企业品牌形象的树立有很大帮助。微博已经成功作为一种新型的传播媒介，逐渐深刻影响着社会生活，成为了网民关注身边焦点事件的工具，微博的使用率越来越大，不仅获得了数百家企业品牌的进驻，更加诱惑者无数的网名朋友，成为了他们生活中不可缺少的一份子。在这种形势下，微博营销的优势以及劣势已经充分体现出来，具体指那些方面呢?

微博营销的优势特点：

1、操作简单，实用方便

微博的应用非常简单，自身考虑到用户行为模式，一键转发、评论较为方便，并且每一条微博的内容都比较精炼，没有以往的长篇大论，对于忙碌的上班族而言最适合不过了，能够在短时间内关注到焦点事件。不仅如此，微博开通的多种API能够让用户与用户之间实现即时分享，用户可以通过手机、E-mail、Web等方式发布短消息，分享身边的事和物，让更多的人参与进来。

2、多媒体信息，审美阅读

微博营销过程中注重创意，创意内容中往往需要利用都多媒体技术，而微博本身就借助了先进的多媒体技术手段，企业或者营销者可以从文字、图片、声音、视频等多种展现形式将产品进行描述，让创意更加生动，更加有内容，从而使潜在消费者更加容易接受信息，对于树立企业形象更加有力。不仅如此，丰富多彩的创意内容更加防止出现审美疲劳，利于用户阅读以及体验。

3、用户群体广，更易传播

微博用户本身在日益剧增，用户群体比较广泛，企业能够更加快速的寻找到受众目标，针对性较强，能够精准到营销受众，通过对粉丝的积累，能够有效利用众多粉丝的关注进行病毒式传播，不断提高影响力。不仅如此，企业与企业之间，企业与名人明星之间同样能够进行合作，这样产生的效益更广，更为突出，会获得更多微博用户的关注以及更广泛的传播。微博的功能也较为强大，一键转发便能够实现分享。

4、成本较低，效益高

微博营销之所以得到数百家企业品牌的青睐，不仅是用户群体广，更加考虑到营销成本问题。微博营销注重线上活动策划，在这上面上相对而言，消耗的人力以及物力成本较小，正因为用户群体广泛，能够精确锁定受众目标，因此在营销过程中更加高效，收益上面自然较高。当然，成本高低，收益高低还需要考虑主题策划的四要素，时间、地点、人物、事件都必须经过深思熟虑，需要慎重做出选择以及全面思考。

微博营销的缺点体现：

1、基础奠定较难

微博营销需要考虑到自身企业是否得到更多人群的关注，产品促销中需要有足够的粉丝才能够达到预期的传播效果，因此想要获得更广的传播，人气是微博营销的基础，对于没有任何知名度和人气的企业来说，微博营销门槛相对较高，需要一步一步奠定基础，提高微博的关注度，即粉丝人数，获得更多的用户关注是前提。

2、易被错过关注

微博的用户之多，因此微博里新内容产生的速度太快，很容易立即被覆盖，这样会造成企业发布的信息，粉丝很容易错过关注，那就极大可能埋没在海量的信息中，即使在有创意的主题，也不会得到更多关注以及传播。

3、无节操的复制

目前微博营销已经不再是某些企业的主战场，不仅仅是因为这些营销账号无节操的抄袭，最为主要的原因在于微博官方对此无动于衷，放任不管。长持以往下去，微博生态环境会恶化，会逐渐丧失用户对微博的信赖，逐渐被淘汰，因此还不如把这部分精力放在威信等其他更多的平台上，主要坚持做原创内容，一定会获得潜在用户的关注以及网友的支持。

很多站长用外链工具查询外链的时候会发现一个问题：网站外链少了，于是一部分站长就表示怀疑，自己也没有发过垃圾外链，怎么外链会突然变少了呢?

其实出现外链减少的原因不一定是外链被删引起的，还有可能百度搜索引擎放弃了对你的页面收录或者你的外链失去有效期了，这是很多论坛、博客、网站都会面对的一件事，并不是说一个网站的页面被收录后就是永久性的，这也有一个稳定性和有效期，下面详细的谈一谈论坛、博客、主网站的外链有效时间有多长。

论坛外链有效期短，但胜在链接广泛

作为论坛外链来说，论坛外链的存活时间是非常短的，一般的网站论坛外链的存活时间就在3-5个月之间，而对于论坛比较活跃或者论坛坚持每天更新的外链来说，其外链的保存时间可以在半年-1年时间;而对于非常活跃或者论坛的内容非常多的外链来说，其外链的保存时间会更长，像a5论坛的外链保持率都在3年以上。当然有保留长的也有保留短的，对于那些很久不更新的论坛来说，其外链有可能几天就自动消失了，百度不收录不管你发多少外链都是等于浪费时间，因此我们可以看出：论坛外链建立一定要找活跃论坛，让自己的外链能够存活得更久。

博客外链权重低，但存活时间更长

从新浪微博诞生开始，博客这个词就一直淡出了站长朋友的眼线，但是博客的外链作用却不能够被忽视，特别是国内的四大门户博客作用更是如此，以前我们在建站的时候都会选择利用博客外链作为外链基础，虽然现在博客外链的权重有降低的趋势，但是其外链存活的时间肯定比论坛久远，就举一个很简单的例子：09年我做的一个新浪博客，当时更新了3篇文章，做了3个外链，就在前几天我无意中发现，这些内容还是被百度收录的，其外链还是存在的，从中我们可以看出博客外链的存活时间肯定比论坛久远，对一个个人网站来说完全能够支撑其发展，所以个人站长对博客外链要做，不仅要做还要坚持做。

主站外链权重高，但发布较为困难

站长朋友都知道，一个网站的主站首页其外链的权重度要高一点，但是很多站长也在抱怨其发布外链太困难，但据笔者的统计，对于日流量超过3000的网站，其收录的外链只要链接不删除，基本上就处于永久保存的地步，所以说不管主站外链建设有多难，我们都要做一些，比如目前的chinaz投稿外链、a5的投稿外链、seowhy的投稿外链都是不错的选择，对网站的外链都能够起到稳定的作用，只要这些网站不倒闭，你的外链就永远存在，这难道对于一个网站的发展还不好吗?

学习了上面三个部分的内容，相信站长心中都有一个数了， 论坛外链存活时间但，但是却能够快捷的发布;博客外链的存活时间虽然长，但是权重有所降低;主站的外链存活时间最长，但是其发布的难度却非常高。面对这种情况，请站长朋友们根据自己的情况做出综合的考虑，决定自己的网站选择哪些外链吧。

新版《笑傲江湖》于2月6日正式开播，这已然是原著改编的第9个版本，改版《笑傲江湖》似乎并非新鲜事，可在开播以来收视却一路飘红，成为2013年春节档最火爆的电视剧。而在春节期间叶剑辉也在闲余之时同样收看了新版《笑傲江湖》，而从里头“看”到并联想到的一些东西，特此写下记录记录。

争议营销–颠覆性微创新

对于新版《笑傲江湖》，由其开播到剧情的渐入高潮，试问若如以往版本那般，跟着原著走、一切不存在任何悬念，那是否能像这般火热呢？相信答案会是否定的。

而此番新版《笑傲江湖》一出，颠覆并推翻经典，东方不败华丽变女儿身并与令狐冲谈恋爱，就犹如男性帝皇传统中出现武则天，赚足看点、噱头，而在网上搜索，更有任盈盈与东方不败两个派系，支持和反对双方均争抒己见。当然其所争议的话题也不止于此，也正因为有了持续不断的争议话题出现，眼球不自觉地被吸引，持续性的关注。

在足够人气及争议性话题存在的情况下，无需过多的广告，新闻媒体便主动争相报道，其病毒传播效果，不言而喻。就如叶剑辉写的此文，在变相中为新版《笑傲江湖》做了推广。

有这么一句话，有周鸿祎的地方就有战争。仔细看来，周鸿祎其实为的也不过是如此，有人气、有话题，而他做的便是创造-颠覆性争议。而从360每一次的成功营销，则可见一般。

争议，颠覆性的争议，这所谓颠覆性的争议并非完全创新，更多的是一个细微的思维创新，而细微的创新或许无意打破经典，却是创造经典。

成功营销，或许就是在不经意间的颠覆思维中产生。

细化思路–农村包围城市

对于新版《笑傲江湖》的火热，我们从以下百度指数图可见一般：

过百万指数的词，叶剑辉经查询后也不得不为之惊叹，相信对如视频、资讯、小说等类型流量站可谓垂涎欲滴。当然，与之对应的优化难度自然甚大。

而随后对《笑傲江湖》里边的人物进行查看：

对于令狐冲与东方不败，虽然是绝对的焦点人物，可也同样没想到其指数过万甚至十万计。

而对于田伯光、风清扬之列，尤其是风清扬竟然也有过万指数，余热之大，不可小观。如若细化，少则几百，多则几千指数的人物。同理，若进行物品（剑谱、武器等）、地方名等等在进行细化呢？若以此法进行围剿，走农村包围城市之法，或许蛋糕可以做得更大。如此便无需付出那80%努力去换取那不足20%的成果。当然，这仅仅是思路，若如换成一小说、一产品、一事件是否又可能从其行业、特点等等各方面进行细化定位呢？

不走平常路，或许也算是一种思路上的颠覆。

最后，对于时下热门话题事件，其实只要细心、去发现，往往能发现许多值得我们学习的地方，能发现许多值得我们挖掘的营销商机。

本文由惠州SEO投稿至本博客

软文推广是作为网络推广的一种主力存在，我们不能去忽略掉，所以我们一定充分的利用好软文推广这一种方法。而现在很多朋友经常都有问我，软文到底该怎么去写，哪有那多题材去写？今天这一篇文章就跟大家主要讲讲软文内容从何而来？

我们经常可以看到很多人都会说软文内容实际只需要我们多读、多看、多留意，内容还是很多的。比如我们所看文章的感想；交流中的自己的想法都可以是我们软文内容的来源。但我个人认为软文内容还是有几个准则的，那就是“人无我有、人有我全、人全我精”。下面我就来跟大家说说这十二字的意思。

第一：人无我有

这一点实际很好理解，就是人家没有写过的我来写，这种是很不错的，做到独一无二。记得好像马云曾经说过“如我提出来的一个方案，80%的人都通过的话，这个方案我将不会进行下去。因为当有80%的人认为这个方案好的时候，相信已经有更多的人已经在实施着这套方案了。”。实际软文写作也是一样的道理的，但你想到的内容已经有很多人在写了，你再去写就没有什么意义了。

第二：人有我全

互联网上很多的文章都只是点到为止，很多都没有写全面，记得我之前写过一篇文章《软文写作的三个要点和三个不要》，这篇文章就是很好的将两篇文章做了一个整合，但其内容上是我自己个人对于软文写作的看法。这篇文章也上过A5站长网，还是很不错的。所以我们在写作软文时也可借鉴此手法。整合内容，让用户了解更多。

第三：人全我精

如果发现上面两种我们都无法做到的话，我们可以想想将其内容做到精华，而不是写出大众化的文章内容出来，这个时候就需要我们自己的多观察和多思考。不要求其次要求其精，精华永远是最重要的。

以上三点看法就是张力本人对于软文内容上的一点小小的看法，希望对那些还在为写软文而迷茫的朋友们一点小小的帮助。

为什么我会跟大家来聊图片推广这个话题呢？实际在我自己个人认为此种推广方法是一直经久不衰的一种推广方法。只要有互联网的存在就有它的存在。下面我给大家简单说一下什么是图片推广。

图片推广实际就是将你要推广的产品或是服务通过图片的形式发布出去，让更多的用户人群看到。它相比传统广告的表现形式更加的生动、广告的意图更小、资金消耗小、效果也比较好。

下面我再来给大家具体的讲讲图片推广有哪些优势可言？

第一：成本低

图片推广的主要表现形式就是图片，而图片的制作是非常简单的，不需要掌握太高深的技术，也不需要很大的资金投入，一个没有电脑基础的人，通过简单的培训，也可以做出精美的图片，相对来说它的制作成本的非常低廉的。

第二：应用广

不管是什么样的网络平台，都离不开图片。比如我们看文章时，一定是更喜欢看图文并茂的内容。尤其是在以互动为主的平台（如QQ、MSN、论坛、SNS、微博等），大家更喜欢用图片进行交流和沟通。一张好的图片会被反复传播和转载，奉为经典。

第三：传播快、范围广

由于网络用户遇到好的图片都喜欢和别人分享，所有在有好的素材的前提下，图片推广的传播速度是非常恐怖的，而且覆盖的范围也是最广。

第四：记忆深刻

由于图片本身就是具有很强的感性认知，具有丰富的冲击力，所以好的图片会给用户留下非常深刻的印象，久久难忘。特别是哪些经典的图片，还会被长时间地传播，经久不衰。

以上几点就是张力本人对于图片推广的认知，而图片推广是在我们网络生活中经常看到的，也是进行网络推广可以很好利用到的一点。本文希望可以给那些不知道任何去推广的朋友一些帮助。

由于春节将至，大家最为关心的就是怎么回家的问题！而在如今12306网站不给力的情况下，各类抢票插件也如雨后春笋般迅速崛起！在这里相信大家几天前应该有看过《一个被一万人上过女人的来信》的视频，此视频为猎豹抢票插件的一次视频推广，非常的成功。这段视频短短的时间就像病毒一样在互联网上散播开来，得到无数人的转播下载，而猎豹浏览器抢票专版的用户关注度直接从零飘升到三万多，很恐怖的数字！看下图：

下面张力就这段视频来跟大家分析一下它的成功和巧妙之处，让我们在做视频营销推广时可作为借鉴。

第一点：标题

我们可以看一下它这个标题《一个被亿万人上过的女人的来信》，这样一个标题是很吸引人，可以让人联想翩翩的，其点击量也是非常大的。所以我们在做视频营销推广时，标题一定要做到吸引人，让用户不由自主的点击进去看。但标题也不要太过，太低俗。

第二点：内容

我们可以看一下这段视频也就短短的两分多钟，三个画面，没有任何花里胡哨的东西，也就短短的一段独白。但为了让进来的用户不要胡乱猜想，其开头就有表明自己的身份，我们可以看一下：

而其巧妙之处就在第二个画面，将自己要推广的产品很好的植入到里面，而且语言上也很诙谐，也很点含糊，我们看下图：

最后一个画面就是一段祝福的话语。让用户感觉其用心。

从上面我们可以看出在做视频推广时，内容和广告植入都是很有研究，不是满屏广告，也不是到处花里胡哨，而是要内容简洁明了，广告植入巧妙。让人防不慎防的就将广告植入了他的脑海里。

第三点：平台

我这里说的平台是视频发布平台，当我们视频制作完成后就需要上传到视频网站上，让大家观看和转载，所以我们在选择发布平台时，需选择一些比较大、用户人群比较多的视频网站。推荐优酷、56、土豆、酷6这些比较大、用户人群比较多的平台发布。

以上就是张力对《一个被亿万人上过的女人的来信》视频的简单分析，希望能给那些做视频推广的朋友能带来一点帮助。

不知道从什么时候我们身边经常可以听到70后、80后、90后等词汇，而对于这三个不同年代的人，我自己本人也有一点点的看法。70后，现在来讲已经是很成熟的一代人，有了自己的工作和家庭。80后，经常听到别人说的是悲催的一代人，有这样一段话是说80后，当我们读小学的时候，读大学不要钱；当我们要读大学的时候，读小学不要钱。当我们不挣钱的时候，房子是分配的；当我们能挣钱的时候，房子已经买不起了。当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱；当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜。最后是90后，自己也接触了很多90后的人，感觉90后很随性、个性张扬、想到什么就做什么。但只要是细心的商家，我们就会发现，现在的市场消费主力军已经是90后的天空了。那么作为商家我们要怎么去抓住90后这一群人的心理，如何更好的进行网络营销呢?对于这个本人自己也有几点小小的看法。

第一个：情感消费

我们走在街上大多可以看到很多90后穿戴着名牌的服装和包包，却配上一双可能才几十块钱的时尚休闲鞋的这种“混搭”风格。有人曾说过未来年轻消费群体不会一味的去追求全身名牌，他们更需要的是个性化的消费，而个性化消费的背后就需要情感营销的支持。

现在90后的人更容易将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性的价值要求，早已超过了商品或服务本身的物质性价值和使用价值。

第二点：高性价比

90后消费群体也是具有两面性，一种是非常舍得花钱，一种是更注重低价，所以关键是要看性价比，假如他们认为这个商品或服务的性价比合理，则会很爽快的消费支付。

第三点：玩转自我

很多90后这一代人，他们并不会在意70后、80后把他们划分为“非主流”这个阵营里去，相反的，90后他们是以自我为中心的一代。在他们心中的“好”和“不好”完全是我的地盘我做主的，他们对商品的感性认识远远超过了理性认识。认为好就“赞”，认为不好就“喷”，这个是90后感性思维的直接表现。商家要想获得90后的好感，不需要让他们去感动，而是要做到让他们激动起来。在未来的营销道路上，出其不意，才能制胜未来。

第四点：网络“网”心

记得之前有一个调查表明，现在中国的90后一代，有超过70%的人都有上网经历，有超过一半的城镇儿童的家中都有联网的电脑。这种生活特征致使90后这代人中有更多的所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体。而就是这样一群在蜜罐里长大的孩子，对于他们来说，网络世界甚至比现实世界更为重要。从我们身边就可以看到大多数的90后基本是整天拿着手机上网，玩微博，看空间，购物等等。网络已成为他们生活中必不可少的一部分了。

第五点：限量营销

什么样的产品是最酷、最值钱的？当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的90后来说，得到一款稀缺的产品能让他们多么疯狂和炫耀哦。那如何制造稀缺呢？第一个是限量。这个就有一个经典的案例，那就是小米手机。每一次的发布都是限量发布，致使销售一路攀高。这其中跟他的产品质量也是息息相关的。第二个限人。这个方法是我们经常在淘宝店铺有看到的，一款产品每天规定时间开始，限制先购买的多少人可以达到折扣，这种做法是让没有每到的人每天乐不思蜀的去等待和关注它。

第六点：联合营销

90后他们最得意的事情是什么？不是成绩考第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨沟。90后得意的是又在开心网上偷了别人几棵菜，是斗地主的欢乐豆用不完，是QQ形象又靓又独特。正因为这样，在很多国内品牌还在为赠品或奖项犯愁的时候，可口可乐已经把兑换的奖项设置成了“QQ飞车、寻仙、QQ炫舞、QQ炫装”等精彩道具，这些时下非主流最热爱的游戏，可比以往的“再来一瓶”更有吸引力。90后群体往往更重视精神享受，既然这些人的精神享受多来自于网络，那么各商家就要根据自有商品特点，巧妙利用网络商品，与时下流行网站开展联合营销。

第七点：游戏营销

相信坐在电视机前，看着电视购物的吹嘘式广告，绝对不会是90后干的事情。他们可能对社会化媒体更感兴趣。所以很多人说现在做SEO要更重视SMO。

因为那个时候，他们可能不是在打游戏，就是在呼朋唤友张罗打游戏。于是乎，一些精明的企业就看准了这一点，开始做功课。于是，我们就会在游戏当中看到了无数企业的植入广告的身影：金贝贝的一句“我要吃麦当劳”，是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告，而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。其实，90后并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此，植入营销一定要做得巧妙，让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。

第八点：体验营销

90后这一代人是注重感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。我们要将五感营销运用在终端点，给消费者以综合的感受，相信消费者都会流连忘返。在体验经济时代，“感受”才是让消费者慷慨解囊的利器。

总之，未来10年将会是90后黄金消费的10年，越来越多的企业会制定出针对这个群体的策略。不懂90后的商家企业，无疑已经out了！传统的营销方式在90后这一代人面前已面临失效的风险。在全民娱乐的时代，任何行业都是娱乐业，对于注重内心感受的90后而言，边娱乐边参与，自然才是硬道理。也只有熟知90后营销策略的人才会将90后这个未来主力消费群体提前收入囊中。以上就是张力对于未来企业网络营销方向定位的一点小小看法，写得不好，希望大家不要见笑！

在各种的营销手法中我们都知道有一种营销手法是现在很多企业甚至个人都在做的，那就是品牌营销。而在现在这个市场竞争日益激烈的时刻，品牌营销的市场地位和作用也越来越突出。这一点特别表现在依托互联网而兴起的B2C电商行业上，现在很多产品都面临着产品差异化，导致竞争优势也逐渐淡化，而塑造一个具有竞争力的品牌成为电商们抢占市场的核心了。

作为电商企业我们该如何来打造一个具有竞争力的品牌呢？这个我个人认为有三点：品牌认知度、产品、品牌文化、主体网站。

第一点：品牌认知度

品牌认知度是我们在打造品牌竞争力的前提。无论是对传统企业还是电商来说，打造较高品牌认知度是塑造品牌竞争力的首要前提和基础。而现在早已经过了当初“酒香不怕巷子深”的产品营销时代了，现在单纯依靠提供产品和服务来抢占市场这条路早已行不通了，网络品牌的建设也是如此的。记得有项数据调查过，网络购物行为中，认知度高的品牌更容易吸引消费者的注意力，从而直接影响他们的购买意向。

品牌认知度的建立主要是以媒体宣传为主，既包括网络媒体也包括传统媒体如：电视、广播、报纸等等宣传。这个年代结合明星代言的媒体宣传则是推广品牌最有效和最快捷的方式之一，而现在很多电商企业同样热衷于用此方式来进行网络品牌的推广。如聚美优品将人气偶像韩庚召入麾下，58同城牵手杨幂，拉手网则是紧紧的拉住了葛优的手；而在同时服饰类的B2C网站也不甘寂寞的，像凡客推出的韩寒、王珞丹、黄晓明已经是轰动一时，而时尚女性网购梦芭莎找范冰冰代言似乎是要将网购明星代言这一营销手段推向极致。

就网络品牌的推广而言，通过搜索引擎来建设品牌的认知度也是不可或缺的。消费者通过搜索引擎进行的相关产品的认知越来越影响他们的实际购买状况。在这个过程中，电商能做的就是不断的提升品牌产品或服务在搜索引擎上的排名，无论是通过搜索引擎的优化还是通过直接的竞价排名。

第二点：产品

产品是我们在打造品牌竞争力的主要核心。如果说认知度是提升品牌竞争力的前提，那么品牌竞争力的真正核心就是产品或服务的技术力，主要体现在产品的研发、设计以及技术创新能力上。网络的便捷为消费者提供了各式各样的产品，但产品的多样性并不能掩盖产品同质化的泛滥，如何寻找相对的品牌差异，开拓属于自己的绝对市场，这是互联网品牌推广的难点和瓶颈，也是互联网品牌推广的价值所在。

以B2C行业初露端倪的竞争格局来看，更多的网站只是提供了一个交易的平台，一个连接商家和消费者的交易平台，淘宝如此，京东、当当也是如此，这样的模式及其容易被复制，其核心的竞争力并不突出，并没有占据市场竞争的主动权。而被众多业内人士病诟的沿袭PPG模式的凡客诚品，虽然对外标榜其产品在设计上的绝对原创性，但设计“抄袭门”还是让凡客少了些往日的自信。

第三点：品牌文化

品牌文化是我们在打造品牌竞争力的重要支撑点。品牌文化是品牌的内涵，是品牌得以传播的保证和支撑。没有文化内涵的品牌就好比是没有根基的大厦，无论外表多么的华丽和高大，终有一天会轰然倒塌。品牌给予消费者的是一种除了功能性需求之外的情感上的体验，正是这种微妙的情感上的体验，让消费者产生对该品牌的信赖和支持。

众多互联网品牌之所以昙花一现，就是因为它们缺少了足够的品牌文化，进而迷失了发展的方向，在模糊的品牌定位中失去市场。提及网络品牌，人们首先想到的是快时尚，没有底蕴，相对传统行业的品牌价值而言，网络品牌的价值在产品上的体现还并不充分，价格低廉的网购产品随处可见，并且占据了产品内容的绝大部分。

就B2C领域，特别是竞争最为激烈的服饰类市场来看，淘宝以54.2%的市场份额占据第一位，紧跟其后的凡客以15.1%的市场份额占据次席，二者可谓是占据了大半个江山。然而，从淘宝内部的统计数据来看，73%的网购用户接受商品价格水平在200元以下，产品价格在200-300的中档市场所占的比例仅为寥寥可怜的18.3%，凡客诚品提供的商品价格更是坚持走平民化的风格，长远来看，这并不利于凡客的品牌竞争力的提升。而一旦低价市场竞争趋于白热化，凡客想要在短时间内提升品牌形象，开拓中高端市场的话，其对高端市场的把握能力又让业内人士担忧。

第四点：主体网站

网站是作为我们打造品牌竞争力的一个载体。当电商企业做好了网络品牌推广的一切准备工作以后，作为品牌展示载体的网站也就自然而然的成为关注的焦点，即包括用户界面的设计也包括网站内容的布局，兼顾生动性和互动性的结合，打造符合用户需求的体验平台。

网站界面作为电商产品的唯一展示平台，其重要性不言而喻，以人为本的设计理念必须贯穿于整个网站的架构。这就好比是实体店的店面装修一样，符合消费者审美需求的装修风格可以为店家赢得潜在客户的青睐，反之，不仅会让已有的顾客去新鲜感，也不利于对潜在顾客的开发。在产品差异化竞争逐步失去优势的今天，B2C网站的用户界面设计承担了突出重围的重任。用户界面的设计不仅涉及设计学，同时还融合了心理学和语言学。好的用户界面对消费者而言，不仅是感官上的享受，更为重要的是能够达到和用户情感交流的目的，拉近用户与电商之间的距离，而这对品牌竞争力的建设而言是非常重要的。

针对不同用户的个性化推荐可以提升用户的品牌归属感，是提升互动性的有效途径。竞争力强的网络品牌通过提供与众不同的品牌体验强化自己的差异化优势，达到提升品牌资产价值的目的。打造网络品牌的关键就是对不同的消费者提供不同的个性化体验。

网络品牌的推广在一定的程度上可以借鉴传统品牌推广的模式，但网络的传播特性让网络品牌在推广的渠道和方式上有了更多的选择，合理有效地运用网络传播的交互性和“零距离”传播优势，对网络品牌的推广有着十分重要的意义。

总结：个人认为未来电商营销之路将更倾向于品牌营销，因为现在越来越多的购物人群更加关注的是品牌性的产品和服务，所以打造一个竞争力强的网络品牌是作为电商企业必不可少的。纯属个人拙见，希望大家不要拍砖！